本书是国内第一本专门论述商用车及其零部件市场营销方面的书籍，从市场环境分析、市场调研、4P策略(产品、促销、价格、渠道)、增值策划、主要资源控制、品牌管理和出口策划等十个方面进行了论述，基本涵盖了商用车及其零部件的各个营销领域。

本书是国内第一本专门论述商用车及其零部件市场营销方面的书籍，从市场环境分析、市场调研、4P策略(产品、促销、价格、渠道)、增值策划、主要资源控制、品牌管理和出口策划等十个方面进行了论述，基本涵盖了商用车及其零部件的各个营销领域。

本书适用于：商用车企业、商用车零部件企业和改装车企业的市场营销策划人员、销售人员和销售管理人员；从事商用车及其零部件市场研究与咨询的人员；从事商用车销售的经销商人员；政府汽车行业主管部门和协会中的工作人员等。同时，还可以作为高等院校汽车服务工程等相关专业师生的参考书。

第一章 真正的市场营销

第一节 商用车是非常特殊的商品

第二节 商用车及其零部件市场情况

第三节 真正的市场营销

第二章 商用车及其零部件的市场环境分析

第一节 商用车及其零部件的宏观环境分析

第二节 商用车及其零部件的市场竞争分析

第三节 商用车及其零部件市场营销环境的分析工具―SWOT分析

第三章 商用车及其零部件的市场调研

第一节 市场调查

第二节 商用车的市场调查

第三节 商用车零部件的市场调查

第四章 商用车及其零部件的产品策略

第一节 产品策划

第二节 商用车企业的产品策划

第三节 商用车零部件企业的产品策划

第五章 商用车及其零部件的市场促销策划

第一节 促销组合及其策略

第二节 商用车的市场促销

第三节 商用车零部件的市场促销

第六章 商用车及其零部件的价格策划

第一节 关于价格的基本原理

第二节 商用车的价格策划

第三节 商用车零部件的价格策划

第七章 商用车及其零部件的营销渠道策划

第一节 营销渠道

第二节 商用车的营销渠道

第三节 商用车零部件的营销渠道

第八章 商用车及其零部件的增值策划

第一节 商用车及其零部件的整体化服务增值策划

第二节 商用车企业的汽车金融服务策略

第三节 商用车企业的物流策略

第九章 商用车及其零部件企业对零部件资源的控制策略

第一节 商用车企业对零部件资源的控制

第二节 商用车零部件企业对零部件资源的控制

第十章 商用车及其零部件的品牌管理

第一节 品牌的概念和作用

第二节 商用车及其零部件的品牌管理

第十一章 商用车及其零部件的出口策划

第一节 商用车企业的出口策划

第二节 商用车零部件企业的出口策划

参考文献