《从0到N以商业设计驱动科技商业化实操指南》以高效推动高新技术商业化为主要目标，分四个部分提供基于权威理论的实操指南。
第一部分（第1～3章）“沙盘谈兵——商业计划的构思与编制指南”，系统介绍作为商业计划灵魂的商业模式、商业计划的总体功能、总体结构及各部分分析与编制方法。
第二部分（第4～5章）“建军挂帅——高效企业的组建与领导”，细致讲解如何创办和管理高效的科技型公司。
第三部分（第6章）“破冰起航——缺兵少弹下的前行”，精要解析如何在资源短缺的情况下通过“资源拼凑”“即兴行动”的策略来高效完成计划。
第四部分（第7章）“组织进化——成为真正的链主型企业”，完整揭示一个单纯的配套型制造企业如何摆脱价值注地进化为链主型企业。
本书将为科技型企业管理者摆脱“试错”模式桎梏，打造高价值企业提供独特和完整的支撑。

李东，管理学博士，教授，博士生导师，东南大学创业教育与研究中心主任，兼工商管理系主任。第四届“蒋一苇企业改革与发展学术基金奖”获得者，商业模式研究专家。
长期专注企业战略与商业模式创新、技术创业、高新技术产业化等问题研究，主持了“科技型初创企业的能力陷阱与商业模式实验过程研究”等3项以商业模式为主题的国家自然科学基金项目，以及多项省部级研究项目。先后为苏宁云商股份、广东科龙集团等近百家企业提供战略与组织方面的咨询。近年来为电子商务、资源勘查、商业地产、物联网溯源、能效管理等领域数十家企业的商业模式创新提供咨询或解决方案。
主要成果包括《企业价值战略》《企业战略咨询》《商业模式原理》等专著及商业模式创新、商业生态系统构建等方面的论文50余篇。

绪论
一、起点与“生地”
1.起点：中国的创新驱动发展战略与科技创新成果
2.“生地”：基于科技创新成果的进化型企业及其市场创新
3.对产业化终点的状况进行扫描：问题与挑战
二、起点与“生地”之间的两大陷阱
1.双创之间的“死亡之谷”
2.受控于先进商业模式的“价值洼地”
三、试错与绝路
1.项目视角的科技创业与高新技术产业化
2.科技创业/高新技术产业化项目的总体过程
3.行动试错与“绝路”的形成
第一部分 沙盘谈兵——商业计划的构思与编制指南
第1章 商业计划基础
一、困境解析：模板与智慧的混淆
二、商业计划概述
1.商业计划的启动时机
2.商业计划的总体功能：凝聚资源、协调行动
3.商业计划的灵魂：讲述一个有生命力的商业模式
三、商业模式：面纱之后的真相
1.从遮羞到炫耀：最后的终极因素
2.撩开面纱：什么是商业模式
3.商业模式的结构
4.如何编好商业模式故事
5.商业模式标签：故事的“名字”与故事的兴起
6.赵钱孙李……：关于商业模式的其他若干传说
四、商业计划的总体结构
1.结构的层次：板块、主题与要点
2.故事的段落：商业计划的总体结构——四大板块
第2章 商业计划指南（上）：价值创造蓝图
一、困境解析：错把“冯京”当“马凉”
二、市场定位
1.总体说明
2.如何定位市场
3.商业计划中关于市场定位的规划指南
三、供给方案
1.总体说明
2.如何规划供给方案
3.商业计划中关于供给方案的规划指南
四、运营模式规划
1.总体说明
2.如何进行运营模式规划
3.商业计划中关于运营模式定位的规划指南
五、盈利模式和业绩规划的问题与分析原理
1.总体说明
2.如何进行盈利模式设计与业绩规划
3.商业计划中关于盈利模式与总体业绩的规划指南
第3章 商业计划指南（下）：路径规划蓝图
一、困境解析：画饼不能充饥
二、愿景与路径规划
1.总体说明
2.如何进行愿景与路径规划
3.商业计划中关于愿景定位与实现路径的规划指南
三、载体公司与融资方案规划
1.总体说明
2.如何进行载体公司与融资方案规划
3.商业计划中关于载体公司与融资方案的规划指南
第二部分 建军挂帅——高效企业的组建与领导
第4章 公司的组建与成长管理
一、困境解析：东施无法效颦
二、快速通过混沌期
1.幸福和睦的基本保障：发起人协议
2.事务处理中枢：办公室
3.物色前线政委：首席战略官
三、俯视成长：如何避免“勤勉的死亡”
1.俯视成长
2.如何避免“勤勉的死亡”
第5章 治军三招
一、困境解析：“将”不知兵
二、第一招：角色转换
三、第二招：为组织赋魂
1.什么是企业文化
2.优秀文化构建的总体路径
四、第三招：以激励驱动三军
1.激励与激励因素
2.双因素理论
3.科创企业/高新技术产业化项目中针对核心人员的两个满意因素
4.股权激励的框架与关键措施
第三部分 破冰起航——缺兵少弹下的前行
第6章 计划之外的行动
一、困境解析：无处不在的资源短缺
二、以资源拼凑克服窗口约束
1.窗口约束
2.人类学的一个发现
3.如何拼凑产业化初期的拼凑版图
4.两类拼凑模式
5.拼凑素养
三、以“随机应变”克服计划盲区
1.两类计划盲区
2.奏效驱动：做一个随机应变的奏效者
第四部分 组织进化——成为真正的链主型企业
第7章 从配套到链主的跨越
一、困境解析：越努力，越下陷
二、三条跨越路径
1.左向跨越——从简单配套型企业跃往控制型链主企业
2.右向跨越——从简单配套型企业跃往生态型链主企业
3.垂直跨越——从简单配套型企业跃往隐形冠军型企业
三、以“开放模式”跃往真正的上游
1.“居高临下”：上游的真实定义与业态实质
2.何为“开放”？为什么要开放
3.进化为开放模式的内、外部条件
四、垂直跨越——从简单配套型企业跃往驱动型链主企业
1.小体量，巨市场
2.主要策略
五、以“供给进化”成为真正的链主型企业
1.真假猴王：到底谁是真正的“主导者”
2.什么是真正的链主
3.通往链主型企业的三个进化
六、说人话，树大旗
1.一个不可忽视的悖论
2.新兴市场需要启发，而不是说教
3.要说人话，树大旗

近年来，我国人口出生
率的剧降已成为引起广泛关
注的社会问题，这个问题的
起因、后果等自有各种专业
分析。这里要提出的问题是
：为什么人口出生率的巨变
会如此引人关注？社会经济
学告诉我们：新增人口一方
面可以为未来社会的正常运
行提供必需的人力资源；另
一方面，新增人口又将成为
未来各种消费的主体，为经
济发展提供基础动力，对于
社会的稳定发展至关重要。
实际上，任何一个社会
的可持续发展都建立在增量
经济的健康培育之上。这里
的“增量经济”是指新增的经
济活动，而科技商业化或科
技创业则是增量经济最为核
心的部分。以科技商业化为
核心的增量经济一方面为宏
观经济的持续发展尤其是结
构优化提供动力；另一方面
，又为持续产生的科技成果
转化创造机遇，由此释放出
所谓的“边际力量”（科技成
果具有的经济潜力）。我们
可以在数不清的新兴产业中
看到这种“边际力量”。
尽管科技商业化对社会
发展具有不可替代的作用，
但其实现的困难程度也有目
共睹。科技商业化或科技创
业的本质是将科技成果引人
顾客价值创造，从而培育出
新兴产业的过程。由于科技
研发和市场开辟是完全不同
方向的活动，因此拥有科技
背景的科创人员往往有一个
共同痛点：发现、开辟新市
场的能力较为薄弱。他们无
法仅凭科技知识把科创过程
从“灵感驱动的纯粹冒险”转
化为“可掌控的进程”。我认
识很多具有科技创新潜力和
欲望的优秀科技工作者，他
们对此都十分纠结和焦虑。
本书创作的最初动机就来自
这个现象。
从总体上讲，科技商业
化推动的增量经济发展由两
个基本环节构成：从0到1，
即将技术成果创造性地应用
于满足某种需求，从而创造
出一个新市场的过程；从1
到N，即通过扩大新市场，
进而做强这个新兴产业的过
程。
这两个过程都蕴含着特
定的风险与挑战。从0到1阶
段，科技创新者需要解决三
个基础性问题：寻找到理想
的目标市场、构思创造新型
商业模式和制订商业计划（
BP）并借其实现股权融资
。本书第一部分1～3章系统
阐述了解决上述问题的理念
和方法。从1到N阶段，科
技创新者则是要顺利做大企
业，由此支撑更大规模的经
营活动。这个阶段科技创新
者需要解决三个关键问题：
健康的公司创建、成长管理
和进化为链主型企业。本书
第二、三、四部分分别阐述
了针对这些问题的战略思路
、方案设计和有关的工具。
本书的目的就是为科技
企业家和相关人群在推动或
研究从0到N的特殊事业过
程中，提供针对重大问题的
解决方案和行动指南。本书
的创作坚持以下原则：
一是导向问题。本书对
所有从0到N过程中科技创
新主题的阐述，都起始于该
主题领域的核心问题分析。
在很多时候，一个有才华的
科技创新实践者在透彻了解
他所面临问题的实质后，也
就意味着他获得了解决这类
问题的关键能力。
二是落地方案。本书关
于所有科技创新主题的阐述
均落脚于解决方案层，在行
动措施、思维、逻辑等不同
层面提供推动从0到N进程
的全程指南。
三是综合精华。本书对
全部科技创新主题的分析与
论述，均尽可能地吸收、整
合了针对该主题研究的权威
研究成果，形成以关键问题
为节点的经典/权威理论网
络体系，通过从0到N这条
主线，集聚出一个面向科技
商业化的理论思想库。
四是原创案例。本书几
乎所有的案例均来自我近10
年来亲身经历的科技创业指
导实例，以“原汁原味”的原
料烹任出最鲜活的知识大餐
。
孙虹副教授参与了本书
总体框架构思、体例设计和
核心内容的审核。我的博士
生郑璐、李学诚、陈舒阳和
姚望，硕士研究生李鑫、尚
思佳、陶嘉彤、殷彩霞、孙
雨露、顾城、徐远航、陈译
凡、尚佳琪、包芷琪等，均
参与了本书的资料整理、编
校等工作，感谢他们对本书
所做的贡献！
以科技商业化推动增量
经济发展是我国新时期发展
伟业的前导先驱希望此书能
够为在雄途漫道中摸索前进
的人提供些许光芒和指引！
李东
2023年9月 于紫金山下