王云编著的《这样穿才能成为销售冠军》内容介绍：著名形象营销专家、精心为职场人士提供的形象指南！世界500强企业精英特别推荐！这样穿才能成为销售冠军，外在形象=销售业绩，只有爱“面子”才能挣“票子”！行动起来吧，穿吃不一样的你！

王云编著的《这样穿才能成为销售冠军》内容提要：想想你每天上班要穿什么衣服？想想你每天如何搭配你的服饰？想想你每天工作的场合和对象？想想你要拜访的客户有何不同？想想你在演讲时能否闪亮登场？想想你秒杀成交时那淡定范儿？……你的哪个职场环节能离开视觉形象的表达诠释呢？在营销越来越火的眼球时代，职场人已经进入了一个无处不营销的大时代，每个职场人都需要经过全方位的个人整体形象塑造训练，来建立具有个人影响力的职业形象。作为职场形象搭配魔方系统的创建人，作者在《这样穿才能成为销售冠军》中清晰地阐述了销售力形象提升的魔方系统。具体而言，提升销售力的形象塑造包括：色彩心理层面、风格个性层面、细节品位层面、礼仪姿态层面、行业特性层面以及场合对象层面。毫无疑问，遵循本书的指导，你将使自己得到迅速提升！

第1章 形象价值篇——形象帮你快速成交 / 1

客户需求冰山上的形象玄机 / 2

你的综合形象价值无限 / 6

你的形象是无声的销售话术 / 9

形象越给力，业绩越倍增 / 13

成功的形象需要精心规划 / 15

留心你的职业形象保质期 / 17

创业团队融资的形象价值 / 20

第2章 色彩心理篇——给客户点“颜色”看看 / 25

销售高手都是“变色龙” / 26

你的客户都“好色” / 27

你的专属色彩魔法 / 30

受同性客户青睐的色彩 / 32

受异性客户青睐的色彩 / 34

减轻销售压力的色彩 / 37

这样穿才能成为销售冠军

增强销售力的对比度 / 39

第3章 风格个性篇——给“销售”点风格范儿 / 43

窥视你的心灵花园 / 44

销售就像和客户谈恋爱 / 46

你的亲和谁欣赏 / 49

你的干练谁欣赏 / 51

你的优雅谁欣赏 / 53

你的专业谁欣赏 / 56

你的知性谁欣赏 / 59

你的执著谁欣赏 / 62

你的自信谁欣赏 / 65

你的胆识谁欣赏 / 66

你的简约谁欣赏 / 69

你的低调谁欣赏 / 73

第4章 行业特性篇——给“销售”点职业范儿 / 77

金融保险添点严谨 / 78

创意产业添点时尚 / 80

网络媒体添点自然 / 84

服务行业添点规整 / 86

职场处处要营销 / 88

第5章 细节品位篇——给“销售”点高端范儿 / 91

你高端，产品就升值 / 92

销售总监的形象密码 / 94

眉飞色舞谈客户 / 98

眼妆点亮客户的心 / 100

眼镜选好才有风度 / 102

成也刘海儿，败也刘海儿 / 105

最有女上司范儿的发型 / 107

潮发让你增高两公分 / 110

让丝袜给你的腿化妆 / 112

别把男正装穿得很“二” / 114

向上的力量不可少 / 118

打扮过度降低品位 / 120

别休闲到遭客户嫌弃 / 122

第6章 场合对象篇——给“销售”点淡定范儿 / 125

正统休闲两不误的穿法 / 126

识别销售的阴阳场合转换 / 128

配饰让你“饰饰如意” / 130

这样穿才能成为销售冠军

穿出优势的面试装 / 134

助你加薪的技巧装 / 137

拜访客户的技巧装 / 141

接待客户的技巧装 / 144

商务聚会的技巧装 / 146

销售演讲的魅力装 / 149

成交谈判的给力装 / 152

网络营销的形象力 / 154

第7章 礼仪态度篇——给“销售”点双赢范儿 / 157

仪态是形象的孪生姐妹 / 158

能保证你一本万利的笑容 / 160

站直了你才更有价值 / 162

握手代表你的诚意 / 165

别让眼神偷走客户的心 / 168

破译客户的心理密码 / 170

名片明明白白骗不了客户 / 172

倾听给你的平凡形象加分 / 174

别让两面派形象伤了客户 / 179

好形象离不开好口才 / 180

好形象一定有好口德 / 183

巧用你的伦巴底时间 / 185

洞察成交的秒杀时刻 / 188

电话营销的吸引力法则 / 192

第8章 形象问答篇——给“销售”点个性范儿 / 197

长相有距离感，如何增加亲和力 / 198

天生长着一副娃娃脸，如何显得成熟稳重呢 / 199

个子矮，如何让自己引人注目 / 200

又高又胖，如何穿出职业美感来 / 201

脖子短粗，如何修饰美化形象 / 203

如何穿好蓝色服装，避免雷同的单调感 / 204

如何穿好灰色服装，表达知性的商务感 / 205

如何穿好黑色服装，打破黑色的沉闷感 / 208

女性如何选择适合自己的衬衫 / 209

男性如何选择适合自己的西装 / 211

经常穿的白衬衫如何搭配和保养 / 213

后 记 / 216

附 录 作者王云培训掠影 / 218

14岁就投身商界的李嘉诚先生曾经说过，他一生最好的经商锻炼就是做推销员，这是他用10亿元也买不来的。

李嘉诚在做推销员工作时，就非常重视个人的形象仪表。当时，很拮据的他为了进高档商行和酒店推销，特地穿了一件笔挺的西装，系了一条花色领带，腋下夹了一只皮包，其儒雅的举止和从容的气质，曾让门卫一时难以辨别他的身份。

一次，做五金厂推销员的李嘉诚因着装得体、风度超群而被一家五星级酒店的门卫放行准进。为了见酒店的大老板，他恭敬地向女秘书递上名片，却多次遭到阻止，因为五金厂这类小生意，酒店是从不接纳的，向酒店的老板推销似乎难如登天。李嘉诚无论如何不肯轻易放弃，长时间的等侯，让女秘书破例向老板作了通报，老板一听是推销员一口回绝。

然而，当老板看到执著地等了大半天时间的李嘉诚时，却被他那仪表堂堂、姿态挺拔的不凡形象所触动，因为多年来他所接触的推销员，大多是见了面就递烟，或点头哈腰、满嘴都是阿谀之词之流。虽然李嘉诚也面带笑容，却散发着一种儒雅尊贵的职业风范。

只是老板仍然坦率地告诉他，像这样的大酒店是绝对不会进五金厂的小铁桶的。李嘉诚礼貌地向老板致谢，然后告辞出门。就在老板自感遗憾之时，走到楼下的李嘉诚深感自己匆忙告辞是不礼貌的，连忙转身回来，谦和恭敬地向老板表示歉意，并虚心虔诚地向老板征求对自己推销方式的宝贵意见。

老板对李嘉诚高雅知性的职业形象更加欣赏倍至，以他多年的经验，凡在他这里碰壁的推销员，大都是被拒绝后气急败坏，然而李嘉诚被拒绝后依然保持着得体谦和的风范，殊为难得。于是，老板亲自起身让座，并请女秘书上茶，坐下来认真地与李嘉诚交谈起来……

李嘉诚先生凭借自己对职业形象的高度重视、勤奋执著的精神以及对客户心理的准确把握，后来在塑胶公司做推销的第一年就业绩骄人，年终统计，他的销售额是公司第二名的7倍。

李嘉诚先生推销员生涯中的这则案例，显示了他对个人职场综合形象的高度重视，主要体现在他对仪表仪容、谈吐举止、沟通表达、礼仪态度等整体职业形象的全方位环节的精通。

据《圣经·旧约》第1章记载，早在人类出现时，销售就出现了。我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃并不是第一个销售人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。

销售是一个创造、沟通与传送价值给客户，以满足客户特定需求的过程。销售又是一种双赢的艺术，它是综合了市场学、心理学、口才学、形象礼仪等知识的一种艺术工作。所以，使用双手、头脑、双腿，再加上心灵，你才能成为优秀的销售人员。一个人由内而外的个人整体形象囊括了销售各学科的内涵与外延。 得克萨斯大学经济学教授丹尼尔·哈默麦什的调查研究显示，长相迷人者比长相中等偏下者收入平均高3％至4％。据哈默麦什估算，一般来说，一个长得美的人能比长得丑的人一生多挣23万美元，就连长相中等的职场人士也有可能多挣14万美元。

但是，如果你把职业形象只理解为外表长相的美丑，那无疑是肤浅片面的。如果让你对着一面大镜子，然后拿一张白纸，把自己的形象缺点都如实地记录下来，肯定每一个人都会挑出一大堆的形象缺点来，诸如，眼睛不够大，鼻子不够高，腰不够细，个儿不够高等等。结果，很多人认为自己的形象一无是处。 

作为职场中人，你有必要如此妄自菲薄吗？ 

如果严格按照黄金分割的比例要求，不论男女，绝大多数普通人的下半身都比理想数字短3～6厘米，也就是说，形象真正完美的人几乎没有。你完全没有必要为生来没有一个美颜和好身材而感到痛苦，不管你有多么美丽或英俊，也一定还会有另外一个人，比你的形象更好。

可见，长相只是形象的一个方面。自我形象是指一个人在潜意识中的自我认识和想象，是自己对自己的所有看法和评价的累积，同时也是对外界评价的反映。通常，认为自己缺乏形象魅力而自尊心差的人很容易在商务场合中感到焦虑并且害怕别人批评；那些对自我形象表示肯定的人则焦虑程度低。自我形象良好和对自己感到满意的人更能承认和接纳别人。

要想树立具有销售影响力的个人职场形象，你必须从自身的条件出发，尽最大的努力，充分发挥你与生俱来的生理特质，按照科学的形象规律去扬长避短，结合销售的每个环节，提升自身的形象能量，塑造出具有感染力和冲击力的职业形象。高等等。结果，很多人认为自己的形象一无是处。

作为职场中人，你有必要如此妄自菲薄吗？

如果严格按照黄金分割的比例要求，不论男女，绝大多数普通人的下半身都比理想数字短3～6厘米，也就是说，形象真正完美的人几乎没有。你完全没有必要为生来没有一个美颜和好身材而感到痛苦，不管你有多么美丽或英俊，也一定还会有另外一个人，比你的形象更好。

可见，长相只是形象的一个方面。自我形象是指一个人在潜意识中的自我认识和想象，是自己对自己的所有看法和评价的累积，同时也是对外界评价的反映。通常，认为自已缺乏形象魅力而自尊心差的人很容易在商务场合中感到焦虑并且害怕别人批评；那些对自我形象表示肯定的人则焦虑程度低。自我形象良好和对自己感到满意的人更能承认和接纳别人。

要想树立具有销售影响力的个人职场形象，你必须从自身的条件出发，尽最大的努力，充分发挥你与生俱来的生理特质，按照科学的形象规律去扬长避短，结合销售的每个环节，提升自身的形象能量，塑造出具有感染力和冲击力的职业形象。P6-9

与马老师合作《搜狐职场一言堂》专题，在台下偶然交流时，他告诉我，他的服装是经过高人指点的。看着给人以儒雅、睿智而又充满活力的马老师，我不禁想知道指点马老师的高人到底是谁呢？后来才知道，原来马老师所说的高人就是王云老师。

王云老师勤于思考与笔耕，经常有令人瞩目的观点与著述，比如，她最近出版的一本书名称竟然是《你敢裸体上班吗》；比如，王云老师是“形象快乐减压第一人”，她首次提出通过形象的改变来减少压力的观点；还有就是这次，她告诉我们销售力原来是可以穿出来的。更值得赞叹的是，王云老师在本书中亲自绘制了具有她独特风格的插画。

第一次与王云老师合作是她在《搜狐职场一言堂》上讲“玩转你的形象魔方”。当时，她一身白色套装，与大家探讨在职场中形象的重要性与穿着服饰的重要性，王云老师在几位嘉宾中显得格外大方、亮丽，引人注目。

第二次与王云老师合作，是给刚刚步入职场的学子们介绍职场经验。当时是搜狐教育频道的《圆桌星期二》职场专场，嘉宾阵容非常强大，在多位职场、培训专家中，王老师的职业套装也让人侧目，专业、得体。

穿着是能够提升竞争优势的，广义上，所有的交往都是一种销售，穿着确实能够提升销售力，这点在王云老师身上体现得非常充分。

对于专业销售人员，形象更是非常重要。销售其实就是一种信任，赢得信任就是要让客户认同，也就是说，推销任何产品首先都是推销自己，而推销自己则要从形象上开始，从穿着开始。

怎样才能拥有得体的专业形象？

客户喜欢怎样着装的销售人员？

哪些色彩能够提升客户的购买意愿？

不良的穿着会对销售有何影响？

关心这些问题的朋友们，大家不妨认真阅读下王云老师的这本新书——《这样穿才能成为销售冠军》。

搜狐总公司培训负责人

《搜狐职场一言堂》总策划

张文强

2012年5月

这本书的书名是《这样穿才能成为销售冠军》，也许有人会质疑，难道销售冠军是“穿”出来的吗？

我要强调的是，这里的一个“穿”字，代表和映射的是你的个人整体形象。个人的整体形象，实际上是综合你的心理素能、专业品格和形象沟通的软实力。

一些职场人士经常认为，形象不过是穿衣打扮，礼仪不过是几个循规蹈矩的刻板规则。殊不知，你的整体形象是一个全方位的范畴，不仅包括你静止的色彩、风格、款式、妆发，更包含着你的肢体语言、谈吐、表达与沟通等所有动态的细节和元素，你的内心能量和专业素能也将通过你的整体形象有所展现。

单就个人整体形象中“着装”这个层面而言，就需要你学习很多形象美学和服饰搭配的技巧。如果你把自己工作中每一天的个人形象，都看成是一个能让你有着无数创意发挥空间来表达你职业风采的事情，那么，你会在职业生涯中发现很多用形象来诠释自我的乐趣：

想想你每天上班要穿什么衣服？

想想你每天如何搭配你的服饰？

想想你每天工作的场合和对象？

想想你要拜访的客尸有何不同？

想想你在演讲时能否闪亮登场？

想想你秒杀成交时那淡定范儿？

你的哪个职场环节能离开视觉形象的表达诠释呢？

你的职场形象，很大程度上取决于你的修养、个性和内在心理素能的外在表达，以及结合你所在行业和岗位特性所散发出来的职业化行为风范。

作为形象搭配魔方系统(ICMC)的创始人，我之所以用魔方这个载体，是因为形象是一个能够和诸多内、外在层面集结交融的全息立体课题，是一个诸层面相互作用、相辅相成的综合形象竞争力体系，而魔方的每一个面都可以动态衔接，玩转变化。

个人形象营销，是你在职场中不可缺少的一个神秘因子，能直接或间接地影响到你的就业、升迁和业绩。只要掌握住形象魔方的奥秘所在，你就能主宰和驾驭你自己的职场形象航线！

无论你从事何种工作，请不要忽视你的形象营销软实力。切记，这可是你看得见的财富啊！

玩转你自已的形象魔方，穿出你的职场销售力！

祝你快乐每一天！

你的朋友王云

2012年6月10日于北京

从一辈子的角度看。人的核心竞争力也包括让自己穿着得体。得体是不容易做到的，这样的人气质和举止都会很好，而气质是一个人的竞争力的重要部件。——著名央视主持人、优米网创始人王利芬

不仅Sales，一切工作均可理解为销售自已。通过衣着表达尊重，展现专业魅力，从而被客户接纳。是为穿出销售力！——举贤网CEO资深人力资源专家王尚峰

穿着是能够提升竞争优势的，王云老师在《这样穿才能成为销售冠军》这本书中。不仅告诉我们销售力是可以穿出来的，更值得赞叹的是，她还在书中亲自绘制了具有独特风格的大量漫画。——搜狐总公司培训负责人、《搜狐职场一言堂》总策划张文强

王云(Sunny)是中国的畅销书作家之一，她不仅用国际形象专家的视角写作了《这样穿才能成为销售冠军》，还画了生动的图画，这令我感到很吃惊。我认为，这本书既是“王云话形象”。也是“王云画形象”！——美国广播电视(ABC)前副总裁哈伟朝定(Harvey Dzodin)

“销售”和。穿”有何关联？如果说成功的销售始于销售自己，那么王云的这本《这样穿才能成为销售冠军》将带你走进销售自己的境界中来。作为资深的销售经理，我建议大家细细品读这本书，提升销售的软技能！——优利时(北京)工业原材料贸易有限公司经理曹学明