本书依据当前国际上很流行的“一切都可以谈判”的谈判学理念，细致地对谈判做了一番循序渐进的梳理工作。全书共分为“基础篇——谈判语言的准备”和“实践篇——谈判语言的运用”两大部分，把谈判的基本原理与具体对策有机地结合起来，透过案例剖析谈判各阶段语言运用的艺术，使读者能举一反三，灵活地调动语言积累，从容地面对谈判。本书的最大特点是理论联系实际，富于操作性，既适合作为高校教材，同时又适合一般读者阅读。

基础篇 谈判语言的准备

第一章 谈判概述

 第一节 谈判的概念与特征

 第二节 谈判的理论与方法

 第三节 谈判成败的评价标准

 第四节 谈判人员的基本素质

第二章 谈判的准备

 第一节 广泛搜集资料

 第二节 摸清谈判对象

 第三节 认定自身实力

 第四节 选择谈判地点

 第五节 进行模拟谈判

第三章 谈判的心理研究

 第一节 谈判与需求理论

 第二节 谈判者成功心理的塑造

第四章 谈判语言的主要形式

 第一节 谈判语言运用的原则

 第二节 无声语言——倾听艺术

 第三节 探究——提问与回答

 第四节 表态——委婉与拒绝

 第五节 沟通——说服的艺术

实践篇 谈判语言的运用

第五章 谈判的开局

 第一节 开局目标的设计与实施

 第二节 开局的语言策略

第六章 谈判的报价

 第一节 怎样谈判

 第二节 报价的语言策略

第七章 谈判的还价

 第一节 还价的基本要素

 第二节 还价常用的语言策略

 第三节 还价常用的语言诡计剖析

第八章 谈判的僵局

 第一节 僵局产生的原因

 第二节 化解僵局的常用方法

 第三节 打破僵局的语言策略

第九章 谈判的让步

 第一节 让步的基本原则

 第二节 让步中常用的语言策略

 第三节 迫使对方让步的语言诡计剖析

第十章 谈判的成交

 第一节 交易的促成

 第二节 成交阶段的语言策略

 第三节 处理谈判破裂的语言策略

主要参考书目