只有智慧做人，机巧做事，才能在复杂多变的社会中成就大事：创造非凡的人生。投机没尺度，时时投机，事事投机，毫无原则地投机，赤裸裸地投机，只会落得身败名裂、一损俱损的下场。

务实没分寸，一味实在，一味傻干，不讲技巧地实干，傻乎乎地蛮干，盲目地傻干，只会落得费力白干的下场。

最佳的做事方法：

在务实之中巧妙适当地投一点儿机，在投机之中坚持务实的原则，把两者完美有效地结合。才是正确聪明的做事之道。

傻做事不如巧做事——把握好做事投机的尺度；

有思路才有出路一把握好成大事投机的尺度；

烧香拜佛巧磕头——把握好求人投机的尺度；

关系就是最大的投机——把握好人情投机的尺度；

做事做局做圈套——把握好设局与破局的投机尺度；

实干而不傻干——把握好实干的分寸；

拼搏而不拼命——把握好苦干的分寸；

顽强而不顽固——把握好坚持的分寸；

谨慎而不寡断——把握好做事谨慎的分寸；

注重细节又能把握全局——把握好注重细节的分寸。

第1章 傻做事不如巧做事——把握好做事投机的尺度

 1．因事而宜，因时而当

 2．闷头瞎干，不如会看会干

 3．会做也要会说，适当地表现自己

 4．做事有技巧，机巧做事最聪明

 5．事要做到点子上，瞎忙一气白费力

 6．做事要会算计

 7．做事先盘算后动手

 8．做事要懂得借势

 9．善借外力，巧妙投机

第2章 有思路才有出路——把握好成大事投机的尺度

 1．在风险中投机，在机会中求胜

 2．有针对性地投机，不盲目地冒险

 3．瞅准机会就出手，做事要有点儿投机意识

 4．釜底抽薪，以智取胜

 5．套路找对，事半功倍

 6．做事要有耐心，头脑发热最害人

 7．意识超前，决策明确

 8．深藏不露，让人防不胜防

 9．制造假象，迷惑对方

 10．做事以快制胜，兵贵神速占先机

 11．以退为进，假退真进

第3章 烧香拜佛巧磕头——把握好求人投机的尺度

 1．缠而不赖，笑脸求人

 2．牵一发而动全身，在老人孩子身上投机

 3．巧妙恭维，利用虚荣心去求人

 4．求人巧投机，送礼送到位

 5．先赊人情再办事，感情投机最灵验

 6．欲取先予，舍小求大

 7．感情投资，一本万利

 8．连“吹”带“骗”，求人理由要充分

 9．投其所好，诱其上钐

 10．求人投机有尺度，手段灵活还需态度真诚

第4章 关系就是最大的投机——把握好人情投机的尺度

 1．人情决定事情，关系决定成败

 2．众人拾柴火焰高

 3．见贤思齐，多结交比你成功的人

 4．投机名人，．成就自己

 5．有了关系好办事，没有关系做事难

 6．贵人相助，省时又省劲儿

 7．借助贵人成大事，“狐狸”就要借“虎威”

 8．巧编关系网，一网打遍天下

 9．奇脉可居——历史上最具心计的人脉投机

第5章 做事做局做圈套——把握好设局与破局的投机尺度

 1．精彩布局，胜算不失算

 2．空手套白狼，见缝插针巧投机

 3．圈套，圈套

 4．巧设圈套，断其后路

 5．不战而制敌，挟天子以令诸侯

 6．不走直路走弯路，巧设圈套办成事

 7．请将不如激将，设个圈套让人钻

 8．布下圈套，一举多得

 9．柔中带刚，把丑事办漂亮些

第6章 实干而不傻干——把握好实干的分寸

 1．做事要有务实的态度

 2．实干的精神会让你很快冒尖

 3．务实是实干家的成功密码

 4．做事不急躁，做事别贪多

 5．保持务实精神，不靠运气做事

 6．比别人多做一点，比别人务实一点

 7．干一行，精一行

 8．行动第一，百想不如一做

 9．只有实干才能成就大事

 10．实干而不蛮干，务实也要讲分寸

第7章 拼搏而不拼命——把握好苦干的分寸

 1．吃苦在先，享受在后

 2．吃得菜根，百事可做

 3．白天当老板，晚上睡地板

 4．苦难是最好的学校．…

 5．吃得苦中苦，方为人上人

 6．承受磨难，成就自己

 7．苦尽方能甜来

 8．不怕嘲笑，敢于拼搏

 9．拼搏不拼命，苦干也要有分寸

第8章 顽强而不顽固——把握好坚持的分寸

 1．撼大摧坚，久久见功

 2．坚持下去，不要轻易放弃

 3．做事要持之以恒

 4．败中求胜，反败为胜

 5．做事要善于等待，才能够时来运转

 6．做事要有雄心，打击面前毫不退缩

 7．性格决定做事的成败

 8．关键时刻要挺住，坚持到底就是胜利

 9．有的放矢，找对方向再坚持

 10．做事有分寸，顽强而不顽固

第9章 谨慎而不寡断——把握好做事谨慎的分寸

 1．做事谨慎，一言一行要小心

 2．开个好头，还要善始善终

 3．做事合乎法度，可以防预凶险

 4．做事不要心浮气躁，欲速则不达

 5．谨小慎微，稳中求胜

 6．嘴上无毛，办事不牢

 7．深思熟虑，稳扎稳打

 8．做事既要看到眼前，又要着眼未来

 9．做事要有分寸，谨慎而不寡断

第10章 注重细节又能把握全局——把握好注重细节的分寸

 1．做不好小事就做不好大事

 2．忽视小细节带来大麻烦

 3．脚踏实地从小事做起

 4．细微之处有乾坤．

 5．做管理就是做好细节

 6．世界上最难遵循的规则

 7．细节决定成败

 8．做事有分寸，注重细节而不忽视全局

做事也有诀窍，善于投机的人往往是做事的高手。要知道，事有大小之别，也有急缓之别，只有灵活应对，充分利用缝隙进行投机，才能有快捷的过程和圆满的结果。

迅速与缓慢一般往往依据个人性格而定，急性子的人做事情较快，不会拖延；慢性子的人则无论做什么事都是不紧不慢的，自然效率低，但能以稳求胜也算赢得了最后的胜利。日常生活中恰恰是因为人的性格原因，往往使得该速决的而拖延了，该放一放的事隋而着急地去做了。这种毫无原则的做事方法，不管你付出多少努力，也不会有太多的回报。

那么，如何把握好做事投机的尺度呢？

(1)该速战速决的，就要快刀斩乱麻，迅速办妥。

比如上司拿着一份打有“紧急”字样的文件让你去处理，你若不放在心上，三拖两拖，或者虽尽心尽力，但做得不够快，错过了要求的时限，今后，谁还会把重要的事情托付给你做？至于那些不应该办的，该拒绝的，你也千万别碍于情面，不好意思拒绝。其实，拒绝是你的权利，也是你负责任的表现。比如领导分配一项任务，你根本没有这个能力，可万万不该的是，你因为不好意思拒绝，或是怀着“拖一拖，拖黄了”的心理，而应承下来，那你就犯了一个大忌，到头来不但要受到责罚，而且还会在领导那里失去最起码的信任。

(2)该拖一拖缓一缓的事情，切不可操之过急，做事要掌握一个火候，犹如做饭，火大了，饭做煳了；火小了，饭夹生了。

比如对于一些领导没要求立马办的事情，你大可不必急于求成。须知马不停蹄之时，该错过多少美景？更何况，领导没要求你速办，必有其原因，你若火燎屁股似地去做，大多会费力不讨好。比如单位领导交代你写一篇讲话稿，以备在下次会议上使用。这样，你先要揣摩好领导思路，再进行一些必要的调研，多听一听老同志的意见，然后再精雕细琢，有条有理地写好，甚至写完之后，也不要马上拿给领导，这是因为如果你在领导交代你之后，没用几天就拿出了稿子，他肯定会认为你是应付他的，没有认真去写，殊不知你为这稿子竞闹得两宿没睡好觉！领导一有了这种想法，非把你的稿子批判得体无完肤不可！而你若不慌不忙，专等到开会的前一天再把稿子拿出来，他一定会认为你是认真的，是诚恳的，这稿子也一定是高质量的，到那时怎么还会给你的稿子挑毛病呢？更何况，他就是想挑毛病，哪里有容得他挑的时间！于是，他只好心满意足地表扬你：“好，小伙子，很用功嘛！”这就是做事的窍门，做事要有些眼力，会看时机，会投机取巧。

由此可以看出，做事也需要投机取巧，做事要动脑子，该速战速决的要速战速决，该拖延的要拖延，凡事都要做到恰到好处，这才是最为明智的选择。

一个光知“干”而不知“看”的人，往往是一个不识时务、不懂分寸的愚憨之徒，就像“瞎子”一样。

实实在在地做事，实实在在地做人，实实在在地把握好每一天，乍看起来是人们应该具备的优秀品质，但是如果一味傻用，一定会把诸如工作、事业、友情引向死胡同。这种人在向前奋进的人生旅途中，不能观察对手们的动静和脸色，常常会陷入“瞎子赛跑”的境地。只要在前方有了一个目标，他们就拼命低头猛干，而对竞争对手的所言所行毫不在意，只是自顾自地往前冲刺，却没有看见由于自己的愚直和鲁莽，把灰尘和泥泞都溅到了别人的身上，即使发现，他们也不以为意，因为他们是“只低头拉车，不抬头看路”。这种人如果担任单位主要职务，很可能会将最脆弱而无防备的一面，暴露给一些想投机他上级主管的下属，给他们制造许多越级打小报告的机会，同时将自己的把柄落在那些正“看”着他的竞争对手的手中。

单凭“诚实和正直”做事的人，很难发现做事的窍门，反而高估了自己的形象。这里说的形象不是纯指客观上的，而是带有些许主观性的执著。  例如，有人以为自己很能干，干得也很出色，就坦率而愚直地评估别人，即使评估得不偏颇，也会伤害当事人的自尊。无论是上司、同事或部属，都不愿意将真实的自己完全暴露在别人面前。因为任何人都有一种信念，认为自己身上存在着某种比他人优越之处。我待人亲切又体贴；我的薪资所得虽然不多，但这并不代表我的能力不好；在所属的部门，担任重要的职务，贡献很多，使单位的业务蒸蒸日上，收到许多订单，这都是我个人的魅力所致，我的部属也因此受惠，而能保住这份工作和职位。

但是，在部属眼里，他的形象可能就不是这样子，在他们的心里可能会这么想：我的主管好像还不知道，单位里有一面照妖镜，任何事物在这镜子前一晃，就原形毕露。以这位主管来说，在找到10亿美元的市场前，他不是被逼得一连三次改变销售计划吗？还有，由于他的贪杯酗酒和无礼的行为，不知道失去了多少机会，否则，收到的订单也不止目前这个数字。这就是一味埋头傻干者的害处！

每个人都有自我形象，且在心中以最高的诚意供奉着这个形象，不容别人加以毁损，更不欢迎那些心直口快的人任意将实情点破，做毫不留情的批判。

在此，奉劝那些只会埋头傻于的人，还要对这个问题多费一点心思去做更深入的理解。

绝少数上司会主动征询部属对他的看法如何，或提及这类有关的敏感话题，大多数人想必都无条件地赞同马克·吐温说过的这句话：“我欢迎批评，但也必须投我所好。”

假定，有一天你和上司一起喝酒，上司突然问你：“你给我说实话，在你的心目中我是怎样的一个人？”这时即使你的心中对他怎么不满你也一定会回答说：“你很了不起，先生。”

上司也许还会执拗地说：“你尽管告诉我，你所看到的，不必担心什么！我想听你说真话。”

因此，在有些时候能做事的人还不如会看事的人。因为会看事的人大多比能干的人人缘儿好得多，这已成为不争的事实。在此，我们并不是否定那些只会埋头做事的人，而是奉劝这些人也要多长些心计，也应适当地取取巧！至于那些只看不干的人，则应多向干工作的人学学，只有达到干与看的有机结合，才会有个好的结局，所以，看与干要有尺度。P3-6

每个人都要做事，但做事的成效却有天壤之别：面对着同样的条件和环境，做同样的事情，有的人做事事半功倍，而有的人费力不少，却一事无成。一边是高奏凯歌，奋力开拓；一边是砸锅卖铁，勉力支撑。这使我们不能不感慨精明与愚蠢的差距。但是你会发现，在这两种做事方式迥异的人面前，两个人忙碌的程度往往是不相上下的。甚至还会出现这样有趣的现象：做事效率低、结果差的人整天忙得焦头烂额，常常夜不能寐；而会做事的人，虽然事务更加繁忙，但却把众多的事情打理得井井有条。为何会出现这种不可思议的现象呢？究其原因，是前一种人只顾低头做事，却没有把握好做事的投机尺度和务实分寸。

不管做什么事情，从方式和态度上来讲，主要有两种：务实和投机。

做事要务实，这是每个人在做事的时候必须要做到的。大凡成功者都很务实，他们做事都是先从眼前的事情做起，尽管眼前的事情很平凡，也要认真地把它做好，这才是认真负责的态度。与其表面上做文章，不如踏踏实实干实事。少搞形式主义，多做实事，这是做事的百胜法则。

那么投机呢，我们在做事的时候到底需不需要投机呢？答案是：做事可以投机，但投机要巧妙，投机要聪明，最重要的是投机要有尺度，绝不可让自己成为人见人恨的奸诈无耻之徒。

之所以说做事也需要适当的投机，是出于现实和功利的考虑，这是每一个现代人都不能回避的。

比如说，利用关系办事就是一种投机，但是放在2l世纪，这就是人脉关系的价值最真实的体现。正因为关系是最大的投机，所以一涉及到关系的事情必有数不清的潜规则。众所周知，做事需要能量，一般思路下，就是个人的能力、智力的付出。但是，聪明的人是不会不考虑做事的时间和成本的，于是他们善于从别人那里借助能量，把事情做好，力求付出最小，回馈最大，这不就是一种聪明的投机吗？

总而言之，善意的投机就是你在解决人生难题的时候最好的选择。

但是，要务实，又要投机，似乎是矛盾的，原因在于你没有辩证地看待问题。所以，有一个非常重要的问题，在你应用此道之前必须解决，那就是：把握好投机的尺度和务实的分寸。做人做事都需要分寸和尺度。投机没尺度，时时投机，事事投机，毫无原则地投机，赤裸裸地投机，恶意地投机，于事于人都没有好处。但是做事一点儿也不投机的话，往往是傻干蛮干，而这种傻干蛮干并不是务实，结果只能是费力不讨好，还会把自己害得很落魄。同样，务实如果没有分寸，一味地实在，一味地傻干，不讲技巧地实干，不看条件和环境地实干，机械片面地实干，盲目野蛮地实干，绝不会得到什么好结果，照样于事于人没有好处。所以，做事要在务实之中巧妙适当地投一点儿机，在投机之中坚持务实的原则，把两个完美有效地结合，才是正确的聪明的做事方法。

本书对做事怎么投机取巧而不惹来非议，做事怎么务实又不陷入傻干蛮干的误区，做出了一系列的总结和分析，帮助我们轻松地应对人生当中的各类事情，包括：大事小事，家务事工作事，好事坏事，麻烦事恶心事，难办事闹心事，等等。凡事都能应付，你的人生就会少些遗憾。

最后，送君一句话：“只有智慧做人，机巧做事，才能在复杂多变的社会中生存和发展，才能在事业上取得成功。”

编者于北京大学

2008年1月6日