《文案卖货》共分为4章，带你从方法到案例，抓重点、解疑难，2小时上手水滴石团队十年磨一剑的独家文案卖货秘籍。
第1章，2种千万级文案卖货方法。它们能帮你快速吸引潜在客户，并促进销售增长。
第2章，卖货文案范文逐字逐句揭秘，让你看到文案卖货的全过程。读懂这个案例，你就掌握了这套方法的精髓。
第3章，10个卖货文案重点步骤详解。手把手教你写出一气呵成的爆款卖货文案。
第4章，14个文案卖货常见疑难场景。学会举一反三，你就能在不同项目中熟练运用这套方法。
本书是一本极简文案卖货指南，无论你是初学者还是有经验的资深人士，都可以从中受益。

自序
不懂文案卖货，企业的战略将无从表达、没有结果
第一章 方法
初级文案卖货“吸简催”，高级文案卖货“找三能”
第1步 吸引关注：做新、做尖、做思
第2步 简介产品：购买理由、品类品牌、使命愿景
第3步 催促下单：大胆谈、转换谈、有激励
第1步 找能买：找、改、跨
第2步 找能做：自己做、找人做、做标准
第3步 找能卖：渠道、场景、人群
第二章 案例
卖货破300万元的范文逐字逐句详解
第三章 重点
用好这10点，更快更好上手卖货文案
重点1 功课：3角、4P、9状侦探式摸底
重点2 逻辑：从吸引到下单，层层设计
重点3 标题：最强购买理由，最大信任状
重点4 开头：简短直接，重点突出诱惑大
重点5 证据：既要可信，又要随时可验证
重点6 作者：最有说服力的成功案例示范
重点7 问答：重要又无法写入正文的卖货规则补充
重点8 检验：读一遍让传播顺，测一遍让卖货强
重点9 知识：哪怕不买，也别让消费者白走一趟
重点10 技术：文案卖货最不重要的事儿
第四章 疑难
攻克这14个最难场景，卖货再也难不倒你
疑难1 怎么自产自销卖爆价格近200元的产品？
疑难2 怎么像卖手机一样卖爆价格2000元左右的产品？
疑难3 怎么重做绝版产品并利用时事和稀缺卖爆？
疑难4 怎么利用别人的名气做新产品卖给更多年轻人？
疑难5 怎么做售后服务多卖3倍价格？
疑难6 怎么调动情感调整信息卖好非刚需产品？
疑难7 怎么扬长避短把产品精准卖给需要的人？
疑难8 怎么利用名人效应和故事把低价值卖出高价格？
疑难9 怎么让一款产品从试销到全面升级长销？
疑难10 怎么单点突破动销一个组合产品？
疑难11 怎么重新定位梳理出卖量的产品核心价值？
疑难12 怎么身临其境还原使用体验“煽动”购买？
疑难13 怎么集合行业奇观大卖？
疑难14 怎么把实用的产品卖给原本不需要的人？
附录
文案卖货33条
后记
会卖货，更好过
参考文献
致谢

不懂文案卖货，企业的
战略将无从表达、没有结果
文案卖货不只对战略很
重要，它对任何战略的落地
也非常重要。开宗明义，我
们有必要先从文案卖货的重
要性说起。
第一，文案让战略能理
解
很多企业老板会纳闷：“
文案卖货这么小的一个点，
还要我关注吗？我要关注的
是战略。”
恰恰相反，我们认为企
业老板一定要懂文案卖货，
这样战略才能开花结果。如
果你不懂文案，你的战略将
无从表达，因为战略的所有
东西都依赖于文案转化成概
念，不懂文案，你是不可能
精准表达的。
定好战略之后，消费者
能看到的信息，无非就是话
术和画面。话术就是我们这
里说的文案，如果没有文案
做基础，产品海报、户外广
告等画面，消费者压根就不
知道企业要传达的是啥。
画面更有想象力，但没
有文案界定准确意思的画面
，更多时候带来的是误解。
这就是老板们一定要关
注文案卖货的根本原因之一
。
第二，卖货让战略有结
果
当然，光是准确表达了
战略还不行，还得卖货。如
果它的定位、广告语完全不
卖货，不是战略定错了，就
是文案没写好。
毫不夸张，如果你的文
案不卖货，文案表达的战略
将失去意义、没有结果，说
了跟没说一样。
比如王老吉，它的销售
额得以从1.2亿元干到200多
亿元，一度成为中国罐装饮
料的第一，不容忽视的就是
它从战略定位到战术落地的
主要环节，文案都写得非常
卖货，前后一致，环环相扣
。
战略定位：预防上火
广告语：怕上火喝王老
吉
广告片文案：不用害怕
什么，尽情享受生活。怕上
火喝王老吉
这3个最最关键的文案，
都是非常通俗易懂的卖货文
案。
企业花了大价钱做战略
，结果却不关注文案卖货，
这不就等于花钱挑了个上百
万元甚至上千万元的房子，
连房子长得是不是跟自己要
买的一样都不看一眼就收房
？
这不是很离谱吗？
这个比喻也许没那么恰
当，我们想表达的是，只关
注重点，而不关注重点的执
行情况，很大概率也会失败
。
正确的战略，配上锋利
的卖货文案，战略才算有了
起步的基石。
这就是老板们一定要关
注文案卖货的根本原因之二
。
第三，文案卖货是第一
步
一句话来说，不懂文案
卖货，企业的战略将无从表
达、没有结果。
文案卖货是所有战略走
向成功的第一步，没有这一
步，其余动作再华丽，都是
空中楼阁。
回到消费者的视角，他
们只会看到战略转化出来的
文案和相应的设计。
战略设计这块，像某与
某等战略落地公司，已经有
不少深入的实践分享。而战
略在文案上怎么做，却没有
人系统说。
毕竟在广告营销圈，有
文案卖货经验的人确实寥寥
无几。我们正好是因为在微
信公众号卖了10年书，在这
方面有不少经验，所以特地
出版这本书，和大家一起切
磋一下。
本书最早脱胎于水滴石
团队的4个内部教材：一个
是把300万字定位全集浓缩
为3万字精髓的读本《用好
定位》，另外3个是在广告
圈小范围流传的卖货文案教
材《分步骤详解：如何写一
篇转化超12万元的销售长文
案？》《卖货文案详解：一
篇卖102万元的文案撰写逻
辑》《让客户一买再买的文
案法则》。
做战略的人一直讲差异
化，那么跟你的同行比，你
做战略的差异化到底在哪里
？从今以后，懂文案卖货也
许就是你的一个强有力的差
异化。
如果你战略学得很好，
又精通文案卖货的话，那么
你未来的优势将非常大。凡
语言能到达的地方，就是你
卖货的战场。
要学好文案卖货，首先
必须用文案做好战略的翻译
师，让战略简单通俗、显而
易见，消费者一看就懂。然
后，才是一看懂就想买。文
案传达的战略能卖货，战略
的所有其他动作才有了意义
和良性循环的可能。
当然，我们希望在掌握
文案卖货之前，你能拿笔写
下这句话：我不会写文案，
我只会写卖货文案。
这个信念，你我共勉。
水滴石团队