高绩效销售经理必备指导,为销售经理提供: 销售经理工作流程、销售管理金钥匙、工作方法与量表、效率控制方略以及工作难点与对策。

高绩效销售经理必备指导,为销售经理提供: 销售经理工作流程、销售管理金钥匙、工作方法与量表、效率控制方略以及工作难点与对策。

第一章 销售管理概述

案例研究 如何配置销售部门

第一节 金钥匙

一、基本概念

二、营销

三、销售部

四、销售经理

第二节 方法和工作量表

一、销售经理岗位说明书

二、销售组织设计

第三节 效率控制

一、销售经理的年度总结

二、销售经理的年度述职报告

第四节 资源与链接

新视野：从普通的销售人员晋升为销售经理

第五节 问题与对策

一、如何做一名合格的销售经理?

二、如何与高层进行有效的沟通

三、销售经理如何处理好与部属的关系?

四、如何帮助员工成长?

五、如何委派他人进行工作?

六、如何合理部署销售组织?

第二章 管理市场调研

案例研究 花王公司的调研活动

第一节 金钥匙

一、基本概念

二、市场

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