为什么民众对医改“不满意”？医生为什么“知法犯法”？药品降价是福是祸？何谓木桶理论？如何处置医生的逆向转化？和医生成交的最佳时机是什么？如何看待回扣现象？优秀药代应该具备什么样的心态？……上官万平编著的这本《医药营销(医药代表150问)》以“娓娓道来”、“拉家常”的口语表述方式，浓缩处理了医药代表的150个问题。

本书作者上官万平为中国医药界资深人士，长期坚守在医药营销的第一线。作者对其多年来年积累、费心搜集的医药代表问题进行了科学的分类、深入的思考和理性的解析，从而汇编成了《医药代表150问》这部指南性的著作。全书分为政策解读、法律法规、药价疑云、基础理论、实战技能、沟通艺术、典型问题、混沌地带、赢者态度、职业生涯、营销迷思等11个章节。《医药代表150问》不仅可以作为医药代表、医药经理人的枕边书，也可以作为医务人员、政府官员的参考书。

第一章 政策解读

第二章 法律法规

第三章 药价疑云

第四章 基础理论

第五章 实战技能

第六章 沟通艺术

第七章 典型问题

第八章 混沌地带

第九章 赢者心态

第十章 职业生涯

第十一章 营销迷思

后记