“一胆、二力、三功夫”，《胆商——为什么赚钱的总是有胆识的》一书中，从世界首富到华人首富，再到近年来国内轮流坐庄的财富英雄们的成功经验诠释了成功商人所需的素质：一定要有胆识!有胆识才能成就大事!有大胆识挣大钱!有小胆识挣小钱。阅读本书，一定会使立志做一个成功商人的读者们早日成功，有胆、有识、有财富!

对于一个想成就一番事业的人来说，胆识的作用是不可替代的，甚至是起决定性作用的。

这是一本真正阐述“成功商人为什么能赚钱”的书。胆识是成功者与平庸者最根本的差异。本书用成功商人有胆有识的真实故事，从自我修养、把握商机、敢于冒险、不怕失败等方面，全面讲解了成为一个优秀商人的成功之道。

第一章 赚钱的都是有胆识的人

　第一节 成功者与平庸者最大的差别是什么

　　胆量是成功者必备的素质

　　财富英雄都是有胆有识的人

　第二节 上帝青睐勇敢者

　　胆大者动作快

　　容易掘得第一桶金

　　能抓住更多的机会

　　胆大赢得好人缘

　　勇气杀出血路来

第二章 敢为天下先，风光无限好

　第一节 无限风光在险峰

　　胆大才能当老板

　　敢冒险能占尽先手

　　敢冒险能独揽风骚

　第二节 风险是财富的代名词

　　任何事情都有风险

　　风险与财富成正比

　第三节 不冒险是最大的风险

　　没有激情怎能成功

　　瞻前顾后会痛失良机

　　因循守旧只能一事无成

第三章 发现商机靠眼光，抓住商机靠胆量

　第一节 眼光决定成败

　　眼光里面出富豪

　　准确预知发展趋势

　　一眼洞穿市场需求

　　头脑活才能抓住商机

　第二节 勇气撞开财富之门

　　勇敢地迈出第一步

　　多闯闯总有出路

　　该出手时就出手

　　先人一步是商机

　　养成雷厉风行的好习惯

第四章 胆大更要精明

 第一节 要有自知之明

弄清自己的真正实力

做生意从“小”开始

理智放弃也是勇敢

 第二节 做事要精明

准备好了再动手

朋友多了路好走

在规则中找机会

赚钱一定要有方法

 第三节 精明人如何看待成败得失

要有心里承受力

失败也要明明白白

屡败屡战终能成功

第五章 胆商是练出来的

 第一节 究竟怎样才算胆子大

第一个吃螃蟹也不怕

敢于异想天开

关键时刻敢赌一把

处变不惊真英雄

 第二节 有雄心就有会胆量

想赚钱才能赚到钱

雄心越大胆子越大

 第三节 心气决定胆气

不服输、有信心就有勇气

不认命、自强不息总能成功

不信邪、破釜沉舟激出胆量

第六章 胆商是最优秀的商人

 第一节 勇敢与鲁莽是有区别的

别将无知当勇敢

有智之勇是真勇

学习可以创造财富

 第二节 胆大不是无畏地冒险

冒险要有一定的把握

老老实实地去冒险

得意忘形不可取

 第三节 成功是胆大者的回报

赚钱的神奇公式

战胜自我就能战胜世界

财富英雄都是有胆有识的人

所谓胆量，就是要敢于想他人所不敢想，做他人所不敢做，为他人所不敢为，敢于打破一切条条框框，敢于勇敢行动起来，敢于果断抓住机会，甚至敢于孤注一掷，这就是胆量。而有胆量的商人就是“胆商”，他们是最终能大获成功的优秀商人。

敢拼就会赢，人们对于很多的事情，之所以做不来，做不好，并不是不会做，不能做，而是不敢做，怕去做。“撑死胆大的，饿死胆小的”，要经商必须要有胆量。创业初期，敢于白手起家；关键时刻，敢于勇往直前。如果前怕狼后怕虎，哪道菜就甭想吃上。

1973年，英国有一位叫科来特的小伙子考上了哈佛大学，在美国，他结识了一位美国朋友。大学二年级时，美国朋友对他说：“科来特，我们退学吧，现在财务软件很走俏，我们一起去开发32bit财务软件，我们现在学的进位制已经够我们用了。”科莱特却一本正经地告诉他的伙伴说：“我来这里的目的是学习，不是来瞎闹的。”他拒绝了好朋友的邀请。

10年时间一晃过去了，科来特成为哈佛大学的bit博士研究生，而那位退学的朋友，则在这一年里进入了美国亿万富翁的行列；1992年，科来特拿到博士后学位，而他的朋友成为了美国第二大富翁；1995年，科来特认为自己可以研究开发32bit财务软件了。但是，他的朋友却已经开始研究比32bit快1500倍的EIP财务软件了，并且很快推向市场。而且，就是在这一年，他的这位当年大胆退学的朋友成为世界首富，成为一个代表着成功和财富的字眼——比尔·盖茨。

性格沉稳、处事老练的李嘉诚，实际上是个不安分的人，他喜欢做充满挑战的事。他有句创业名言就是“第一个吃螃蟹的人永远是最杳的”。

20世纪60年代中期，香港的房地产经历一场狂炒后，一落千丈。李嘉诚独具慧眼，认为土地价格将会有再度回升的一天，决定实行人弃我取的策略。他用低价大量收购地皮和旧楼，在观塘、柴湾及黄竹坑等地兴建工厂大厦，全部用来出租。未出3年，果然风暴平息，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即急涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。这次他的策略是只买不卖，全都用来兴建楼宇。20世纪70年代初，他已拥有楼字面积共达630万平方英尺，出租物业超过35万平方英尺，每年单是收取租金，就高达400万港元。

之后，李嘉诚在地产业屡出大手笔。先是拿出6000多万港元资金购买物业及地皮，并积极兴建高级住宅与商业楼宇。1971年，又动用2亿3千万港元，买人美资集团、希尔顿酒店及凯悦酒店，开创了华资在港吞并外资机构的先河。而李嘉诚历时两年半之久，全面进军“和黄”的整个过程直如“蛇吞大象”，实为香港开埠以来华资收购英资的经典之作。“和黄”是老牌和记洋行及黄埔船坞的合作品。到1980年，“长实”终于持有“和黄”超过40％的股票，李嘉诚当上了“和黄”的董事会主席。至此，李嘉诚坐上了香港华资地产龙头的位置，“李超人”的绰号不胫而走。

商场如战场，且总是带有很大的随机性，各种要素变幻莫测，难以捉摸。在不确定的环境里，商人的胆量就显得尤为重要，“一人拼命，十人难挡”，勇气往往能够让人占得先机或者杀出血路，从而最终取得胜利。从世界首富比尔·盖茨到华人首富李嘉诚，再到近年来轮流坐庄的国内首富们，莫不如此。

刘永言、刘永行、刘永美、刘永好是中国富豪榜里面鼎鼎有名的刘氏四兄弟。兄弟四人本来都有一份令人羡慕的好工作。老大刘永言在成都906计算机所工作，老二刘永行从事电子设备的设计维修，老三刘永美在县农业局当干部，最小的兄弟刘永好在省机械工业管理干部学校任教。

刘氏兄弟若是缺乏胆识的话，是绝对不会砸掉当时令很多人梦寐以求的铁饭碗，甚至是金饭碗而出走创业的。即使创业，也会像有的人那样，选择一边工作一边创业这种脚踏两只船的方式，万一失败还有一条退路呢。但兄弟四人都勇敢地把自己放在“置之死地而后生”的“死地”位置，从孵小鸡、养鹌鹑开始创业，到后来搞饲料、搞电子，一直发展到房地产、金融和资本运作，多种经营，多管齐下，终成大业。

网易的丁磊也是这种情况。大学毕业后，丁磊被分配到宁波市电信局工作。电信局旱涝保收，待遇不错而且又有非常好的发展前景。对于一般人来说，是一个求之不得的好地方。而丁磊却不那样认为，他认为在那里不能实现自己的人生理想，不能发挥出自己的专长，不能做自己想要做的事情。1995年，他不顾家人的强烈反对，毅然辞职而创业。1997年5月，丁磊创办了网易公司。短短的6年后，他开拓出了一个网络帝国，一跃成为中国首富。

至于蝉联首富的黄光裕，从小就是一个不怕事儿的人，敢闯、敢拼、敢斗。他的格言是：“我的成功在于有一个较高的目标，敢想、敢做、坚持。”因此这个没有任何背景的汕头农家子弟，创造出了中国当代商业史上的财富神话。

20世纪80年代中期，国家的经济政策还不是很明朗，但“地下经济”已冒着随时可能“踩雷”的危险蓬勃发展起来。广东开风气之先，很多人都投入了经商的浪潮之中。就在那时候，16岁的黄光裕便跟着19岁的哥哥黄俊钦开始外出闯荡了。

刚开始做的是倒卖小电器的生意，兄弟俩背着大旅行袋，装满了收音机、电子表之类的东西，从广东背到北方去卖。那时做这种生意是要冒很大风险的，因为倒卖电子商品在当时还是属于“投机倒把”的违法行为，是当时的政策不允许的。所以他们的母亲在家里整天提心吊胆，生怕两个儿子出事。

1987年春节前，两兄弟从内蒙古转道北京回汕头的家里过年。因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员、老板，就试着联系点儿业务。结果连黄光裕自己也没料到，3天逛下来，竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕由此感到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。转过年来，黄光裕与人合资在牛街创办了国美电器商行。他就是从这样一个小商店起步，一点一点扩张至如今的全国200多家店面，以零售巨鳄般的态势在国内抢占市场份额，他本人也连续3年荣登福布斯大陆富豪排行榜。

有人对未成功人士的形象描述是：表面上最缺金钱、本质上最缺雄心。其他就是脑袋上最缺观念、对机会最缺了解、命运里最缺选择、骨子里缺勇气、改变上最缺行动、事业上最缺毅力、内心里最缺胆气。其实用一句话概括，就是缺乏胆识!

胆识，就是商人成功的关键要诀；胆识，就是成功者与平庸者的最大差别!(P6-9)

什么是胆商?

胆商就是有胆有识的商人。

对于一个想成就一番事业的人来说，胆识的作用是不可替代的，甚至是起决定性作用的。古今中外所有成大事者，从秦皇汉武到拿破仑，从唐宗宋祖到凯擞大帝，无不具备超出常人很多的胆识。克劳塞维茨说：“没有胆量就谈不上是杰出的统帅。”同样，没有胆识和胆量就不会成为成功的商人。为什么“胆识”与“成功”之间能画上连线呢?原因主要有以下四点：

一、有胆识的商人总能抢先一步。当别人还在迷迷糊糊的时候，他们已决定了该做什么了；当别人还在观望的时候，他们已经开始行动了；当别人为自己的胆小而后悔的时候，他们已经挖到了第一桶金。

二、有胆识的商人更容易抓住机会。他们思想上不守旧，行动上敢为天下先，如此“上蹿下跳”、“胡乱折腾”给他们提供了更多的发展机会。机会越多，成功的概率自然就越大，成功的速度就越快。

三、真正的“有胆之商”不是有勇无谋的莽夫，而是智勇双全的智者。他们有发现商机的眼光，有市场竞争的谋略，有巧妙赚钱的办法，而且还会处世、会做人、会学习……这种“胆”就不只是胆量了，而是成大事者赖以成功的法宝——胆略。

四、有胆识的商人也有失败的时候。不过，好在他们输得起，不怕血本无归、倾家荡产。他们不服输、相信自己早晚能成功；有毅力，不达目的誓不罢休；能忍耐，经得起反反复复的折腾。这些优秀的心理素质无疑为他们的成功又增加了一个重要的砝码。

在战场上，任何军队要夺取战争的胜利，都离不开“勇气”，这是军人最基本的战斗精神。而在商场上，所有商人想要成功，也得敢于想他人所不敢想，为他人所不敢为。机会来了果断抓住，关键时刻勇往直前。即使失败了也处变不惊、自强不息，力图东山再起……如此的勇气、意志、毅力，还担心不能成功吗?

塞万提斯曾说过：“丧失财富的人损失很大，可是丧失勇气的人，便什么都完了。”那么，对于商人来说，如果只是失去了财富那并不足道，如果失去了商机那就失去了很多，但如果失去了勇气那就失去了全部。

“一胆、二力、三功夫”，《胆商——为什么赚钱的总是有胆识的》一书中，从世界首富到华人首富，再到近年来国内轮流坐庄的财富英雄们的成功经验诠释了成功商人所需的素质：一定要有胆识!有胆识才能成就大事!有大胆识挣大钱!有小胆识挣小钱。阅读本书，一定会使立志做一个成功商人的读者们早日成功，有胆、有识、有财富!