采购是一门学问，优秀的采购经理可以为企业创造实实在在的价值。品优价廉不仅是采购经理追求目标，也是企业取得行业竞争力的重要手段。

优秀的采购经理不仅是一个只会砍价和跟单的购物专家，还应该是企业的战略家。一个见多识广的采购经理，对全球经济、本国经济及政策走向和企业的内外部环境，都应该有比较清醒的认识，对行业的现状和发展前景了如指掌，能预测企业的需求，能够做出前瞻性的战略采购计划。

罗伟钊编著的《如何成为优秀的采购经理》从专业岗位培训角度，全面阐述了采购管理规划、采购成本控制、采购人员管理等方面的管理技巧。

采购经理是领导采购部门执行采购任务的企业中层管理者，其工作对降低企业经营成本起着至关重要的作用。要想成为一名优秀的采购经理，不仅需要拥有丰富的采购知识和经验，还需要掌握各种采购管理技能和技巧。罗伟钊编著的《如何成为优秀的采购经理》从专业岗位培训角度，全面阐述了采购管理规划、采购成本控制、采购人员管理等方面的管理技巧，是采购经理提升岗位胜任能力、降低企业经营成本的必备宝典。

第一章 采购经理岗位认知

 第一节 采购经理岗位描述

一、采购管理的规划

二、采购人员的管理

三、建立良好的采购工作程序

四、控制采购价格与成本

五、供应厂商管理

六、对采购计划和购货合同执行的控制

 第二节 采购经理岗位要求

一、采购知识

二、技术能力

三、风险管理能力

四、协作精神

五、供应链全局观和国际视野

六、良好的道德素养

☆探究·思考

第二章 采购管理规划

 第一节 采购管理概述

一、什么是采购管理

二、采购管理的目标

三、采购管理的要件

四、采购管理的层次

 第二节 采购制度与组织的建立

一、采购组织制度

二、采购部在公司组织的位置

三、采购管理组织设立步骤

 第三节 采购管理手册

一、采购管理手册的目的

二、采购管理手册的内容

三、采购管理手册制定的方式

四、采购管理手册制定的步骤

 第四节 采购方式的选择

一、招标采购

二、竞争性谈判采购

三、询价采购

四、定点采购

五、集中采购

六、分散采购

七、现货采购

八、远期合同采购

九、直接采购

十、间接采购

☆探究·思考

第三章 采购5R控制

 第一节 什么是5R

一、适价(Right Price)

二、适质(Right Quality)

三、适量(Right Quantity)

四、适时(Right Time)

五、适地(Right Place)

 第二节 采购品质控制

一、什么是适当的品质

二、制定采购品质方案

三、加强供应商品质管理

四、加强采购验收控制

 第三节 采购数量控制

一、什么是适当的数量

二、影响订货数量的因素

三、定期订货方式

四、定量订货方式

五、经济性订购量

六、寻找最合适的订货方式

 第四节 采购价格控制

一、价格的概念

二、影响价格的因素

三、采购价格调查

四、制定采购底价

五、处理供应商报价

六、与供应商磋商价格

 第五节 采购交期控制

一、确保交期的重要性

二、采购跟催管理

三、交期延误控制

☆探究·思考

第四章 采购成本控制

 第一节 采购成本的构成

一、维持成本

二、订购成本

三、缺料成本

 第二节 采购成本的控制方法

一、完善采购基础管理

二、完善采购制度

三、完善采购流程

四、优选采购技术方法

☆探究·思考

第五章 供应商管理

 第一节 供应商管理机制

一、供应商管理原则

二、建立供应商准入制

三、建立供应商评价体系

四、对供应商进行分类

五、运用合同管理供应商

六、供应商会见制

七、供应商激励机制

 第二节 供应商管理作业

一、供应商开发管理

二、供应商绩效考核

三、防止供应商垄断

☆探究·思考

第六章 采购人员管理

 第一节 采购人员的聘用

一、采购各岗位职责

二、采购人员素质要求

 第二节 采购人员的培训与考核

一、采购人员培训

二、采购人员考核

 第三节 采购人员的监控

一、监控要求

二、事前防范措施

三、事后稽核

☆探究·思考

第七章 采购作业监控

 第一节 采购作业过程监控

一、采购作业监控的内容

二、采购作业监控的方法

 第二节 采购供应进度控制

一、采购供应进度的构成

二、运输交货进度的控制

三、验收入库进度控制

☆探究·思考

第八章 采购绩效管理

 第一节 采购绩效评估

一、采购绩效评估的基本看法

二、采购绩效评估的目的

三、采购绩效评估的指标

四、绩效评估的标准

五、绩效评估的人员

六、绩效评估的方式

 第二节 采购绩效提升

一、采购绩效改进的途径

二、采购绩效改进的实操方法

☆探究·思考

附录

总自检

常用工具表单

参考文献

二、采购人员的管理

经理对采购工作的管理主要表现在对采购人员的管理上，他的管理意图，对市场情况的掌握，对供应商的选择以及对企业成本的控制等，都要通过采购人员的工作体现出来。因此，做好对采购人员的管理工作极为重要。针对采购工作的特点，采购经理的工作包括：

第一，要选好采购人员。

第二，要明确分工与职责，明确权利与义务。

第三，要加强对采购人员的法制教育、职业道德教育，提高其抵制不正之风的自觉性，树立坚强的组织观念和严明纪律性；同时，要培养其企业主人翁的责任感，培养其不谋私利、不徇私情、秉公办事的思想作风。

第四，要对采购人员的工作进行监控。

三、建立良好的采购工作程序

良好的采购工作程序将为采购部有条不紊地运作提供有力的保证，使所有的采购员有章可循，提高效率，减少失误。各个企业的采购工作程序中应注意以下问题：

第一，严格按程序运作，不允许推诿扯皮，该办的必须办理。

第二，严格按程序所规定的职权范围办理，不得超越范围。

第三，密切协作关系，强调采购部与其他部门的协调、合作与配合，有困难、有疑问应共同协商解决。

四、控制采购价格与成本

成功的采购工作目标之一是获得理想的采购价格，降低采购成本。

采购价格是受各种因素影响的，诸如市场的供求状况，生产的需求程度，采购的数量，材料本身的质量，供应的货源渠道和经营成本，单位支配市场程度，其他供应者对其影响等。面对这些价格因素与生产经营的要求，对采购价格实行控制是必要的。

采购成本是开展采购活动过程中产生的各种费用。采购业务效率提高了，采购成本也就会降低，将为企业赢利作出贡献。

五、供应厂商管理

采购员的工作是有所分工的，即在一个相对长的时间里较固定地分管负责采购某一类物品，使其熟悉这类物品的市场供应厂家及供应商。作为采购经理，则应该熟悉所分管的采购员联系的所有供应厂商。经过一段时间实际采购的考察，对一些信誉好的供应商，应考虑与其建立比较稳定的采购关系和良好的合作关系，以保证货源的购进，减轻采购工作量。同时，采购经理应该负责解决采购员解决不了的问题，买到采购员买不到的货物。还应注意避免出现这样的情况：一个采购员频繁联系的供应商是采购经理所不知道或不熟悉的，如果采购员和供应商长年不买采购部经理的账，那么采购经理的工作将是十分被动的。供应商为了得到更高的经济效益，常会采取各种各样的办法笼络采购员，手段之一就是“回扣”。它不仅影响进货成本，损害企业利益，还会腐蚀采购员队伍。如何控制这类问题的产生，是所有采购经理面临的共同问题。

另外，作为一名采购经理，从企业长远的发展角度考虑，应该为企业的供应商管理设计一套有效的管理制度、管理方法，如供应商激励机制、供应商评价体系等。

六、对采购计划和购货合同执行的控制

为了保证物品采购和购货合同的有效执行，采购经理必须对执行过程进行控制：

第一，指定专业人员对计划的执行和购货任务的履行进行检查。

第二，设立物品计划执行控制台账，记录每种物品的采购计划，签约（合同）情况，交货履约和库存情况。如有条件可采用现代化企业采购工作管理软件，将这些数据输入电脑，以备随时检查。

第三，定期检查与随时检查相结合，每月进行全面检查，对未按计划和合同进度供货的货种，随时通知经办采购员督促供应单位按时交货。

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