初始资源缺乏并不妨碍和限制人们的创业活动，反而会激励创业者不断创新，整合资源，实现成功。

创业源自人的商业行为的能动性，这种能动性可以运用在任何人类的创举中。社会创业就是很好的实例。

创业是一个过程，源自机会，成在管理。激情促使行动，行动需要遵循内在的科学规律。

借助本书，全球顶级创业学者为您提供系统的创业知识，并有助于您掌握有效的创业技能。

本书分析了影响创业决策的个人和商业环境因素，尤其是个人目标对创新商业化路径选择的影响。本书的研究对象主要是那些做出创业决策，并把技术创新商业化的新企业创建者或管理者。全书首先讨论了他们的创业能力，即他们的个性特征和技能是否适合创办企业；其次具体研究了学院派创业者这一创业群体的创业特征，他们是成功创业的大学教授或专家；再次描述了创业路径的基本框架，由此可以了解不同人的创业经历；最后，探讨了个人角色认同的问题，着手考察技术创业者如何在创业活动中准确理解和界定科学家角色。

本书不仅适于作为高校教材，也适于为创业者提供具体和系统的创业过程指导。本书的读者对象包括高校学生、创业者、企业管理人员等。

总序

推荐序

译者序

前言

作者简介

第1章 技术创业者

 引言

 1.1 变革使者：创业者

 1.2 科学创新与创业

 1.3 技术创业者的界定

 1.4 本书假设

 1.5 本书结构安排

 注释

第一部分 发现创业选项

 第2章 创业目的

引言

2.1 传播创新的决策

2.2 商业化过程

2.3 创业目的的基本维度

小结/注释

 第3章 技术创业的选择

引言

3.1 创业意图、创业能力与价值创造

3.2 “文件箱式的创意”(市场空间小,创业能力低)

3.3 勉强的创业者(市场空间大,创业能力低)

3.4 生活式创业者(市场空间小,创业能力高)

3.5 技术创业者(市场空间大,创业能力高)

3.6 知识产权的内在价值

小结/注释

 第4章 技术许可

引言

4.1 技术转移过程

4.2 WARF：一个技术转移办公室的例子

4.3 技术许可：TTO视角

4.4 什么时候、为什么进行技术许可

小结/注释/推荐阅读

 第5章 生活式创业

引言

5.1 创办新企业的选择

5.2 什么是生活式创业

5.3 TTO与生活式创业

5.4 对生活式创业的思考

5.5 创业选择

小结/注释

第二部分 创业角色认同

 第6章 学院派创业者

引言

6.1 谁是学院派创业者

6.2 创业活动的智力挑战

6.3 业务挑战

6.4 个人挑战

小结/注释

 第7章 创业路径模型

引言

7.1 创业角色的认同

7.2 创业路径模型

7.3 案例研究：断层放射治疗公司

7.4 路径模型的应用

小结/练习题/注释

 第8章 创业路径举例

引言

8.1 路径1：研究转移型创业者

8.2 路径2：周期性的创业者

8.3 路径3：研究驱动型的技术创业者

8.4 路径4：双重角色的技术创业者

8.5 路径5：公司创业者

8.6 路径6：业务型技术创业者

8.7 路径模型的启示

小结/练习题/注释

第三部分 创业工具箱

 第9章 理解行业背景

引言

9.1 行业与市场

9.2 行业吸引力与价值链

9.3 破坏性技术

9.4 创业公司的选址及其含义

9.5 成本与差异化战略

9.6 新事业路径考察

9.7 核查业务基本前提

小结/注释/推荐阅读

 第10章 积累业务技能和知识

引言

10.1 业务形成

10.2 制定并运用商业计划

10.3 现实性分析

10.4 新企业融资的基本介绍

小结/注释/推荐阅读

 第11章 技术型成长公司的融资

引言

11.1 成长型融资

11.2 投资的层次

11.3 基于关键事件的融资

11.4 获取私人投资

11.5 种子期之后的融资

小结/注释/推荐阅读

第四部分 考察前面的路

 第12章 管理挑战

引言

12.1 管理为什么重要

12.2 管理模型

12.3 专业化管理

12.4 发明者作为管理者

小结/注释

 第13章 为成长做准备

引言

13.1 理解成长战略或业务成长类型

13.2 从项目管理到业务管理

13.3 跨越鸿沟

13.4 技术创业者(创建者)的变革性角色

小结/注释

 第14章 退出

引言

14.1 什么是退出

14.2 退出类型

14.3 非完美退出

14.4 退出后做什么

小结/注释

第五部分 保留技术创业者的角色认同

 第15章 创业路上的角色认同、成长与学习

引言

15.1 科学认同：回到基本问题

15.2 技术创业者的基本特质

15.3 技术创业者的一般经验

小结/注释

第1章 技术创业者

1.1 变革使者：创业者

创业者充当着社会变革者的角色。他们能够识别到市场存在或正在发生的机会，并落实资源、运用科学方法来创办新企业。创业者以多种途径创造着或是更加实惠的，或是更加有效率的生产方式。不论是19世纪末期从冰冻的波士顿池塘凿下几块儿冰，通过铁路运输到美国的南部，还是当代的计算机编程，它们都是从简单的套利或贸易转向复杂的发明、产品开发、商业化的活动。这些活动所面临的严峻挑战需要详细地科学探讨，以解释和预测从技术发明到技术商业化的过程。

一般来看，创业者具有识别创业机会的敏感性、眼光，并通过冒险、艰辛的劳动积聚起财富，大多数创业著作都阐述了类似的观点。其虽是专注了成功创业者的研究，但是却忽视了大多数的创业者，尤其那些运用科学方法把实验室的发明开发成一种可见的产品的技术创业者。另外，即便对技术创业者有所涉及，多是集中于创新技术和市场机会的研究(如治疗老年痴呆症的潜在机会)，而没有关注这类创业者的发展路径。我们认为，他们之所以创办企业，是因为他们的发明具有更伟大的社会效益，或是因为大公司不需要这样的发明，或是不符合这类企业的现有盈利模式，抑或是创新者的现有工作或角色不能释放他们内在的工作热情。

1.2 科学创新与创业

本书的研究对象是技术创业者，他们的技术发明是多年辛苦研究的结晶。他们传播技术创新的方式不是公开伟大的创新计划，或者设想机会，而是系统地探索创造新技术创新效益的可能方式，甚至可以承担相当大的风险。他们认为这样做的社会和经济效益要远远大于尝试的风险成本。对于这类创业活动，我们不仅要理解相应创新产品的创意，还要理解这一创新事业如何改变了创新者本人。本书集中研究创业者的路径问题，分析创业者具体是如何创办新企业的，又是如何使其存活下来，这一过程又是如何改变了他们的生活方式。

本书的相关理论是作者五年来潜心研究的项目成果。通过与科学家、创新者访谈，我们去识别影响他们接受创业角色的主要因素，即科学家如何在保留自身核心的科学家或发明者身份的同时形成创业者认同的。在所有案例中，我们的研究团队对每一位科学家的背景资料的收集和分析投入了大量精力，这提供了有关个人创新性活动和创业活动的基本信息。我们还通过与技术转让经理、业务经理以及行政管理人员的具体访谈，更深入地来理解技术商业化的背景。通过比较技术创业者一般要经历的创业障碍以及驱动力，我们识别出了个人选择创业路径的具体影响要素。本书还引用和翻译了作者及其他研究专家公开发表的相关学术文章。

1.3 技术创业者的界定

所谓技术创业者，一般是指发明了新技术或是新技术应用，来满足人们未实现的需求或是创造新市场的科学家和学者。他们有些在研究性大学工作或是在公司的研发部门工作，甚至有些作为一项爱好在从事着创新性的活动。无论是哪一种情况，他们发明的技术都需要资源的支持来实现社会应用。对于他们来说，起码在商业化的初始阶段，可供选择的路径很有限。例如，可以在不确定环境中以静制动地等待时机，可以从其他企业分离出来创办新企业，或是采取许可、卖给第三方的方式，甚至可以从被废弃的项目中发现机会。一般研究指出，创业者是指渴望并愿意通过创建新事业把自己的创意推向市场的人们，无论在新企业还是已创企业(私人的、公共的，或是非营利性)的背景下。据此，我们可以得出，技术创业者就是渴望并愿意把自己的技术发明或发现，运用到其他市场或是创造新市场来解决社会需求的人们。

技术创业者不同于像亨利·福特(Henry Ford)、乔治·索罗斯(George Soros)、比尔·盖茨(Bill Gates)等传统的创业者。他们的受训路径不同，往往没有创造财富，甚至开发可行性产品和服务的意图。多数技术创业者一开始主要是想着解决科学问题或拓展科学知识的应用。这些创新者把一种有条理的怀疑主义带入创造性过程，即科学方法的延伸，这种方法中不带任何偏见的查问将会产生颠覆现有思想或预期的结果。在研究背景下，他们认为任一新奇的技术和创新只有被实证、证明才能真正解决问题。一定程度上，这种哲学只是部分地适用于商业背景，因为在商业化过程中，对产品和技术价值的深信不疑极为重要，这可以获取顾客信心并为企业成长整合资源。

创业通常是在不受限于当前资源对机会的一种追寻活动，而这一过程对于学院研究者来说是不可想象的。由于科学同行评议的批评性，以及以怀疑的态度来研究问题解决方案的职业路径，他们往往比传统创业者更加的谨慎。这样，科学研究的过程一般延缓了商业化的过程，因为很多新奇的想法被无数次评论，甚至被指责，导致很少创意最终可能有机会被市场化。而商业化活动本质上需要对风险的承担、捕捉机会、遭遇失败、拥有不断尝试的意愿。而市场上的商业化失败与科研院校里的研究失败所蕴涵的意味完全不同：许多创业者最终的成功是一次次失败的结果，而科研院所里同样的失败对科学家及其研究是一种诅咒。例如佛莱士曼(Fleishman)和旁斯(Pons)的例子，他们的冷聚变争论已经成为那些不能证明的、非常奇怪的研究结果的代名词。

另一方面，学术研究者也许具备识别创业机会的特定技能和知识。从广泛意义上看，创业被界定为通过创造性地整合资源、开发机会进行价值创造的过程。技术创业者则被认为是寻求可能的技术解决方案以及市场的应用，当然后者也可能只是更高层次上的技术方案(如氢能源)，而不是发生在真正购买行为层面的顾客需求(如耐久的膝上型电脑的电池，具有明确的客户群，即商务旅行者)。因此，我们认为技术创业者在创业路径上，一般要经历从容忍商业的不确定性到热情地接受创业信仰和创业行为的哲学思想的转型。

本书假定，技术创业者拥有的是被“全球”批评主义所调和的“地方”乐观主义信念，即他们不放弃对科学原则和理性知识的质疑，同时能够做到理解商业环境中的不确定性，以及理解市场酬劳信仰的跨越。因此，技术创业者必须坚持在没有足够信息支持的情况下做出启动新事业的决策。当然，这是一种强大的挑战。

P3-6

技术创业是科学家或技术研究者把新奇技术转换成社会收益的一种机制。传统的创业理论较少关注这一范畴。而社会对财富积累方式认知的转变，以及风险资本组织的日益发展等创业环境的变革，使得由研究驱动的、需要经历较长培育期的技术创业活动成为可能。大学及其他研究机构也越来越鼓励学者们，从对长期科学发现的关注转向认真思考、积极组织并参与有价值的商业化活动。技术创业活动日益受到商界和管理学界的充分重视。

本书以技术创业活动为研究对象，全面分析影响研究者创业决策的个人和商业环境因素，尤其是个人目标对创新商业化路径选择的影响，提出了技术创业路径的基本框架，并从实践中归纳出不同的创业路径范例，对潜在的技术创业者具有很强的指导意义。

本书第一作者杰拉德·乔治教授，现任职于伦敦大学帝国理工学院。他不仅有很高的学术造诣，而且具备丰富的创业管理经验。乔治教授担任过美国管理学会研究委员会创业分部的主席，现担任美国《管理学会学报》、《创业投资》杂志、《战略创业》杂志等学术刊物的编委会委员，在顶级刊物上发表过多篇学术文章。他合伙创办了5家技术型企业，考察并研究了多家技术创业公司，与许多工程师、科研人员以及创业者进行过交流，积累了大量的、宝贵的第一手资料。这为他的创业研究提供了很多素材和源泉，使之能够敏锐洞察创业管理实践中的新趋势和新变化。

在本书中，乔治教授始终强调创业活动的异质性，指出书中的任何创业模型都不能生搬硬套。原因在于，创业动机的多元性致使不同的科研人员在创业过程中对自身角色的认同具有很大的差异性。有些人对创业的态度是勉强的(因为没有其他更好的方式实现技术的应用)，有的则是热情接受创业者角色，甚至成为一位全职创业者。当然研究表明，参与技术商业化活动的大量科研人员处于上述两个极端之间，往往在一段时间内身兼科学家与创业者的双重角色。而创业者的角色认同会深刻影响其对创业路径的具体选择，因而具有不同角色认同的创业者具有异质的创业经历。综观全书，尊重创业实践并以开放的态度阐释创业之道是本书最大的特点。

本书另一个特点，是每章都附有创业案例，使创业知识和道理更加生动深刻。全书共15章，包括18个创业案例。这些案例的素材来自生物医药、软件开发、新能源、医学设备等广泛的高科技领域，而且都是作者亲自访谈甚至是直接参与的创业实例，因而创业故事既具有完整性又不乏针对性，对技术创业者了解相关行业背景以及做出创业决策具有很高的参考价值。部分经典案例贯穿全书不同的重要主题，寓意深刻令人回味无穷。例如，斯坦福大学现任校长约翰‘亨内斯教授开发精简指令集计算机设计技术的例子、NimbleGen公司开发新奇基因芯片技术的例子，等等。作者对这些案例的介绍，翔实贴切、深入浅出，大大增强了本书的可读性。

本书的翻译和审校工作全部由本人承担完成。在南开大学师从张玉利教授攻读博士学位期间，曾经翻译过一些创业著作的部分章节，而这样完整地翻译国外著名学者的创业著作还是第一次。尽管繁忙而紧张，但作者对创业问题的精辟剖析及其深邃的创业管理思想给我带来更多的是欣喜和享受，与其说这是一次翻译经历，不如说是一次难得的学习过程。书中翻译不恰当之处，恳请读者指正。

陈立新

2009年夏

创业教育是培养当代大学生创业精神的重要方式和手段。目前，我国已有不少高校开设创业管理课程，但尚不能满足创新型人才培养的需要。这套书以及后续出版的著作通过借鉴国外先进的知识成果，必将有助于提高创业教育水平和丰富创业教材体系。

——上海市大学生科技创业基金会

创业是人生态度的选择，本质是一种创新价值取向驱动的过程。但是为创业做前期准备，了解掌握创业的基本知识与技能、熟悉创业路线与必经程序是非常必要的。本套书以创业者为主体，以创业全过程为主线，回答了创业者在创业道路上需要思考和解决的方方面面的问题，是一套非常优秀的创业教材，也是当代大学生勇于创业的自学参考书。

——中国高等教育学会会长特别助理 曹胜利先生

整合平凡的资源实现不平凡的目标是创业重要的本质特点。这套书从创业活动的一般规律出发，结合社会创业、技术创业等多个领域的创业实践，阐述了相关的创业知识，读者可以从中学习到资源开发、整合、转化的技能和方法。

——吉林大学党委副书记、吉林大学创业研究中心主任 蔡莉教授

创业目前已经成为战略管理和组织行为的重要领域，创业活动与战略行为的互补有利于构建可持续的竞争优势并实现财富最大化。这套书不仅对创业者有帮助，而且对普遍的管理实践也有参考价值。

——中山大学管理学院院长 李新春教授

创业是个人的梦想，也是对他人的帮助和对社会的贡献。创业者是值得尊重的勇士，理应得到全社会的支持。相信这套书能助力创业成功，也期待更多的朋友通过创业使梦想成真！

——阿里巴巴集团副总裁 梁春晓先生