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书名 请给我结果(钻石版)
分类 经济金融-经济-企业经济
作者 姜汝祥
出版社 中信出版社
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简介
编辑推荐

万科集团、TCL集团、神州数码等上千家企业将本书作为“结果导向”培训读本。本书版权输出台湾、韩国,亚洲销量已突破500000册。本书在原有基础上修订全书,扩充重点章节内容,制作《行动手册》,帮助读者更有效提升执行力。

从执行到结果,完成任务≠结果,执行是做结果,而不是完成任务,行动不一定成功,但是不行动一定不会成功。“结果导向”是企业和员工在当下唯一的生存之道。

内容推荐

为什么无数的公司都拥有伟大的构想,却只有少数的公司获得持续?为什么企业大了,却管理不过来?为什么你的团队执行力越来越差?

做大做强是一个结果,而这个结果只能从员工获得。

没有强大的职业化员工,就没有强大的企业!

上千家著名企业正在实施本书的“结果导向”培训;在台湾,多家“500大企业”将本书指定为“员工必读书”;在韩国,数量庞大的企业及其员工也已成为本书理念的执行者。“请给我结果”已经成为亚洲企业提升员工执行力、启动员工积极心态的共同选择。

本书全新打造《行动手册》,帮助企业将追求卓越的目标分解为每一位员工积极习惯的养成。让每一位员工行动起来是企业存活下去,实现基业长青的唯一方法。记住,执行力是练出来的!

目录

序 思路决定出路,结果改变人生

01 不要任务,要结果

 完成任务≠结果

 结果—做一个员工的“底线”

 做结果,做一个负责任的人

 结果:完全掌握在自己的手中

02 心态决定行动

 行动,来自“结果心态”

 结果心态:不是“想要”,而是“一定要”

 结果心态三要素:心态如何决定行动

03 行动决定结果

 行动才能出结果

 0.1>0——立即行动,速度第一

 行动时请注意:重点,只有一个

 行动时,不要给自己太多借口

04 如何建立一个强大的中层

 决胜于中层:找准位置—从乘客到司机

 归零心态:行动才能改变命运

 没有最好,只有更好

05 锁定责任,才能锁定结果

 锁定责任

 让你的时间守恒:不要把力气花在说教上

 永远做重要而不紧急的事

 如何授权与受权

 学会监督和检查

06 失败执行力:如何从失败中获得成功

 要成功,就要先拥抱失败

 左眼是失败,右眼是成功

 防止失败,要学会善待失败

 没有失败,只有暂时停止成功

 决不放弃

07 真正的执行:字执行真经

 认真第一,聪明第二

 结果提前,自我退后

 锁定目标,专注重复

 决心第一,成败第二

 速度第一,完美第二

 结果第一,理由第二

 48字真经:一箭洞穿执行力

行动手册

试读章节

01 不要任务,要结果

完成任务≠结果

任务是一个执行假象,因为我们绝大多数的人在实际工作中。当你以为你是在执行的时候,其实是在完成任务,因为你没有结果!

我们要懂得一个基本道理:对结果负责,是对我们工作的价值负责;而对任务负责。是对工作的程序负责,完成任务≠结果!

同时进入公司的三个同学,薪水为什么如此不同?

无巧不成书,小张、小李、小王不仅是中学同班同学,而且是大学同班同学,更是同一天进入了同一家公司。

但是他们的薪水却大不相同:小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。

有一天,他们的中学老师来看望他们,得知他们薪水的差距之后,老师就去问总经理:“在学校,他们的成绩都差不多呀,为什么毕业一年就会有这么大的差距?”

总经理听完老师的话,笑着对老师说:“在学校他们是学习书本知识,但在公司里,却是要行动,要结果。公司与学校的要求不同,员工表现也与学校的考试成绩不同,薪水作为衡量的标准,就自然不同呀!”

看到老师疑惑不解地皱着眉头,总经理对老师说:“这样吧,我现在叫他们三人做相同的事情,你只要看他们的表现,就可以知道答案了。”

总经理把这三个人同时找来,然后对他们说:“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质,你们都要详细地记录下来,并尽快给我答复。”

一小时后,他们三人都回来了。

小王先做了汇报:“那个港口有一个我的旧识,我给他打了电话,他愿意帮我们的忙,明天给我结果。我为了保证明天他给我结果,我准备今晚请他吃饭,请您放心,明天一定给您结果。”

接着,小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。

轮到小张的时候,他首先报告了毛皮数量、品质等情况,并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明,他已向总经理助理了解到总经理的目的,是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是,他在回程中,又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货物的品质、价格等。

此时,总经理会心一笑,老师恍然大悟。

相信看到这种情况后,任何一个人都会像那位老师一样,一下子就会明白,为什么他们的薪水会有这么大的差别。

在任何一家企业,我们都可以看到这三种人,我们应当问问自己:哪一个人中有自己的影子?我们是否真正清楚——我们周围那些收入高的人,为什么他们的薪水与我们的不一样?

任务≠结果:和尚撞钟与书店买书

在上面的故事中,小张显然是现在众多公司喜欢的员工类型。因为他不仅完成了任务,也就是老板“吩咐”他做的事,而且更懂得老板和公司“吩咐”他做事的结果!

在任何一个地方,我们都可以看到“做任务”和“做结果”这两种人,我们应当问问自己:哪一类人中有自己的影子?我是否真正清楚——我们周围那些优秀的人,为什么他们的竞争力与我的不一样?

也许,有人会感到迷惑:完成了交代的任务不就是有结果了吗?这就是“任务”迷惑人的地方:任务不是结果,不仅不是结果,而且是结果的大敌。

我们必须要明白一个基本的不等式:完成任务≠结果。

有一个小和尚担任撞钟一职,半年下来,觉得无聊至极,自己只是在“做一天和尚撞一天钟”而已。  有一天,住持宣布调他到后院劈柴挑水,原因是他不能胜任撞钟一职。

小和尚很不服气地问:“我撞的钟难道不准时、不响亮?”

老住持耐心地告诉他:“你虽然撞得很准时,也很响亮,但钟声空泛、疲软,没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生,因此撞出的钟声不仅要洪亮,而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”

为什么小和尚不能胜任撞钟一职?因为小和尚在这里就是在完成任务——撞钟,他以为这就是住持与众生想要的结果。但住持与众生真正想要的结果是什么?不是撞钟,而是唤醒沉迷的众生!

撞钟是任务,唤醒沉迷的众生是结果!而要唤醒众生,首先是要你真正用心去撞钟!我们有多少员工是成天在做撞钟这个任务?只管钟响,但从来不想、也不管钟声是不是达到了真正的结果——唤醒沉迷的众生。

比如领导让小王去买书,小王先到了第一家书店,书店老板说:“刚卖完。”小王之后又去了第二家书店,营业人员说已经去进货了,要隔几天才有;小王又去了第三家书店,这家书店根本没有这本书。

快到中午了,小王只好回公司,见到领导后,小王说:“跑了三家书店,快累死了,都没有,过几天我再去看看!”领导看着满头大汗的小王,欲言又止……

什么是任务?什么是结果?买书是任务,买到书是结果。小王有了苦劳,却没有功劳,因为他没有为公司提供结果。要知道公司是靠结果生存的,如果我们每个人都满足于苦劳,满足于“我尽力了,结果做不到我也没办法”,那么公司靠什么生存?客户会因为公司员工很辛苦,但没有提供优质产品就付钱给你?

如果我们要任务,那么我们多半得到的是借1:1,因为完不成的借口有成千上万,欲找借口,何患无辞?如果我们要结果,那么我们多半得到的是方法,企业绝大多数的工作都不是去攀登珠峰,怎么可能办不到?办不到是因为你没有执著地去办!

P2-5

序言

思路决定出路,结果改变人生

为什么无数的人都拥有卓越的智慧,却只有少数人获得成功?为什么无数的公司都拥有伟大的构想,却只有少数的公司获得持续?

这就是《请给我结果》这本书要回答的问题!我们不仅要回答为什么阿甘这样的人,没有聪明的头脑却靠专注获得了成功?为什么那些曾经争得“央视标王”的企业,不少已被历史抛弃?

同时我们还要回答,为什么世界级的制造,大多出在日本与德国这样“认真第一,聪明第二”的国家,为什么像我们这样聪明人居多的国家,产品质量却始终是我们摆脱不了的一个痛?

有句话说得好,思路决定出路。企业有什么样的思路,就决定了企业有什么样的出路。员工有什么样的思路,就决定了员工有什么样的出路。

中国目前几乎所有优秀的企业,不管是海尔还是联想,不管是TCL还是华为,都走入了增长的困惑。联想在大裁员之后,才发现“企业不是家”;华为在国际化之后,才发现制度流程比积极性更重要;TCL在并购汤姆逊之后,才发现过去管理业务的方式,在新形势下会导致企业失控。

这种时候,几乎所有的企业家都会问,优秀的企业尚且如此,那我们又应该怎么做?

《请给我结果》对此的回答是:做大做强是一个结果,而这个结果只能从员工获得。由此《请给我结果》旗帜鲜明地提出一个口号:企业靠员工提供的结果生存,所以如果你要造就一个强大的公司,那么请你先学会打造强大的员工!

没有强大的职业化员工,就没有强大的企业!我觉得这是目前中国企业最重要的战略!因为职业化员工就像职业化球员一样,他们知道每一分钱都来自客户或观众,所以他们每拿一份报酬,都懂得要加倍回报。否则,没有人看球;企业不赚钱,等待他们的就是失业!

我很欣赏一句话:什么是国际化?少一点狭隘的民族自尊心,就叫国际化;什么叫职业化?少一点狭隘的主人翁意识,多一点雇佣感,就是职业化!

所以作为企业,我们不要沉湎于员工口头的忠心与苦劳,如果你说爱企业,就请你为企业创造结果(价值)。如果你不提供结果,无论你有多爱企业,无论你有多辛苦,企业都会因为没有结果而破产。我们要懂得一点,企业与员工之间本质上是一种商业交换关系,企业如果不淘汰那些不提供结果的员工,反过来对那些优秀员工就是一种极大的伤害!

同样,作为员工,我们不要把注意力放在企业给我多少钱上。你要觉得不值,就请离开企业。只要还在企业一天,我们就要提供结果。只要你接受这份工作,不管薪酬多少,你都要用相同甚至更多的结果来交换这份薪酬。否则,就是在剥削企业。

所有亏损的企业,如果你到其中观察,一定存在着无数剥削企业的员工,否则如何会亏损?反过来讲,如果一个员工努力地提供结果(价值),而企业由于决策或管理导致亏损,这就意味着管理者在剥削员工,因为员工的结果(价值)没有得到应有的回报。

做一个管理者最大的悲哀,莫过于碰到的是那些只讲空话或只讲苦劳、不讲功劳(结果)的员工。而做一个员工最大的悲哀,莫过于碰到的老板不是“走正道,赚大钱”的老板!

思路决定出路,行动决定结果。我觉得中国企业如果把企业成长的基点,放到员工的成长上,那么我们就获得了企业持续成长的真正动力。如何帮助员工成长?帮助员工成长最核心的要点,就是帮助他们懂得:做一个商人(任何企业员工都是商人)最基本的天职就是创造价值,提供结果!

任何一个有执行力的员工,或者任何一个有志于成为企业家的员工,请记住一点,企业中存在的各种问题,无论是老板不懂管理,还是同事不配合,无论是产品质量有问题,还是市场不景气,都不是你不提供结果、不创造价值的理由。你提供价值,只与你做一个职业化员工,与你未来做一个优秀的商人或企业家有关。

这就像一个优秀的职业球员,无论踢球报酬多少,也无论教练、队友有什么问题,这些都不是你不好好踢球的理由,你认真踢球只与一个原则有关,那就是你是职业球员,只因为观众只有一个要求:请给我结果!

你怎么想,你就怎么做。你怎么做,你就有什么样的结果。有什么样的结果,你就有什么样的人生!有人打赌,如果把全世界的财富均分,十年后,贫富差距依然会像今天这么大。

你相信吗?如果你相信的话,那就请每天早晨醒来的时候,面对镜子大声对自己喊:请给我结果!我要改变任人摆布的人生!

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更新时间:2025/5/28 7:24:12