前世修行如何，直接决定你在行动后是做牛做马还是顾理成章，进入状态了，已经开始战斗了，必须要知道胜败的转折点。看起来微不足道的地方，往往会成为致命一击。既然已经开始行动了，那么就一定要对后事有所准备，免得到时候手忙脚乱，功亏一篑，扼腕叹息。

本书致力于揭开创业的真相，并明确创业误区所在及如何免疫。

全书33节内容，涉及创业的33个关键问题与常见误区，而且这33个问题，正是创业项目能否获得风险投资的关键所在，并在每节内容末尾，提出6个对创业者的建议性自我测试题。

事实证明，对于创业者来说，如何获得成功当然是最重要的，但是如何预防失败，才是创业者真正应该关心并希望解决的问题，本书正是这样一种预防失败的创业疫苗。

《创业警示录》致力于揭开创业的真相，并明确创业误区所在及如何免疫；表述方式为先泼冷水后揭幕，将轻松叙述、严谨分析与深刻反思相结合。全书33节内容涉及创业的33个关键问题与常见误区，而且这33个问题正是创业项目能否获得风险投资的关键所在，并在每节内容末尾提出6个对创业者的建议性自我测试题；全书共192个测试题。

本书适用于正在创业和即将创业的人，以及从创业路上下来的人，并且可以作为二次创业开始时的警醒之用，从书中可以获知：在选择了创业之后，如何立起来？自己为什么会摔跟头？如何不摔跟头？更重要的是，你可以知道：三十而立，为什么立不起来？

前言 赌命之旅，半推半就

第一部分 前世

 第一节 创业谶语：谨防心力走火

 第二节 你为什么要创业

 第三节 强化训练借钱能力

 第四节 创业时机并不存在

 第五节 机会掌控真的不复杂

 第六节 法规不是虚设的

 第七节 触摸道德底线的后果很严重

 第八节 批准自己的身份定位

 第九节 合作与合伙

 第十节 你的钱和公司的钱

 第十一节 心灵扭曲的临界点

 第十二节 什么决定了创业的未来

第二部分 今生

 第十三节 两个基本点与两个关键因素

 第十四节 创业的第一任务

 第十五节 招聘的第一标准

 第十六节 最好的产品是什么

 第十七节 如何有效接触投资人

 第十八节 公司需要绝对控制

 第十九节 你最重要的工作职责

 第二十节 如何凝聚创业团队向心力

 第二十一节 做财务预测的核心

 第二十二节 日常最重要的工作是什么

 第二十三节 日常最棘手的工作是什么

 第二十四节 判断市场效果的标准

第三部分 后事

 第二十五节 如何有效防止竞争

 第二十六节 从头脑中剔除“土财主”这个词

 第二十七节 创业公司死亡的最大起因

 第二十八节 当现金告急时怎么办

 第二十九节 倘若创始人之间发生矛盾

 第三十节 投资者最理想的退出方式

 第三十一节 相信自己，远离投资

 第三十二节 创业者向谁学习

 第三十三节 创业路上没有颤抖

后记 想好了，那就这样吧

第七节 触摸道德底线的后果很严重

先做个小小的类似于废话的声明，因为总有人会误解。提到道德，总会有些异样的感觉，为什么呢？我不知道，也许你知道；但是，有一点可以肯定：道德话题总是会带来各种误解和莫名的联想，劳心费神。

先做个小小的类似于废话的声明，因为总有人会误解。提到道德，总会有些异样的感觉，为什么呢？我不知道，也许你知道；但是，有一点可以肯定：道德话题总是会带来各种误解和莫名的联想，劳心费神。为了避免误解和产生不好的联想，开始下面的声明。

本节所提到的道德及其底线，均指以创业行动为目的而进行的活动中所涉及的道德问题，或者你以创业者的身份行事时所触及的道德问题，绝对不是指个人问题方面的道德。如果你觉得可笑，那就很不好意思请你别再看下去了，既能让你免于郁闷，也能够有效降低你由此产生郁闷并发症的风险指数，很怕你强行阅读，一旦控制不住情绪——引起心脏急速运动导致血管爆裂，俺们可承担不起责任。

首先要说的就是一个似乎与道德无关的基础道德问题：拖延工资与拖欠工资。拖欠工资大家都理解是怎么一回事，对于拖延工资则有诸多不同理解，于是乎，就多哕唆些：拖延工资简单来说就是工资发放时间延后。分类是弄清问题的一个好办法，我们先尝试对拖延工资进行分类，拖延工资可以分为有理由延后和无理由延后，有理由延后又可以分为正当理由延后、声明理由延后、牵强理由延后。拖延工资中的正当理由延后的情况很少见，或者说罕见，比如节假日顺延，这类情况下的延后无关触犯道德，是合理的，不会引起什么麻烦；声明理由延后是指在公司遇到特殊情况时，如果工资不能按时发放，负责人郑重其事地开会向大家诚恳声明工资不能发放的理由，并准确说明发放的具体时间；牵强理由延后很可怕，具体就是说，当公司遇到资金问题时，没有任何征兆就开始拖延工资发放时间，而且只是跟员工做出一种“暂时没钱请大家多帮忙”之类的说明，也不作出具体发放时间，总是不停地说“再等等”。

前边啰啰嗦嗦，说了半天几种拖延工资的情况，想必大家已经有大致了解。但是，无论哪种方式的拖延工资，只要总时间超过2周就是拖欠工资；比如正当理由延后的情况，在中国，任何一个法定节假日都不会超过2周，更重要的是，一般的潜规则是提前发放，所以，不要总是琢磨这个。在声明理由延后的情况下，时间的延后可以比正当理由的时间更长，拖延的工资一定要在承诺的时间发放，为什么？没有为什么，如果你不能做到信守承诺，你就不会招募进能够对你信守承诺的员工，那么，你的创业就会突生较多变故，创业路将会更加难走。牵强理由延后的危害性就更不必说了，在员工们看来只有两种情况下你会这么做，而且全是在丧失基本道德准则情况下做出的所谓决策：拖到员工自己走人和公司准备开溜。在这种情况下，员工会有什么反应，你应该可以想象得到，一定是你不想要的。很奇怪，有些时候，事情就是邪门，上梁不正时——下梁的确会跟着歪，也许应了鱼找鱼虾找虾……

创业就需要招聘，招聘就需要发工资，天经地义，为什么要差人钱呢，差人钱就是砸人饭碗，砸了人家饭碗就会有可能饿死人，人家都要挨饿了，你还不发工资，如果是你，你不急么？钱就是个硬道理，没有钱吃不上饭，对于领工资的员工来说更是如此，你应当设身处地站在员工吃饭的角度考虑问题。当由于拖延工资和拖欠工资而引起冲突时，不要用忠诚度、责任心所谓的托词来说事，更不要指责员工；忠诚是需要保障的，没有保障是换不来忠诚的；责任心是相互的，你对别人不负责，别人也不会对你负责。

2002年夏天，北京东直门附近有一家总数30人的广告公司，老总和人事总监是姐妹，会计师是兼职的。这一天，该发工资了，大家都在等着，一起约好集体去西餐一下。然而，一整天没有工资的身影出现；大家想，也许是AE（指广告工司中执行广告业务的具体负责人）出身的老总忙忘了，等第二天吧；第二天，工资还是没动静，大家受不了了，下班后，没有人离开座位。等老总和人事总监走后，副总召开28人会议，形成一致意见：明天12：00之前，如果不发工资，大家一起逼老总出工资，不行就报警和投诉朝阳区劳动局；如果明天中午12：00之前，工资发了，大家收拾东西一起离开。会后，28个人一起签名确认，这件事情颇有小岗村的味道，但却显得很悲哀：在2002年发生了好几起广告公司连夜出逃的事情，几家广告公司的员工早上上班时，发现办公室里空空如也。果然，第二天一上班，老总就张罗着发工资，每个人都默默地领工资、默默地回到座位上。等所有人都领完了，大家开始收拾东西，老总慌了，然而——军心已不可挽回。

赚钱和挣钱是不一样的，领工资的人和你不会有相同的想法，你也许是无意忽略的，也许是忙忘了——你怎么能忘了呢？苍天在上，但愿你不是故意忘记的。无论如何，如果你拖延工资，甚至把拖延工资进化成拖欠工资，在员工们看来，你的道德就有问题了，就是一个非人类了，每个人需要按时领工资的人都会聚在一起，用你听不到的话来问候你。想想你曾经领工资的日子，当然，也许你没有领过工资。

终于到了与公司约定的工资发放日了，心情总是很好，大家忍不住要唱“今天是个好日子”了——发工资了，大家在心里默默欢呼：工资的用途或许已经在上次领工资的时候就计划好了，现在总算可以去实现了。而当大家一直等到第二天上班，工资也没动静，会计也是诚惶诚恐；于是乎，很自然的，军心就在第二天上班的那一瞬间动摇了，如果两天后还没有发放就是震动了，一旦拖到三天后——整个军心其实已经崩塌，超过半数的人已经动了撂挑子的念头，甚至有人开始准备了。如果实在不能按时发放工资，就参照前边说过的几种解决方式，根据你的具体情况谨慎行事。但是，事不过三，拖延工资有过三次后，后果就是很严重了。拖欠工资的事最好不要做，如果你连工资都发不出来，就尽早结束此次创业历程，以免陷得更深，也好早日东山再起。好事不出门，恶事行千里，小心你的名声在你没做什么广告时就威震天下，只可惜是恶名；别在不经意间自己把自己给玩死了，到头来还不知道死因。拖延工资是一种不可避免的毁灭，以后再招人，也许来的都是你的克星和天敌。

与拖延工资和拖欠工资的道德特征不明显相比较，另一个跟工资有关的问题是打着个人所得税的名义克扣工资，这个问题的道德特征比较明显。平心而论，任谁说，这么做都很不道德，很疯狂，很牛很大胆。也许会有人争辩，说自己：很傻很天真，不知道，不懂……在税务部门的大力宣传下，地球人都知道——个人所得税是有税票的，小心他们去税务部门那里索取纳税凭证，那时候，也是你的麻烦来临之日。何必呢，扣不下几个子，还给自己惹麻烦，得不偿失，完全没必要的。闹到税务部门，你还有改正的机会，倘若被竞争对手利用了这一点——那可真的是到了末日，你连被税务部门惩罚的机会都没了，因为对手会把你一下拍死。有句话说好：别人拿的多，你得到的更多；把员工真正当成公司的合作伙伴和公司事实上的合伙人，而不是仅仅作为一个工具，现实中，我们却经常仅仅把员工作为一个工具来对待——那么，你也是员工的工具。

看着这里扯了半天的工资问题，你不会说这是商业规则吧，千万不要很认真告诉俺们这是商业规则；给自己挖道德坑的规则不是商业规则，是自杀秘籍。也许，在你的观念里，商业规则就是追求利益的；当然，商业规则就是要追求利益，这也是创业的基本任务。但是，商业规则不仅仅是追求利益，更多的是创造利益；商业规则并非只是对人的利用，更多的是对人的推崇。  商业规则说起来比较复杂了，一一罗列很难做到，需要简单地说，跟前边提到的江湖规则一致：满足自己利益的同时。不要破坏别人的利益。满足自己利益的最有效率的方式是什么？说出来，吓死人，那就是无耻下流，前人已经总结了：人至贱则无敌。但是，对于一个创业来说，是否就可以为了利益而不顾一切呢？作为一个已经在路上跌跌撞撞了许久的创业者，送给大家一句话：我们不能只看到无耻下流手段的效率。更要看到这种手段的无耻和下流。商业的问题，要用商业的手段解决；在可能的情况下，尽量不要用商业手段之外的路子来解决商业问题，尤其是与无耻和下流相近的手段，所谓黑白道更是少用、慎用，最好弃之不用。

P40-43

赌命之旅，半推半就

一旦开始创业，就等于开始了赌命之旅。创业是很蹂躏人的一件事，要有就范的准备，最重要的是要学会半推半就。成功者的教诲也许有道理，但不适合还没有成功的创业者；似乎有点扯，但这是事实。“男人有钱就变坏，女人变坏就有钱”的既定规则同样在创业者的公司上应验：面对现实，守住底线。破釜沉舟的勇气要有，不过，要先学会泅渡。

对于俗话，有一些让我们尴尬的情形。比如“世上无难事，只怕有心人”，很有道理和实际价值的一句俗话；然而，现实情况是：我们记住了“世上无难事”，却忘记了“只怕有心人”。这里说的都是一些俗话，但是俗话不等于废话，虽然俗话似乎已经在今天的世界里形同废话，被我们有意或无意地回避着。俗话并不只是过去的事情，更多的是流传已久的话，之所以能够流传很久——自然有其必然的价值，既然有价值并且是有益于我们创业的价值，那么，我们自然是不可以掉以轻心的。创业者就是把简单的东西做到极致。从这个意义上来看：“俗话”是创业者最有力的保障，也许不会让你快速获得成功，但绝对不会让你惨败。

虽然“失败乃成功之母”的道理大家都明白，然而，也许是因为趋利避害的人之本性，大部分创业者的注意力仍然集中在如何成功上，讳谈失败；事实上，对于创业者来说，找到创业先行者失败的普遍原因并对自身进行免疫，以免走进泛滥的创业怪圈，比关注成功更重要。当然，没有绝对意义上的失败，失败也是一笔丰厚的财富，是再次揭竿而起的最大资本。

无论成功还是失败，都是由于对困难的克服、对问题的解决；但是，显而易见的大问题、重要问题往往不是直接导致失败或成功的原因，面对这些问题时，创业者总能全力以赴，所以这些问题基本属于小困难。微不足道的小问题才是创业者面临的最大困难，因为这些问题总是层出不穷，而包括我们自己在内的大部分创业者，总是倾向于认为小问题能够随着发展而被前进的趋势化解掉；其实，创业路上出现的很多问题要么根本无法解决，要么必须付出惨重的代价才能勉强解决，前人早就说过的：千里之堤，溃于蚁穴。

作为数以万计的创业者大部队集结运动中的一个战战兢兢走在路上的人，在伴随着多个创业团队以及各种项目的孕育、出生、成长的过程中，已经看到了太多的腥风血雨，也目睹了连绵不断的土崩瓦解，亲身体验着那些近乎崩溃的瞬间，回味着那些固执的没落，一遍又一遍地磨炼着自己的心力。在旁观者看来，创业者似乎就是幸运儿，是胆识的代言人。然而，旁观者哪里知道：我们其实就是一群赌命的人，是的，就是赌命者。

创业这个词，似乎已经变得很时尚；似乎，似乎的似乎，似乎不创下业就不是一个合格的人一样。当创业成为时尚，不知道是幸运还是悲哀？我们不知道，不知道谁知道这个答案。

我们只知道一点：把简单的道理付诸于现实行动，把曾经的梦想、幻想、理想向现实推进。

我们应当清醒：这条路不是路。

创业最辛苦也最快乐，打工最轻松也最束缚。

创业的风险最大，回报不一定最大。

打工的风险最小，回报不一定最小。

面对快乐还是面对束缚？

面对辛苦还是面对轻松？

面对风险还是面对回报？

要聘书还是要支票？

是创业还是打工？

别想了，下决心吧！  选择，终究是要做出的。

时间不会因你而停滞，机会也很难出现第二次。

别想了。选择，终究是要做出的。

不惧失败，打起职业精神，展现气度胸怀，做好应对失败的准备。

一次失败，终生受益；多次失败，惠及众生。这个世界上，并没有多少好干的活，也没有几口好吃的饭，创业尤其如此。当然，如果因为创业失败而被当成失败案例作为后来者的教材，也是一种成功，把失败做到有警示意义也是很不容易的，这要求你的创业行动具有一定的先驱意义和实践意义；更多的失败则是悄无声息，默默落幕。

自信仅为原动力，经验只是一种心理素质，勇于承认自己不足方为成事之本。

向每一个勇于承认自己不足的人致敬！

在开始正文之前，先做一个很认真的提醒：

本书大部分内容属于关于创业沉思的啰嗦之作，相当的啰嗦，而且很多地方简直就是废话连篇，如果你愿意看，就做好心理准备；在行文中提到的创业一词，指的是狭义的创业，即创建一个新企业。

说老实话，我们并不清楚创业如何成功，但是知道创业是怎么惨败的，在一次次的希望破灭之后，有的是“可惜”，有的是“该”。也许，只有失败，才能让我们对未来的路看得更清楚，就像洗心革面所表达的那样：洗心之后必然带来革面。

创业者应该怎么办呢？捡起来很多人早就体会到的老规矩：抱着最大的希望，做最坏的打算。

这是最真实的，也是绝大多数创业者不想听且不愿面对的。

我们总在受伤后才懂得回归。从别人的悲伤中，应当看到一些不该流落的东西，为自己竖起一杆旗帜，时时保持心理的平衡。

想好了，那就这样吧

开始你刀口舔血的生活吧！

离开了打工的豢养，创业者就像那鸟儿一样，飞翔在创业的天堂。

创业者，想好了，那就这样吧——就位！

每一只每一种鸟的起飞，都是从振翅开始的，振翅振翅……最后冲向蓝天，自由自在地翱翔！

为了飞得更高更远，展现更美的身姿，仍在不断地振翅振翅……

振翅是一种努力，是一种奋斗，是一种精神，是一种不断向前不断冲击的精神，是学习的过程！

创业一样，从蹒跚学步到独立拼搏，从名落孙山到德高望重，从不名一钱到富可敌国，从捉襟见肘到得心应手，是不断努力、不断振翅、不断学习的过程！

创业快乐！百尺竿头，更进一步！

创业开始了，天空也焕发出光彩，透着动人的清澈。

心情渐渐变得明朗，种种滋味一瞬间涌上心头……

此时是个节点，就像分号连接一句话中的两层不可分割的意思，在创业路上——我们一边回头望，一边向前看：为上一阶段的成就感到欣慰，因为没有虚度，努力结出了果实；为下一阶段的目标满怀信心，因为做好了准备，心中已开始憧憬；更为上一阶段的过失感到遗憾，因为能量不足，至今耿耿于怀。

缅怀过去只能让你生活在幻想中，不能让你做得更好，也许还会让你后退，以至于消亡。

过去的已成为过去，为了在未来的日子里自由徜徉，重要的是立足现在，尽可能多地为头脑补充营养，为走得更远而学习。

永远上路，朝着最初选定的方向……

千万个创业者与你相伴，为你鼓劲，为你加油！

千万个创业者与你共风雨，同进退。

“只有一种成功，那就是能够用自己的方式度过自己的一生。”

——莫利

做好迎接成功的准备吧，有时候，成功来得很猛烈！

只要你想好了，成功的日子已经不远，就在前方。开始猛烈地迎接你的成功吧！

乾龙创业投资基金创始人和合伙人《给你一个亿，你能干什么？》作者查立推荐语：

《创业警示录》是一个死心塌地的创业者写的，他下过地狱，见过失败的死神在死神面前照样说：“我还要再次创业！”但愿每个创业者都有这们的气度和信念，读读他的书吧，他告诉你了许多真谛，创业者帮助创业者，创业者教诲创业者，创业者鼓舞创业者，没有比此更珍贵，更温馨的了。