本书以“必需、够用、实用”为度，坚持“学生为本、能力为本、创新为本”的原则。内容包括：商务谈判的类型与方式，商务谈判的准备，商务谈判开局技巧，讨价还价技巧，商务谈判礼仪等。此外，本书各章均安排有大量的“知识链接”、“案例分析”、“知识练习“技能训练”等内容。本书可作为中等职业学校市场营销、现代物流、电子商务等专业教材，也可用做各种层次成人教育、企业培训教材。
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