古人习兵法，可保家御敌，百战百胜；今人读孙子，可运筹帷幄，独善其身。

商场、职场、官场，风云难测；人言、人情、人心，不得不防。

人生如棋局，不见刀光剑影，却亦玄机暗藏。孙子兵法乃自古第一兵书，其中精谋妙略，今日犹可堪大用。

《孙子兵法叫我们灵活点》由龙柒编著，供广大读者阅读。  第二次世界大战后的日本商界，《孙子兵法》几乎是人手一册。而被称为“经营之神”的松下幸之助，更是把《孙子兵法》列为松下公司全部管理人员的必读之书。

《孙子兵法》崇尚“灵活”二字，讲究“通变之谓事”、“运用之妙，存乎一心”。用今天的话来说，就是凡事一定要因时、因地制宜，灵活变通，高效调整。

《孙子兵法叫我们灵活点》由龙柒编著，供广大读者阅读。

第二次世界大战后的日本商界，《孙子兵法》几乎是人手一册。而被称为“经营之神”的松下幸之助，更是把《孙子兵法》列为松下公司全部管理人员的必读之书。

《孙子兵法》崇尚“灵活”二字，讲究“通变之谓事”、“运用之妙，存乎一心”。用今天的话来说，就是凡事一定要因时、因地制宜，灵活变通，高效调整。

《孙子兵法叫我们灵活点》由龙柒编著，供广大读者阅读。

第一章 做人一定要灵活点

临变不惊，化忧为喜

察微知著，赢在细节

有备才能无患

出奇才能制胜

惩治奸诈之徒也要灵活点

第二章 创业一定要大胆点

借米下锅，生财有道

人脉就是钱脉

消除祸患才能将事业做大

认准机会，抓住棚会

敢于行动才能获得成功

不走寻常路的制胜之道

拥有全局观才能使事业常青不败

第三章 用人一定要明智点

得人才者得天下

从尊重每一位员工做起

引进人才，留住人才

帮助员工提升竞争力

再优秀的员工也要遵守公司制度

想办法激发出员工的士气

关心员工，爱护员工

第四章 团队管理一定要用心点

得道者多助，失道者寡助

激励机制决定生产力

集思才能广益

决策总在讨论之后

激发每个团队成员的积极性

进退一致才能所向披靡

独木不成林，独花不是春

第五章 形象宣传一定要出彩点

公益活动就是最好的“广告”

将欲取之，必先予之

形象塑造从员工的认同度开始

用最少的付出换取最多的回报

巧借名人效应

第六章 决策一定要果断点

商场不相信眼泪

实力是制胜的基础

看准时机，乘虚而入

“火力侦察”必不可少

学会运用逆向思维

留心对手设下的陷阱和圈套

金融鳄鱼巧破“毒丸”

该舍弃的东西要果断舍弃

第七章 信息时代中的情报战

无处不在的商业间谍

无孔不入的“技术扒手”

如何获取准确的商业情报

如何全方位地获取信息

收买间谍，为我所用

将计就计的反间技巧

巧用信息，先发制人

第八章 多算胜，少算不胜

商业策划中的预测术

战术是实现战略目标的关键

多算胜，少算不胜

有造势，才有气势

精心策划，巧妇能为无米之炊

巧施障眼法

轻敌是最大的祸患

尽量抢占制高点

第九章 在竞争中合作，在合作中竞争

学会合作才能壮大自己的实力

学会多兵团作战

学会与竞争对手合作

互惠互利才能共同发展

利益共享的合作策略

既要合作，也要竞争

第十章 顾客永远是“上帝”

了解顾客的心理需求

把话说到顾客的心里去

想方设法调动起客户的兴趣

真心赞美才能打动客户的心

别把顾客当作实验品

尽可能多地收集到客户的资料

吸引顾客要卖巧又学乖

让顾客自己说服自己

顾客永远是“上帝”

能根据敌情变化而取胜的，就能做到用兵如神；能根据对方变化的心理，审时度势，采取不同的对策，就能做到处世如神。

善应变者，克敌制胜，唯一的办法就是临阵不慌，沉着应付，依据客观情况，采取不同对策。打仗如此，处世亦是如此。

1945年“五四”那一天，云南大学在操场上举行纪念大会。

到会的人很多，大家情绪也都很热烈。

但大会刚开始，天公偏不作美下起雨来。许多人争相避雨，秩序开始乱起来。

主持会议的人连声嚷道：

“不要动，大家站好，就要开会了！……”

可这样的嚷嚷几乎毫无效果。

此时闻一多正好在讲台上，主持人就请他出面稳定秩序：

闻一多站起来向正在朝四面移动的^群讲道：

“同学们！我给你们大家讲一个故事。两干多年以前，周武王决定起义，去打倒暴君纣王。

就在出兵的那一天，像我们现在一样，忽然下起雨来了。许多人都觉得很不吉利，建议武王改期。

这时候管占卜的，就说是当参谋的人吧，出来啦，他说这不是坏事，这是‘天洗兵’，是老天爷帮我们忙，把兵器上的灰尘，都洗得干干净净的，打敌人更有力啦！

我们今天也碰上了这样的机会，这就是天洗兵！不怯懦的人回来！走近来！勇敢的人站过来！……”

闻一多先生的话打动了人心，大家都不再走动，会议顷利地开始了。

闻一多先生面临天气环境突然恶化的情况，巧借武王伐纣出师“天洗兵”的典故，使听众深受鼓舞，从而抑制了避雨而造成的混乱，人们冒雨听讲，秩序井然。

闻一多先生称谓上“处世如神”。他根据突如其来的情况借题发挥，表现了高度的智慧和才能。

应变有术，也叫随机应变，以突发事件为话题，能够有效地吸引对方的注意力，保证活动正常进行。心理学以为，突然的事件、刺激，是引起人们注意的重要原因，在这些突然刺激出现时，人都会被吸引而忽视正在进行的活动，因此一味劝说人们不去注意突然刺激，效果并不理想。

闻一多先生未像会议主持人那样焦躁地大喊，而是以“雨”为题，大谈“天洗兵”典故，这就适应了听众的注意特点，加之他又引申出“不要怯懦，勇敢地接受‘天洗兵’，像武王伐纣那样同黑暗势力斗争”的含义，巧妙地扣住大会主题。

因此，闻一多先生随机应变的演讲就牢牢地吸引了大众的注意力，控制了会场局面。

闻一多先生之所以能做到应变如神，另一个重要原因是因为闻一多先生具有高超的语言技巧、镇定自若的气势和机敏的思维，做到孙子所说的“因敌变化而取胜”。所以才能够在此变化中游刃有余。

P12-13

孙子(前544～前470年)名为孙武，字长卿，是我国春秋末期著名的军事家。后人尊称其为兵圣、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。孙子不但在我国享有盛誉，同时也是世界军事史上最负盛名的思想家之一。

由孙子所著的《孙子兵法》一书，自问世以来，就对中国古代军事理论的发展乃至整个中国传统社会的进步产生了极其巨大而深远的影响，被人们尊封为“兵经”、“百世谈兵之祖”。历代的军事家、政治家甚至是医学家，无不从中汲取养料，用于指导其自身的实践。

进入近现代社会以后，《孙子兵法》除了越来越受到军事家们的重视，更是奇迹般地成为了商人们必读的“圣经”。据说，第二次世界大战结束后的日本商界， 倒、子兵法》几乎是人手一册，尤其是被称为“经营之神”的松下幸之助，更是把倒、子兵法》列为松下公司全部管理人员的必读之书。那么，为什么现代的商人们如此痴迷于这样一本古老的兵书呢？其实，原因很简单，正所谓“商场如战场”，战场上的战争艺术与商场上的竞争策略，实际上拥有很多内在的联系。尤其是在经济日益全球化的今天，市场竞争越来越激烈，其残酷程度可以说并不亚于战场上的你死我活。难道不是吗？君不见，那些曾经在市场上叱咤风云的企业，在经历了短暂的辉煌之后，便开始迅速地走向衰落，甚至是倒闭、破产；君不闻，那些曾经雄心勃勃的创业者，刚刚把公司创办起来，就被竞争对手给打掉或吃掉了。为什么会这样呢？其实这都是不懂得竞争策略的原因。而《孙子兵法》所提倡的上兵伐谋、兵贵神速、出奇制胜、先为不可胜、避实就虚、知己知彼、重用人才等各种观念，对现代的商战乃至所有的竞争策略，可以说都具有积极的启发和指导意义。

可以说，一位优秀的管理者，一位优秀的企业家，也等同于一位优秀的军事家。事实也一再证明：一个善于将军事和兵法原理与管理实践相结合的人，才是真正优秀的管理者和企业家。

宋朝的赵普曾有“半部论语治天下”的说法，而一部《孙子兵法》，不知曾经让多少人称霸战场，在今天也足以让你称霸商场。

当然，值得一提的是，《孙子兵法》最讲究的就是“灵活”二字，这也正如《易经》所说的“通变之谓事”。所以，在实际的运用中，一定要学会变通，万不可刻舟求剑，胶柱鼓瑟，毕竟这个世上从来就没有一劳永逸或者放之四海皆准的方法！