本书分为经销商人事创新管理，经销商内部创新管理，经销商外部经营创新管理，经销商终端合作创新管理四部分，收录经销商创新管理49式，内容包括对老员工的妥善处理，从人的生理特性来看问题，经销商仓库的内窃，经销商缺少发展资金怎么办等。

经销商人事创新管理

 第一式 使用职业经理人的几大误区／1

 第二式 对老员工的妥善处理／5

 第三式 办公环境，是投资给员工的／8

 第四式 经销商的人事困惑／11

 第五式 经销商的员工管理，至关重要的前三个月／19

 第六式 如何巧劲淘人才／23

 第七式 员工的个人价值认定，就差那么一点／28

 第八式 比人才更重要的是什么／32

 第九式 从人的生理特性来看问题／35

 第十式 把握好新员工的黄金一月／39

 第十一式 中国式管理的三大难题／43

经销商内部创新管理

 第十四式 改革之前该做些什么／55

 第十五式 经销商遭遇行业性事故怎么办／58

 第十六式 经销商的学以致用／61

 第十七式 为什么经销商不愿意出名／65

 第十八式 光杆经销商的出路何在／68

 第十九式 经销商的能力封顶／72

 第二十式 经销商如何制定事业目标／75

 第二十一式 经销生意起步时常见的三个误区／79

 第二十二式 如何用销量控制库存管理／81

 第二十三式 经销商仓库的内窃／85

 第二十四式 经销商信息化管理在仓储方面的运用／89

 第二十五式 经销商采取新赢利模式的紧迫性／9l

 第二十六式 经销商缺少发展资金怎么办／94

经销商外部经营创新管理

 第二十七式 绕开产品层面，换个角度来与餐饮终端相处／97

 第二十八式 换个角度向厂家要支持／100

 第二十九式 经销商的下线渠道管理／104

 第三十式 中小型经销商如何吸引下游客户／111

 第三十一式 错误地看待政策、环境与厂家支持／115

 第三十二式 当厂家基层人员的人事顾问／121

 第三十三式 把营销工作简化成三步曲／124

 第三十四式 小型经销商遭遇窜货怎么办／128

 第三十五式 旺季要到了，经销商该做些什么／132

 第三十六式 考察样板市场看什么／135

 第三十七式 经销商遭遇瓶颈怎么办／137

 第三十八式 经销品牌如何建立／141

 第三十九式 经销商如何面对厂家的年终压货／145

 第四十式 巧劲淘产品／149

 第四十一式 新品，面对竞品的打压该怎么办／153

 第四十二式 经销商被厂家甩了怎么办／156

 第四十三式 面对企业的渠道政策调整，经销商该怎么办／159

 第四十四式 如何获得团购客户的重视／162

经销商终端合作创新管理

 第四十五式 如何成为KA卖场心里喜欢的供应商／166

 第四十六式 零供矛盾，有95％都是属于技能问题／170

 第四十七式 美女VS流氓：这样搞定大卖场／174

 第四十八式 零售商商品下架有哪些原因／178

 第四十九式 正确处理与卖场之间的资金问题／183