每个成功的企业家都对自己事业上的转折点、下过的决定、推行过的策略和采纳过的建议如数家珍，因为正是这些东西，他们才能更接近自己的目标。阅读这本《从灵感到事业(如何把你的金点子变成大商机)》，你能了解到西莉雅·盖茨如何凭借自己的获奖产品取得事业上的成功。同时，你也能知道她曾在哪里跌倒，为什么会跌倒，以及她之所以能东山再起的原因。

西莉雅用她的故事证明了企业家们获得成功的关键因素。她进行了一系列的创新，研究调查并最终确定了产品的客户群，继而锁定了自己的市场。她为自己的产品找到了买家，并成功地开展生产，最终以顾客能接受的价格销售了自己的产品。

《从灵感到事业(如何把你的金点子变成大商机)》由西莉雅·盖茨著，“我写本书的初衷是给你行动起来的力量，从而将你的灵感变成生意。我想帮助你实现梦想，因为我能给你所需要的技能和建议，这些能使你有一个良好的开端和正确的目标。同时我也希望能够让你免受恐惧和危险的侵扰，虽然你可能会与它们不期而遇。我并不会为自己犯过的错误感到羞愧，这些错误给了我宝贵而及时的经验。但同时，亲身经历并不是唯一获得知识的方法，特别是在提前获得信息能够节省大量资金的情况下。”

《从灵感到事业(如何把你的金点子变成大商机)》就是你的“指导”，教你怎么把绝妙的灵感变成一桩利润丰厚的生意。

当你阅读这本创意产业创业指南的时候，你会看到很多不同的章节，不管你想深入了解哪一部分，只用翻到对应的位置就可以了。这本书好比一连串的垫脚石，它会为你提供指导，激励你前进。本书提供的信息并不是毫无争辩余地的，它的目的是拓宽你的视野和境界。从这本书里尽可能多地汲取你所需的建议，坚持你自己的观点，做出你自己的判断，并且一定要相信自己的潜力，因为你走在自己的追梦之路上。行动起来，不屈不挠地工作，使你的成就不断地最优化，享受你的创业之旅。

致谢

前言

序言

我的故事——我是如何走向成功的

引言——准备就绪、马上出发！

第一章 如何发现新点子

一、激发你的想象力

二、寻找问题

三、头脑风暴

四、思维导图

五、采取行动

第二章 有了金点子，怎么办

一、估计出自己的创意价值几何

二、做一个合理的决定

第三章 从好主意到好生意

一、研发的不同阶段

二、设计梗概

第四章 拿什么保护你——我的知识产权

一、什么是知识产权

二、商业秘密

三、版权

四、专利、工业设计权利和商标

五、官方知识产权权利的申请

第五章 公开自己的金点子

一、什么时候公开

二、你的目标和观众

三、电梯间推销法

四、报告演示

第六章 如何规划自己的事业

一、规划的目的

二、个人动力

三、SWOT分析法

四、确定目标

五、损益平衡分析

六、客户平均价值

七、预测财务

八、将你的企划书正式化

第七章 为你的事业做好融资

一、降低可预见的风险

二、融资之选

三、一个成功的方案

第八章 如何用好主意发家致富

一、由知识产权发家致富

二、出售或者转让知识产权所有权

三、授权自己的知识产权

四、把你的知识产权商业化

五、你的选择的利弊

第九章 如何将创意变成产品

一、开始生产

二、供应来源

三、如何雇用合适的生产商

四、安全和保护

第十章 如何从销售中获得滚滚利润

一、沟通中的问题

二、理解你的消费者

三、锁定决策者

四、你的理解循环

五、PAS技术

第十一章 如何经营才能吸引更多客户

一、销售支持

二、锁定自己的市场

三、建立起一种积极的关系

四、21种吸引别人注意力的好方法

五、公共关系和营销代理

第十二章 怎样去检测并持续优化所有你做的东西

一、研发周期

二、测试和对比

三、80：20原则

第十三章 创意被“盗”，怎么办

一、所有权证明和被盗证据

二、为自己的案子做准备

三、预防措施

第十四章 如何建立品牌、增长资产

一、树立品牌

二、品牌名称和市场接受度

三、宝贵的资产

第十五章 怎样管理并壮大你的事业

一、庆祝胜利

二、转化成功

三、叠加成功

四、支持他人

感谢我的祖母让这些新型厨具成为可能的七大理由

第一章 如何发现新点子

一、激发你的想象力

我总是很容易地想起一些新点子，我也清楚很多富有创造力的人都有类似的体验感受。找到新点子总是乐趣多多，在这一过程中，你可以让自己的思维自由驰骋，探寻那些未知领域。比如，你可能会因此进入一个全新的领域，找到前人不曾拥有过的机遇。那就是所谓的不可思议的灵光一现——“我找到了”——的瞬间。突然间，仿佛自己的思路变得清晰无比，脑袋里的开关似乎打开了，一下子全通了。你也意识到自己注定会成功。

我知道，并不是所有人都觉得这很简单，但是请相信我：你也会发现这其实并不难。这里面的技巧和方法很容易传授，也很容易学习。花些时间学一学这些方法，然后运用到实践中去，你可以在很短时间内克服巨大的障碍。你所要准备的是保持一种开放的心态。如果你还是心存疑虑，那么请放松，继续阅读下去。新点子会在你最意想不到的时候钻进你的脑海里。你只需要记住这一切是如何发生的。

如果你和我碰到的人一样，都认为想新点子太难，那么你应该知道这一点——所有的发明家、创造家，以及新点子的创作者，也包括那些新点子，他们都来自各行各业。他们都是我们身边的人，这些人不过是是运用了自己的想象力，定下了自己的抱负，然后追逐自己的梦想罢了。詹姆士·迪生在开始自己的创新企业之路前，是皇家艺术学院的学生。发条式收音机的发明者特雷夫·贝里斯最初的职业是土质力学实验室的技术员。随后，他的工作是物理训练指导员，这之后，他才凭借自己的创新天赋发现了这个改变命运的创意。有创造力的企业家们来自生活的各行各业：父母，老师，公务员，教师，失业人员，寻找投资机会的人士，手工艺人，计算机小神童，数学家，音乐家，厨师，鞋匠等。

一旦你知道了如何去做，那么所有的一切，任何事情都是有可能实现的。如果你很幸运已经知道如何做，那么寻找新点子的过程不仅相对简单，而且乐趣多多。那么接下来的这个说法可能会让你会心一笑：那些费尽心机去找新点子的人总是找错地方。首先，他们是在寻找一个创意——看上去，像是在搜寻——问题就来了：你不可能简简单单地就找到一个新点子。因为新点子不是一个具体存在的事物，你怎么能去奢望像捡到一个钱包一样找到一个新点子？如果你愿意，当然可以到处去搜寻，但是如果它就不存在，那么你就无法找到。

“如果你想推出自己的原创概念，那么你需要准备好去创造一个”

这就是问题所在。当你创造出一些新东西的时候，你就拥有了原创的创意。你所创造出来的，或者说想到的创意和观念，是之前所不曾存在过的。它对于你来说是全新的主意，对于全世界来说，也是这样。正是这一点成就了你创意的独特性。因为你，一些之前不存在的东西现在出现了。所以，如果你现在正在搜寻一个新点子的话，那么请记住，你的周围并不存在这么一个现成的好主意。如果你真发现了一个，那么很有可能这是别人想出来的。了解到这并不是你的原创概念后，你就应该准备好和其创造者协商去复制这一概念。如果你想推出自己的原创概念，那么你需要准备好去创造一个。

创造新的概念需要刺激你的思维活动。在思维活动最平静和最活跃之间存在着一个最具创造力的点，在这一点上，人的左右脑能够非常平等地展开合作。人的右脑负责节奏、韵律和创造力，而左脑则负责逻辑和推理。你可以在乡间散步时找到这种状态，也可以在你拨弄着试图解开大门上一个难解的门闩时找到这种状态。这种情况下，你非常放松，但同时又非常机警，在一个具有创造力的环境中面临着一个逻辑难题。

正如故事所说，牛顿正坐在苹果树下看天上的云朵飘来飘去，这时一个苹果掉下来，砸在了他的头上，他才发现了重力定律。当时的牛顿非常放松，并且十分机警，脑海里灵光一现，他能够有逻辑地创造性地去思考。我灵光一现的时候，正坐在祖母的厨房里和她聊天，而她正在准备午饭。当时的我很放松，也很机警，能够有逻辑地创造性地思考。我们所有人都能以这样的方式进行思考，其实我们每天都在这样思考。

自称有创造力的人士和自认无法创造出新点子的人之间最根本的不同在于他们的执行力。这是实话，大家不要觉得受到了冒犯。如果你觉得想出一个好点子是件非常艰难的事情，那是因为你的思维过于懒惰，不活跃，大脑思维的宽度和广度不够。通常情况下，你的周围充斥着各种新点子，但是很有可能只是你自己并没有意识到它们的存在，你要挖掘自己的潜能来创造一个原创的概念。

“很简单，为了找到新点子。你应该去查找一下哪里出了问题”

我已经说过了创造出新点子，而非寻找新点子的问题。但是，一个创造者需要点动力或者说能量才能创造出新点子，而我们可以在问题中找到这些动力和能量。相当简单，为了找到新点子，你应该去查找一下哪里出了问题。

P6-8

“如果创业伊始我就读过此书，那我就不用为自己的错误付出如此惨重的代价了，至少能节约94000英镑的资金。”

阳光中的雪花一闪一闪，调皮地眨着眼睛，催促着我打破这片圣洁——几乎没有任何痕迹的雪地。几片树叶被夜风吹落在地，行动缓慢的夜行动物在地面上留下了冬夜里活动的痕迹，这昭示了生命的存在。否则，这斑斓而又空无一物的雪地画布就要无人问津了。在这雪地上留下自己的印迹实在是太具诱惑力了……

这确实存在风险。强风带来了降雪。可是初冬的时候，天气还出奇的温暖。一层雪融化后，又结上了冰，上面覆盖着一层最近的降雪，厚达四十厘米。这样的情况下，存在着雪崩的风险。但这风险到底有多大？我们需要检验一下才能得出结论。

一直以来，我都是一位满怀热忱的滑雪者，滑雪前的检验也是我处理大多数事情时采用的方法。我会用脚检测一下雪地的状况，然后进行一番思考，最后才开始滑雪。当我开始滑雪的时候，我会全身心地投入进去。我从来都不反感风险：但我的确会估计一下自己的胜算。如果你真的想要从风险中全身而退，在新的挑战中取得进步，那么估计一下自己的胜算还是很有必要的。这一过程也不总是充满乐趣，有时，需要付出极大的努力。

如果你曾经有过一个非常棒的灵感，那么你就能完完全全地体会到我的意思。这好像一个愿景，夹杂着对美好未来的敬畏，和对自己与同伴们所能取得的成就的惊讶。这个改变命运的时刻会赋予你真正的积极性。你对这一灵感思考得越多，它在你脑海里长得就越深。你越是想要把它变成现实，它就会变得越加精彩。这灵感会让你兴奋不已，在后半夜难以入眠。你无法让这个萦绕在你脑海里的想法停下来，你也知道自己终将成功，但问题是：你究竟能拿自己的灵感做什么？

我在创作本书的过程中，心里一直想着这个问题。这问题的答案是：想办法把这个灵感变成一桩利润丰厚的生意，对，就是这样！

这本书是我最开始萌生智慧烹饪这一想法时就想阅读的一类书籍：“征服炒锅，而不是男人……”我心中的这一想法非常清晰，但却仍有一个疑惑困扰我：自己接下来究竟该怎么做？我尝试着去搜集这类书籍，却一无所获。然后又去了网上进行搜索，查到的观点各不相同，我自己也不大相信。我也咨询了一些专业的资深人士，但他们的经验似乎还不如自己。走投无路的时候，我只能从自己的错误中不断吸取教训，获得经验。如今，我希望把自己积累的知识和经验变成一个对你来说非常实用的工具。我所提供的建议和指导绝对物超所值，因为我为这些错误付出了高达94000英镑的代价才最终明白了这些道理。我希望本书能够帮助你走出陷阱，节省你在这些地方所浪费掉的时间和精力。所以我会告诉你，如何将自己的火花四溅的灵感转换成一桩利润丰厚的生意。不过，我必须得提前警告你：这本书不是写给懦夫的。书里的经验都源于我自己栽过的跟头，没有隐瞒任何事情。

不久之前，我仍是一个滑雪者，住在法国阿尔卑斯山区。时间再倒退一些，我是拉夫堡大学工业设计专业的学生，毕业后，我曾经做过一些设计类的工作，但做得都非常糟糕。

我的母亲会告诉你，当我还是一个孩子的时候，就铁了心要做一名设计师。我10岁的时候，本来说自己以后要做一名木雕师。但是当我发现有工艺设计技术(CDT)这样一个东西之后，就迷上它了。12岁的时候，我宣布自己长大后要成为一名非电气烹饪设备设计师。顽固不化的我一直揪着这个想法不撒手，还好这正是我现在所做的事情。

我出生的时候，父亲正在米兰工作，所以我的成长过程中受到了意大利文化的熏陶。意大利人对自己的烹饪和美食非常引以为荣，并且以分享这些好东西为乐。在我还是个孩子的时候，有幸参观过阿莱西工厂——这是一家强调设计，气氛欢乐友好的高级居家用品生产商——还记得自己被那里的效率，颜色，生产规模，以及不可思议的大批量生产线深深地吸引住了。没错，我迷上了那里。

当我着手开始自己的事业之时，我已经准备好要大干一场了。准备好迎接这个世界给我的挑战。那我该怎样展开自己的事业呢？好吧，我承认自己当时还毫无头绪。

当时的我坐在祖母的厨房里，脑袋里灵光一闪，想出了个好主意，祖母正忙着给我俩准备午餐。如今，再回头看，我自己都羡慕当时那股盲目自信的劲儿，还宣布了自己的职业使命。噢，如果当时的我知道自己现在是怎么做的就好了——这能节省我大量的时间，甚至能让我省下更多的资金！如果我当时就知道自己现在是如何处理这些事情的话，那我最初的投资本该是多么轻松和安全的一件事儿啊！我不想让你再重蹈我的覆辙。敬请你把这本书当作指导，降低自己的事业风险。要想轻轻松松，安安全全地把自己的灵感变成一份成功的事业，你就得花时间去掌握一些必要的技能，并合理地规划自己的事业之旅。

让生活变得更安全、更轻松一直都是我在厨具事业上追求的目标。我已经设计出了一款烹饪用具，它让每个人的烹饪过程更加安全和便捷，这样我就实现了自己的个人使命。

通过这种方式，我已经实现了许多目标。生活中会继续出现比之前更为复杂的困难。我们现在每个人比以往任何时候都更加有必要承担起让这个世界更美好的责任。周围每一个同你我一样的人，都会为改变这个世界积极地做出贡献，都会通过自己的打拼走向成功，而不是仰仗别人，都会致力于帮助别人实现梦想，我们要站起来，付诸行动。

我写本书的初衷是给你行动起来的力量，从而将你的灵感变成生意。我想帮助你实现梦想，因为我能给你所需要的技能和建议，这些能使你有一个良好的开端和正确的目标。同时我也希望能够让你免受恐惧和危险的侵扰，虽然你可能会与它们不期而遇。我并不会为自己犯过的错误感到羞愧，这些错误给了我宝贵而及时的经验。但同时，亲身经历并不是唯一获得知识的方法，特别是在提前获得信息能够节省大量资金的情况下。

本书就是你的“指导”，教你怎么把绝妙的灵感变成一桩利润丰厚的生意。

我的工作属于创新和创业领域，它充满挑战，但也回报丰厚。把你的好主意推向市场，或者将自己的灵感变成一桩成功的生意也称得上是你自己的个人旅程。你准备得越充分，你就能越快习到更多的技能，这样你取得成功，好好享受这趟旅程的可能性也就越大。

当你阅读这本创意产业创业指南的时候，你会看到很多不同的章节，不管你想深入了解哪一部分，只用翻到对应的位置就可以了。这本书好比一连串的垫脚石，它会为你提供指导，激励你前进。本书提供的信息并不是毫无争辩余地的，它的目的是拓宽你的视野和境界。从这本书里尽可能多地汲取你所需的建议，坚持你自己的观点，做出你自己的判断，并且一定要相信自己的潜力，因为你走在自己的追梦之路上。行动起来，不屈不挠地工作，使你的成就不断地最优化，享受你的创业之旅。

这就是你的探险之旅，如果规划得好，那么你将收获一路的欢歌笑语，同时也能大赚一笔。享受你的旅程，并且一定要让我知道你是如何一路前进的。

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