独特视角，解读犹太商人的赚钱之道；全新思维，成就睿智商家的必备利器！

本书从犹太商人的敛财之道、经商之道、管理之道、竞争之道、经营之道、谈判之道、投资之道、讨债之道、投机之道、处世之道等方面，解析了犹太商人的超人之处。本书语言幽默诙谐、辛辣尖锐；说理鞭辟入里、深入浅出；举例广征博引、触类旁通，是睿智商家驰骋商场不可多得的一部经典之作。

研究经商厚黑学，你总是不可避免地看到一些犹太商人的影子，研究犹太商人经商赚钱的秘诀，你能嗅出浓浓的厚黑味道。本书从犹太商人的敛财之道、经商之道、管理之道、竞争之道、经营之道、谈判之道、投资之道、讨债之道、投机之道、处世之道等方面，解析了犹太商人的超人之处。

第一章

唯金钱至上，把利益放在第一位

 ——犹太人厚黑敛财定律

1.不问黑白，能赚钱就行／3

2.不怕钱烫手，采用一切手段胜过别人／6

3.犹太商人的经商厚黑手段／8

4.敛财黑手无孔不入／10

5.放下脸面，只要能赚钱就不怕丢人／13

6.赚钱一定要机灵／16

7.保持饥饿感，主动出击去赚钱／18

8.善于精明算计的厚黑之术／20

9.厚黑经商之道：现金主义／23

10.动手赚钱不问出处／25

第二章

诡计迭出，灵活善变精算计

 ——犹太人厚黑经商谋略

1.看准机会就出手／29

2.痛下黑手，吞掉麦当劳／3l

3.犹太人经商秘诀：从女人身上赚钱／34

4.开拓利润最大的“嘴巴市场”／37

5.越是流行的东西，越有钱可赚／39

6.生意就是生意，把其他的先放下／42

7.防止别人欺骗自己／45

8.最划算的买卖：一笔生意，两头赢利／47

9.乱中取利，以快制胜／50

10.技高一筹的精明者／53

11.随机应变的生意经／56

第三章

利用他人智慧为我谋利

 ——犹太人厚黑管理思想

1.精于算计，锱铢必较／61

2.抠门取巧，省一点是一点／64

3.懂得巧干，以智取胜／66

4.打好自己的“算盘”，做好自己的账房先生／68

5.不能把别人的利益榨干／70

6.不入虎穴，焉得虎子／73

7.堡垒最容易从内部攻破／77

8.时刻防范交易风险／80

9.借势登天的厚黑之道／83

10.脸厚心黑不被情绪所左右／85

11.攻心为上，拉拢人心／89

第四章

迷惑对手，出奇制胜

 ——犹太人厚黑竞争理念

1.不停奔跑，主动出击／93

2.心狠手辣，小鱼吃掉大鱼／95

3.以利相诱，诱其上钩／97

4.以退为进，施以辣手／99

5.当狠则狠，该出手时就出手／101

6.行事狠辣的竞争之术／103

7.笑里藏刀，谋取赢利／106

8.把竞争对手引入圈套／109

9.战胜对手的锐器／112

10.兵贵神速，先人一步进占市场／114

第五章

攻心为上，见缝就钻使“捧”招

 ——犹太人厚黑营销大法

1.该攫取的利润绝不放手／119

2.瞒天过海的厚黑营销术／121

3.一副笑脸闯天下／124

4.反其道而行，厚利适销／127

5.巧用暗示，吊人胃口／130

6.别出心裁，奇招迭出／132

7.讨价还价，狠杀价格不手软／135

第六章

深藏不露，找到死穴下黑手

 ——犹太人厚黑谈判学问

1.厚中带黑，和颜悦色中暗藏杀机／139

2.摸清对方的底细／143

3.充分准备，占据主动地位／147

4.准备好上、中、下三套方案／150

5.必须隐藏好自己的底牌／153

6.记录对方的承诺，关键时刻施加压力／156

7.绵里藏针，变被动为主动／158

8.在最佳时机出击／161

9.坚决堵住合同漏洞，不给对手留机会／165

10.关键时刻“黑”下脸，该说“不”时要坚定／167

11.谈判制胜的秘诀／171

12.谈判是一场有策划的较量／178

13.用遥远的利益引诱对手／181

14.虚张声势，以小充大／183

15.谈判桌上的好戏：双簧／185

16.避实击虚，以退为进／187

第七章

一本万利，用别人的钱赚钱

 ——犹太人厚黑投资技巧

1.浪尖上才能捕到大鱼／193

2.最安全的投资法则／195

3.钱滚钱，利滚利／199

4.不要把储蓄变成嗜好／202

5.把投资当做一种挑战／205

6.保持理性的投资心态／208

7.量入为出的投资准则／210

8.分散投资，降低投资风险／212

9.心态良好，善败不亡／216

10.空手套白狼，借钱投资之道／220

第八章

软硬兼施，厚黑并用不怕脸红

 ——犹太人厚黑讨债心计

1.摸清债务人的底细／225

2.攻心为上，软硬兼施／228

3.攻其一点，专在对方最痛处下“锥子”／234

4.巧设圈套，请君入瓮／236

5.想尽办法得到欠款／238

6.灵活对待不同债主／240

7.掌握心理，各个击破／243

8.以黑治黑，以其人之道还治其人之身／245

9.软磨硬泡，死缠烂打／248

10.突破僵局，出奇制胜／251

11.速战速决，绝不手软／253

第九章

敢于冒险，投机取巧钻空子

 ——犹太人厚黑投机思路

1.买空卖空，巧用法律漏洞投机外汇／259

2.充分利用契约的漏洞／261

3.巧借时间赚钱的高手／265

4.哈默的厚黑投机术／267

5.巧妙利用国籍投机／269

6.“卖钱”赚钱，聚集财富／272

7.钻法律漏洞的绝顶高手／274

8.绝不漏税，合理避税／277

9.精心谋划，借势经商／279

10.给自己的脸上贴金／283

第十章

对人要厚，对事要黑

 ——犹太人的处世厚黑学

1.厚黑有术，和气生财／287

2.时刻保持出人头地的野心／289

3.“以善为本”背后的深义／291

4.活用一切，成就自己／293

5.当个“吝啬鬼”的实惠哲学／295

6.善于忍耐，适者生存／299

7.借钱给别人，等于花钱买敌人／303

8.保持怀疑和警觉的习惯／305

9.敌人的敌人就是朋友／308

10.嘴巴像蜜糖一样甜／310

11.不要轻易相信任何人／312

5.放下脸面，只要能赚钱就不怕丢人

厚黑商人，厚中有黑，黑中有厚，厚黑相生。厚就是脸皮要厚，讥讽、嘲笑、辱骂皆不在意，一心一意朝着心里想的目标去做。身处商场，脸皮太薄了当然不行，自尊过头，难以立足商业圈。犹太商人就是把厚黑经商之道发挥到极致的典范。

犹太商人的赚钱观念很简单，那就是只要是运用自己的劳动挣来的钱，那就是高贵的钱，没必要在乎别人的眼光。因此，在许多人看来很低贱的活儿，诸如蹬三轮车、扛麻袋等活儿，在犹太商人看来，一样是获得财富的工作。犹太人认为，“金钱无姓氏，更无履历表”。通过经营赚来的钱，都是干净而高贵的钱。因此，犹太人在面对各种困难的时候，都能放下面子，厚下脸皮，千方百计地通过自己的双手和钻营，来赚取更多的金钱。

伊拉克犹太人哈同于1872年来到中国上海谋生。当时，哈同年仅24岁，年轻力壮的他除了一身的力气外，几乎一无所有。但是，哈同却立志在中国赚到足够的金钱。

没有资本，没有知识，也没有技术，怎样才能赚到钱呢？哈同首先想到的是自己的身体。不久，身材魁梧的哈同就在一家洋行找到了一份看门的工作。

看门是许多人不愿意干的活儿，许多人认为那是丢人现眼。但是，哈同却并不这样认为。在他看来，看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份的感觉。另外，哈同认为，“千里之行始于足下”，先在这份工作上找到立足支点，然后通过自己的努力奋斗积蓄力量，最后总会找到更能赚钱的方法。

抱着这种态度，哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。他利用一切可用的时间阅读各种经济和财务的书籍，使自己的知识丰富起来。

后来，老板觉得哈同工作出色，脑子灵活，就把他调到了业务部门当办事员。

哈同一如既往努力工作，努力学习，工作业绩一直不错。

后来，哈同又逐步被提升为行务员、大班等。这时，哈同的收入也在不断增加。

但是，哈同并没有满足于此。他认为，自己厚黑起家的时机到了。

1901年，哈同离开了打工岗位，开始独立经营商行。

哈同自办的商行取名为“哈同洋行”。为了赚取更多的钱，哈同先以经营洋货买卖为主。因为，哈同看到洋货在中国市场上的竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”。这样，他的经营获得了高额的利润。

没几年，哈同就赚取了巨额的财富。

对金钱的态度也反映了一个人对待人生和事业的态度，只有在任何时候都不好高骛远的人，才能脚踏实地地为成功打下坚实的基础。反之，不但不能得到大财富，小财富也会与之擦肩而过。

让我们来看看厚黑商人洛克菲勒是怎样对待赚取一美元的态度，你就会明白厚黑之人为什么能轻而易举地获取财富。

一个晴朗的夏天，洛克菲勒正在一个火车站候车室候车，他衣着随便、满脸疲态，看上去像个贫穷的老人。

一辆火车进站了，洛克菲勒正起身走向检票口。

这时，候车室门口出现了一位衣着华丽的太太，她提着一只很大的箱子，显然也是要赶这班列车。可是，箱子实在太重了，累得她直喘粗气。

这位太太看到了洛克菲勒，就冲他大喊：“喂，老头，快给我提箱子，我待会儿给你小费！”

洛克菲勒就帮这位太太拎箱子。

两人一起上了火车，这位太太递给洛克菲勒一美元小费，庆幸地说：“要不是你，我非误车不可。谢谢你！”

洛克菲勒并不推辞，微笑着伸手接过。

这时，列车长走了过来，对洛克菲勒说：“您好，尊敬的洛克菲勒先生，欢迎您乘坐本次列车，如果有需要帮助的地方，我很乐意为您效劳。”

“谢谢，不用了，我只是刚刚做了一个为期三天的徒步旅行，现在我要回纽约总部。”洛克菲勒客气地回答。

“什么？洛克菲勒！”这位要求洛克菲勒提箱子的太太惊叫起来，“上帝，我竟让石油大王洛克菲勒先生给我提箱子，居然还给了他一美元小费，我这是在干什么啊？”

于是，她忙向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那一美元小费退给她。“太太，你不必道歉，你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑着说道，“这一美元，是我挣的，所以我收下了。”说着，洛克菲勒把那一美元郑重地放在了口袋里。

亿万富豪竟然愿意为他人提箱子，并愿意接受他人付给的一美元小费，这不得不让人肃然起敬。人们的想法也许会有很多，但是，这难道不表示了犹太人对于金钱的态度吗？犹太商人不管自己是什么身份，不管用什么方式赚取金钱，不管获得的金钱是多么微薄，只要是自己的付出获得的，并没有什么丢人的，根本不用在乎别人怎么想，心安理得享受赚钱的乐趣就好了。

P13-15

研究经商厚黑学，你总是不可避免地看到一些犹太商人的影子，研究犹太商人经商赚钱的秘诀，你能嗅出浓浓的厚黑味道。

犹太厚黑巨商哈默说：“我们是商人，只管做我们的生意，而生意就是生意。”精明透骨的犹太人把这一实惠哲学——厚黑学诠释得那么淋漓尽致！

如果你对犹太商人有所了解的话，我们不难发现，很多犹太商人的经商套路实际上就是典型的厚黑之道。似乎可以这样说，犹太商人敛财之道，就是一部真正的厚黑学。

犹太商人经商之道与厚黑经商学可谓是异曲同工。

“厚黑学”是神秘的自然法则，“厚”好像盾，是自我保护的力量，“黑”恰似矛，是自我实现和竞争的方略。商场之上有很多精于厚黑之术的商人，他们最能适应和驾驭关系复杂、竞争激烈、充满变数的商业环境，在或赞美或谩骂声中，他们获得了商业利润，履行了一个商人最基本的职能。对于这些人，我们称之为厚黑商人。

世界上有很多犹太商业巨头就是典型的厚黑商人。比如，洛克菲勒、哈默、索罗斯、巴菲特，等等，也正是因为他们独特的商业思维和经商手段，使得他们几乎成了世界上最成功的商人。

犹太商人在经商过程中，往往是诡计迭出，灵活善变，风卷残云之后，又不留丝毫痕迹。他们以心狠手快而著称于世，瞅准机会就下手，不给对方留任何回旋的余地；他们精于钻营，经商套路别具一格，往往能以最小的代价，谋取最大的利益；他们精通商场斗智厚黑之术，永远保持高度警惕，在给别人设置陷阱的同时，时刻关注着对手的举动。

为了更好地从本质上解读世界上最伟大的商人——犹太商人的赚钱之道，我们从厚黑学的角度逐一剖析，逐一解读，给你一个关于犹太商人成功的真正答案。

本书从犹太商人的敛财之道、经商之道、管理之道、竞争之道、经营之道、谈判之道、投资之道、讨债之道、投机之道、处世之道等方面，解析了犹太商人的超人之处。

本书语言幽默诙谐、辛辣尖锐；说理鞭辟入里、深入浅出；举例广征博引、触类旁通，是睿智商家驰骋商场不可多得的一部经典之作。

编者

2008.2