现阶段中国的经济大背景究竟怎样?直销在中国诸多营销模式中，到底是一种什么样的景况和地位?它能否在我国健康地生存发展下去?为什么许多人会把正当直销做成事实上的非法传销从而贻害无穷，其根源究竟在哪里?本书以宏观的视野、客观的立场，深入比较直销与传统流通行业的价值链、运营机制和基本原理的差别，剖析了商品的流通价值链，以及直销产品的性价比、直销培训、奖金分配制度以及直销团队与直销文化的建立与发展等根本原理。能让对从事直销事业有兴趣者明白什么才是真正的直销，使迷惑者看清事实的真相！

本书以宏观的视野、客观的立场，深入比较直销与传统流通行业的价值链、运营机制和基本原理的差别，剖析了商品的流通价值链，以及直销产品的性价比、直销培训、奖金分配制度以及直销团队与直销文化的建立与发展等根本原理，精辟地论述了直销这一有独特优势的现代营销模式要想在中国得到长足的发展甚至走向成熟，就必须遵循健康的理念和价值观，按照科学的方法走上系统化、模式化的可持续发展之路。本书能让对从事直销事业有兴趣者明白什么才是真正的直销；使迷惑者看清事实的真相；让全盘否定直销者拨云见日，对直销有一个客观和全面的认识；令头脑单纯发热、行动过度狂热、过度沉迷其中者冷静下来，以正确的心态，理智地去对待和从事直销事业。

序言 一本探寻直销行业真谛的著作

第一篇 直销存在的理由

引言 社会进入流通时代

第一章 传统流通业面临的“三大挑战”

第一节 第一大挑战：时间与空间资源面临挑战／5

第二节 第二大挑战：成熟的买方市场加剧了企业营销的竞争／9

第三节 第三大挑战：假冒伪劣产品危害社会／13

第二章 直销对传统流通业的有效补充

第一节 直销是一种新的营销模式／17

第二节 直销对改善就业、对从业人员的独特意义与价值／20

第三章 直销是职业和生活的双重“备胎”

第一节 现代人职场挑战／24

第二节 现代人生活挑战／28

第三节 职业和生活的双重“备胎”／30

第二篇 透析直销的真伪

引言 直销的来龙去脉

第四章 直销的真相与发展史

第一节 何谓“直销”／45

第二节 直销业成功原理分析／47

第三节 直销业的几个主要发展阶段／48

第五章 直销公司成功的四大支柱

第一节 公司竞争力：声誉与实力／51

第二节 产品竞争力：性能与性价比／55

第三节 制度竞争力：兼顾公司、顾客、直销员三方面的利益／55

第四节 队伍竞争力：专业化和高素质的直销团队／56

第六章 揭开非法直销的盖子

第一节 丑恶直销的弊端及根源／61

第二节 如何识别非法传销的陷阱／67

第三节 关于直销的常见误区／69

第三篇 成就直销事业的关键：公司、系统与团队

引言 成功的直销事业应该是怎样的

第七章 选择正确的直销公司

第一节 为什么要选择正确的直销公司／79

第二节 如何选择正确的直销公司／81

第八章 选择正确的直销系统

第一节 系统的重要性／92

第二节 系统是如何创造财富的／95

第三节 成功的直销系统的要素及典范／98

第四节 如何借助系统创造财富／105

第九章 建造你的直销事业

第一节 培养正确的从业心态／108

第二节 直销基本功与自我管理／111

第三节 发展强大的直销团队／117

第四节 直销文化的强大力量／118

附录一 寓言故事及启迪

附录二 格言集锦

人们发现，直销正是这样一项事业，它能满足这个公式中列出的每一个条件：梦想就是我们的愿望；努力就是我们的汗水；至于系统，则是直销人员建立的用于发展业务的正确的思想、策略和方法体系。

具体说来，我们可以从八个方面来剖析直销的价值，更深入、更全面地认识直销的魅力和前景。这八个方面同时也是健康的直销公司所倡导的文化精神所在和直销从业者求索的内涵所在。

魅力一：唤醒梦想和激情

  从小到大，每个人心中都有很多伟大的梦想：成为科学家、艺术家；或者拥有高楼大厦，环游世界；又或者广交朋友、救济天下；如此等等，不一而足。遗憾的是太多人在残酷的现实面前败下阵来。我们不仅不能实现梦想，反而要遭受更多的磨难：或下岗，或英雄无用武之地。面对现实，大多数人不知不觉地选择了缩小甚至泯灭梦想，不敢改变，也不愿改变。而直销这个行业却能够重新唤醒人们的梦想，让每个人开始重新思考人生的意义，把已经封存的激情重新点燃。

在从事直销事业的过程中，直销人员能认识各种人，结交许多积极上进的朋友，个人能力能得到持续的培训和锻炼，个人阅历也会大大丰富起来，进而人的个性、心灵也会变得更积极、更健康。再加上参加各种教育培训，如成功学、营销学、心理学、沟通学等等，每一个人都将重新认识人生的意义和价值。

从这个层面上说，直销能够让人超越过去，创造未来。让死水一潭的心灵重泛涟漪，甚至觉醒。这种勇于追求的精神构成了超越梦想的价值。所以，虽然最终只有少数人在物质上取得较大成功，但每一个心态正确的直销业者都能在一定程度地实现自我、重塑自我。

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关于直销方面的书籍，近年来市场上已经屡见不鲜了。通观其内容，不少书要么相互抄袭，或者硬译国外相关资料，单纯地进行理论上的枯燥说教；要么遮遮掩掩，故意忽略中国的现实国情和直销中存在的问题，避实就虚，避重就轻，打打擦边球，简单地列举一些成功案例，然后居高临下装模作样地总结一番，得出一些似是而非的操作方法和技巧……以此来蒙混过关，其结果却很可能是欺骗甚至麻醉和误导读者。

那么，现阶段中国的经济大背景究竟怎样?直销在中国诸多营销模式中，到底是一种什么样的景况和地位?它能否在我国健康地生存发展下去?为什么许多人会把正当直销做成事实上的非法传销从而贻害无穷，其根源究竟在哪里?怎样才能走出非法传销的陷阱和不良直销的误区，彻底解决这些矛盾和问题?正确的直销从业态度、策略是什么?方法、技巧有哪些?这些重要且极其关键的问题都是当前市场上一些书籍讳莫如深或者回答不了甚至有意回避的内容。

鉴于此，本书以宏观的视野、客观的立场，深入比较直销与传统流通行业的价值链、运营机制和基本原理的差别，剖析了商品的流通价值链，以及直销产品的性价比、直销培训、奖金分配制度以及直销团队与直销文化的建立与发展等根本原理，精辟地论述了直销这一有独特优势的现代营销模式要想在中国得到长足的发展甚至走向成熟，就必须遵循健康的理念和价值观，按照科学的方法走上系统化、模式化的可持续发展之路。从操作方式和实现过程来看，直销模式是对传统经济流通领域的有益补充!

本书能让对从事直销事业有兴趣者明白什么才是真正的直销；使迷惑者看清事实的真相；让全盘否定直销者拨云见日，对直销有一个客观和全面的认识；令头脑单纯发热、行动过度狂热、过度沉迷其中者冷静下来，以正确的心态，理智地去对待和从事直销事业。另一方面，对那些有志于从事直销开创自己事业者，本书也极具指导价值。