茶叶营销，和其他产品的营销一样，都是一个环环相扣的系统工程。国内茶叶市场品种繁多，中小型企业较多，茶叶品牌良莠不齐，导致很多企业难以把握销售，也未能形成良好的管理制度和指导规范。本书首先通过对国内外学者的研究进行梳理归纳，界定销售促进品牌资产的概念内涵，指导企业及茶叶营销人员建立有效、合理的茶叶品牌资产，为读者展示了丰富的茶叶营销案例，帮助茶叶营销者思考如何才能获得更多的消费者支持，并在茶叶产业中长期保持竞争优势并不断强化市场定位，利于企业品牌延伸。

谢付亮，深耕茶叶品牌营销近20年，著作10余部，开创茶叶品牌营销系统研究先河，案例和作品影响了中国数百万茶商，深度推动了中国茶产业的品牌营销进程，曾被誉为“中国茶叶品牌策划第一人”。
20余年品牌营销实战经验，策划了白茶娶妃、珠钻之争等具有世界级影响力的经典案例，《中国品牌》杂志曾以《解密茶叶品牌第一案：白茶娶妃》为题报道了谢付亮策划案例。

第一部分 彻底破解茶叶畅销的秘密
一 茶业营销，只干三件事
二 “一句话”看出茶业营销秘密
三 茶业营销之“根”
四 典型案例分析
案例一 为何难有第二个“安吉白茶”
案例二 徽茶为何“灰溜溜”
案例三 茶叶店能开在写字楼里吗
五 专题分析
专题一 中央一号文件提到“茶”，茶企可以这样做
专题二 茶叶电商的“三个基本点”
专题三 为什么80％的茶叶店“半死不活”
专题四 茶业营销，这两点比钱重要
第二部分 “一秒钟”让茶叶人见人爱
一 “小罐茶”里的大技巧
二 专题分析
专题一 如何为品牌取一个好名字
专题二 如何为品牌做定位
三 焦点问题分析
焦点一 太平猴魁为什么败给大红袍
焦点二 茶业如何破解“黔徽困局”
第三部分 “一分钱”让茶叶名扬天下
一 为什么要“出名”
二 茶叶品牌传播“八字诀”
三 专题分析
专题一 传播要拥抱社群4.0
专题二 马云和刘强东，茶商更应该向谁学
四 典型案例分析
案例一 一篇阅读量近10万+的文章
案例二 被冤枉的“潘金莲”
第四部分 “一开口”让卖茶绝对成交
一 顾客给钱之前，先给你什么
二 向“金字塔”学说话
三 快速发现顾客需求的10种工具
四 焦点问题分析
焦点一 如何进行有效沟通
焦点二 为什么隔壁茶店生意比自己的好

三步卖光你的茶
我和谢付亮先生认识已
经20多年了，那时他20刚
出头，大学毕业不久，风华
正茂，我刚刚卸任浙江省金
华火腿有限公司法定代表人
、经理。
二十多年来，我们经常
一起探讨品牌营销策略，从
漠河到爪哇，从魔都到雾都
，从家具到茶叶，从战略、
战术到战词，谢付亮总是能
拨开云雾、抓住关键、出奇
制胜，给出意想不到、令人
拍案叫绝的方案。
至今，我依然清晰记得
，2013年12月，经过一个
多月紧锣密鼓的调研和论证
，我们在加格达奇给出了产
业策划方案，大兴安岭地委
领导和塔河县委领导喜出望
外，当即表示赞同，随后又
做了进一步研究和部署。
谢付亮出生于书香世家
，自幼熟读国学经典，大学
毕业后，先后在两家国际品
牌电器公司担任品牌经理，
常常奔走于市场一线，在苦
干实干中领会各种品牌营销
策略。创业后，谢付亮敏锐
察觉到中国企业现状，率先
提出“一分钱做品牌”的理念
，即充分挖掘、利用免费资
源，凭借超低成本塑造品牌
，让一批批企业看到了希望
，找到了方法，坚定了信心
。
谢付亮做事非常专注，
深耕茶叶品牌营销已近二十
年，考虑到茶产业的特殊性
，既重视茶品质，也重视茶
文化，谢付亮在服务茶产业
时，尤其重视运用国学经典
智慧解决茶叶品牌营销难题
。
更重要的是，谢付亮不
是守着青灯一盏，皓首穷经
，而是一边实践，一边研究
。加之，谢付亮经常走访茶
城、茶产区、茶叶店，长年
坚持与茶农、茶店员、茶老
板面对面沟通，能够获取第
一手信息，所以，谢付亮给
出的方法不仅接地气，而且
经得起实践检验。
正因为此，谢付亮的茶
书，不仅开了茶叶品牌营销
实战研究之先河，而且口碑
、销量一向很好，从《茶翅
高飞》《点茶成金》《指点
茶山》《推心置茶》到《卖
茶你要这么说》，帮助了千
千万万读者，赢得了业界盛
誉，持续且深入地推动了中
国茶产业的品牌营销进程。
再讲个小细节，我和谢
付亮在出差过程中，经常会
遇到读者拿着书找他签名，
有的还希望为自己写上几句
鼓励的话。这不仅让我看到
了读者对谢付亮的认可，更
重要的是，我看到了茶商茶
人的朴实和认真，而这份朴
实和认真，也正是谢付亮身
上富有的。
现在，谢付亮的新书《
片茶不留——好营销三步卖
光你的茶》要出版了，我感
到非常高兴。这本书是谢付
亮长期实践和研究的成果之
一，它彻底破解了茶叶畅销
的秘密：出众、出名、出谋
，非常简单，非常实用。
《片茶不留》明确告诉
茶商，茶叶畅销要做三件事
：做到“出众”，“一分钟”让
茶叶人见人爱；努力“出名”
，“一分钱”让茶叶名扬天下
；精心“出谋”，“一开口”让
卖茶绝对成交。
我相信，读者朋友认真
阅读本书，因“企”制宜、灵
活运用，一定能快速卖光自
己的茶！
俞惠星
2024年1月