本书以商贸活动为主线，讲述了整个商贸谈判所涉及的流程。本书共有21个单元，分为机场接待、宾馆、饭店、电话、建立贸易关系、询盘、发盘、价格、开证、装运、保险、索赔、代理、合资、广告及应聘等，适合高职学生参考学习。

本书是依据教育部高教委[2002]2号文件的精神，以培养应用型高等技术专门人才为根本任务编写的。全书以商贸活动为主线，讲述了整个商贸谈判所涉及的流程。本书共有21个单元，分为机场接待、宾馆、饭店、电话、建立贸易关系、询盘、发盘、价格、开证、装运、保险、索赔、代理、合资、广告及应聘等。

本书注重学生商贸英语口语的基础知识和理论知识相结合，突出了商贸英语会话核心课的特点，可作为高职高专院校国际贸易、报关与国际货运、世贸及经贸英语专业的教材，也可供相关专业人员参考。

前言

Lesson One Receiving Visitors

Lesson Two At the Hotel

Lesson Three At the Restaurant

Lesson Four On the Telephone

Lesson Five Establishing Trade Relations

Lesson Six Inquiry

Lesson Seven Offer

Lesson Eight Counteroffer

Lesson Nine On Price

Lesson Ten Commission & Discount

Lesson Eleven Payment Terms

Lesson Twelve Payment by Instalment

Lesson Thirteen Opening a L/C

Lesson Fourteen Shipment

Lesson Fifteen Packing

Lesson Sixteen Insurance

Lesson Seventeen Claim

Lesson Eighteen Agency

Lesson Ninteen Joint Venture

Lesson Twenty Advertising

Lesson Twenty-one Job Interview

附录

附录A 常用语

附录B 易缩略词与符号

参考文献