本书定位于“管理”, 因而用“管理”的视野来研究分销渠道问题, 并据此构筑全书的框架结构。法约尔曾率先提出管理五大要素或五大职能, 即计划、组织、指挥、协调和控制, 奠定了这一理论体系的基础。当代管理职能学派继承了法约尔开创的思想, 吸收了管理学发展的新成果, 丰富和发展了管理要素或职能, 以计划、组织、人员配备、领导、控制来执行管理职能和过程, 在管理领域也有比较广泛的影响。考虑到目前国内比较通行的理论体系和分销渠道研究的实际, 本教材以计划、决策、组织、协调、控制、激励和创新来反映分销渠道管理的过程和内容。