本书是电子工业出版社“高职高专国际经济与贸易专业系列规划教材之一，以高职高专师生为服务对象，以培养实用型、复合型的高技能国际商务人才为目标，紧密结合外贸业务实际环节，注重实际操作技能的培养和训练。本书具有以下特点：

在内容、结构上分别以外贸交易磋商过程和外贸合同磋商内容为两条主线。在第一部分介绍了外贸函电的书写原则和特点；第二部分介绍了建立商务关系、询价、报价、接受的交易过程；第三部分介绍了外贸合同内容的磋商，包括质量、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、争议和索赔；第四部分特别介绍了外贸业务中的两个重要文件——合同和信用证；为适应现代外贸业务的最新发展并拓展学生的实际技能，在第五部分介绍了电子商务和其他国际贸易方式。

本书内容翔实、新颖，重点突出、明确，结构完整、系统，集实用性和前瞻性为一体，既方便教学又便于使用，可作为高职高专院校国际商务专业、商务英语专业、国际贸易专业，以及市场营销、工商文秘、电子商务等相关专业60课时以内课程的教材，也可供欲从事国际商务活动工作者学习参考。

　　 本书在内容、结构上分别以外贸交易磋商过程和外贸合同磋商内容为两条主线，在第一部分介绍了英文函电的书写原则和特点；第二部分介绍了建立商务关系、询价、报价、接受的交易过程；第三部分介绍了外贸合同内容的磋商；第四部分介绍了外贸业务中的合同和信用证；第五部分介绍了电子商务和其他国际贸易方式。为强调每一部分的重点内容，使其目的性和系统性一目了然，各部分设置了学习目标和小结；每单元设置了完整的教学和学习内容，包括课文、生词解释、注释、关键词、实用短语和句子、相关链接、综合练习和技能训练等八个部分。

Part One Basic Knowledge of Modern Business Letter

Unit 1  The Language of Modern Business Letter 

Unit 2  Formats and Parts of Modern Business Letter 

Part Two Business Letter in International Trade Process

Unit 3  Establishing Business Relations 

Unit 4  Inquiries and Replies 

Unit 5  Offers and Counter-offers 

Unit 6  Acceptance 

Part Three Negotiation in International Trade Terms

Unit 7  Quality and Quantity 

Unit 8  Packing 

Unit 9  Price and its Terms 

Unit 10  Shipment 

Unit 11  Insurance 

Unit 12  Payment 

Unit 13  Inspection, Claims and Arbitration 

Part Four Sales Contracts、Letters of Credit and the Amendment of L/C

Unit 14  Sales Contracts 

Unit 15  Letters of Credit 

Part Five Electronic Commerce and Other Forms of Trade

Unit 16  Electronic Commerce 

Unit 17  Other Forms of Trade