全书共分五个章节：定价策略，影响企业定价的因素，优化企业定价程序，战略性定价方法，价格变动策略。理论内容紧跟时代潮流，对于从事市场营销的人士具有一定的参考价值。

企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价，定价是最重要的管理决策之一，是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。价格是唯一的能直接产生效益的营销变量，它直接关系到市场需要量的多少和利润的高低，并影响营销组合的其他因素。

明智的公司对定价有独特的看法，它们会把定价作为一种重要的战略手段。

企业产品和服务的定价策略关系企业的生死存亡。

革新定价理念，进行战略性的定价思考，树立以客户为中心，以市场导向为主的动态定价和价值定价方法，以适应市场的瞬息变化，是当前企业决策者必须首先着手的重要工作之一。

序言

1 定价策略

一、定价新概念

二、产品和服务定价的作用

三、打破传统定价束缚

四、战略性定价是整个经营战略中至关重要的一环

2 影响企业定价的因素

一、市场需求

二、成本因素

三、行业环境

四、企业营销中的价格因素

五、市场价格

3 优化企业定价程序

一、确定营销战略

二、市场调研

三、分析竞争对手，打造自身优势

四、预算成本

五、现代企业降低成本的途径

六、检验定价效果

4 战略性定价方法

一、需求导向定价法

二、感知价值定价法

三、竞争导向定价法

四、需求差别定价法

五、折扣定价策略-

六、组合销售定价策略

七、薄利多销定价策略

八、产品生命周期理论及定价

九、新产品的定价选择

十、心理定价策略

十一、小心陷入定价误区

5 价格变动策略

一、主动价格变动的运作及处理

二、应对变价

三、过度价格竞争的类型及其利弊分析