一代文学巨匠但丁曾说过：“道德常常能填补智慧的缺陷，而智慧永远填补不了道德的缺陷。”所谓“三分管人，七分做人”，就是说领导者要想做好管理，必须要先从自我的修炼与提高开始。

个人的品质与修为，就像领导者身上散发的光环，吸引着属下永远追随。

在做人方面取得成功的领导者，自然会得到下属的认可与追随，下属们崇敬与仰慕你，心甘情愿地团结在你的周围，那么，管理上还会有什么问题解决不了呢？

历史上的领袖人物，往往并不是当时最有才能的人(他们也绝非平庸之辈)。无论是机智谋略、文才武功，还是权术手段、经营之道，在同一时期，总存在和领袖人物一样优秀的人，甚至更优秀的人，这样的人也许就存在于领袖人物的身边。那么，是什么使领袖人物在众多优秀的人物中脱颖而出，以至于能够让才智高于自己的人来为自己效力呢？

所有这一切，都源自于领导者的个人魅力。源白干领导者做人的成功。一个周身散发出吸引力的人，必有追随者。所谓追随者必是自愿的，而不是强迫的。领导者不以领导自居。但人们都感到离不开他。就像空气一样：看不见、摸不着，但谁也离不开。

权力必须靠领导者自己争取，而非别人赋予。一个“权力万能论”的信奉者，不久就会发现：单纯的权力，不可能带给组织以永续的成长和发展。

第一篇 成败在德，不在众寡

1.不能有“离不开的人”／2

2.真正的聪明是大智若愚／3

3.仅有梦想还远远不够／4

4.不做权力的奴隶／5

5.以德服人／6

6.好的名声是一生的资本／7

7.吸引人才三要素／7

8.以法管人，以情感人／8

9.手别伸得太长／9

10.一人向隅，举座不欢／10

11.避免雇佣消极或悲观的人／11

12.拥有强大的脑力储备／12

13.在跳跃和变化中生存／13

14.做一个帅才／14

15.操劳过度容易做出错误的决策／15

16.你必须首先那样做／15

17.背后称赞别人的优点／16

18.警惕成功带来的焦虑／17

19.摒弃“地主情结”／18

20.以正合，以奇胜／19

21.会干的不如会算的／20

22.知威才能感恩／21

23.尊重对手就是尊重自己／22

第二篇 男儿自立，须有倔强之气

24.只做精品／24

25.敢于批评，善于批评／24

26.适当的孤独是人生的一种修炼／25

27.打脱牙和血吞／26

28.在争吵和战斗中前进／28

29.靠天靠地不如靠自己／29

30.成为自己领域的NO.1／30

31.艺高人胆大，才高脾气大／31

32.赏要从严，罚要从宽／32

33.不要被流言蜚语所左右，／33

34.制定一套让下属“不想不敢不能”的监督制度／34

35.送给下属超出预期的礼物／35

36.培养自己的“终身受雇力”／36

37.用其所长，避其所短／37

38.时刻保持你内心的平静／38

39.走艰苦奋斗之路／39

40.真正的领导权来自影响力／40

41.积极主动是处理好事务的前提／40

42.过于顺利的环境并非好事／41

43.穿戴要分场合／42

44.使功不如使过／43

45.情绪稳定是担当大任的标志／44

第三篇 成大事者，自制第一

46.别为面子失去“位子”／46

47.沟通是解决一切问题的基础／46

48.木秀于林，风必摧之／47

49.要下属看到工作成果，明白工f1意义／48

50.维护上级的尊严／49

51.抑制住狂妄之心／50

52.功劳再大也要低调／52

53.传贤不传子／53

54.忍得一时之气，免却百日之忧／54

55.不做“暴发户”／54

56.男儿自立，须有倔强之气／56

57.与志向远大者为伍／57

58.真正的老板只有一个／58

59.知道太多的秘密是件危险的事／58

60.赞赏胜于金钱，／59

61.从来没有人会踢一只死狗／印

62.责任胜于一切／61

63.没有激情，你能打动谁／62

64.不要试图搞垮你的上司／62

65.不要贸然进入陌生的行业／63

66.意气用事者，常给人可乘之机／64

67.与不走运的人保持距离／65

68.培养属于你自己的魅力／66

69.别跟上司称兄弟／66

70.做自己最擅长的事／67

71.考察下属的个性特征／68

72.受人攻击意味着你的重要／69

73.领导对你很客气，你要多留神／70

74.小公司管事，大公司管人／71

75.运筹帷幄之中／72

76.通过自我调节，形成良好的性格／73

77.借助关键性人物／74

78.人品胜于能力／75

79.先给代理职务，合适之后再正式任命／16

80.让他人无法复制／77

81.突破“心理定势”／78

82.不轻易做小入／79

83.心态放平，晋升只是时间问题／8C

84.不要见着领导就绕着弯走／80

85.任何时候都不要孤军奋战／81

86.不在其位，不谋其政／82

87.教练式管理／83

88.面子是虚荣心的别名／84

89.看似精明的人，却不易成功／85

第四篇 欲速则不达

90.撒上一层新土，夯实，再撤上一层新土／88

91.指责只限于现在的错误／89

92.错误的奖励／89

93.君子报仇，十年不晚／90

94.不以一时之成败论英雄／92

95.先进圈子后成功／92

96.不做“消防队长”／93

97.要大智慧，不要小聪明／95

98.穿着打扮，都要像一个成功者／96

99.说得越多，越显平庸／97

100.不要独占功劳／99

101.体谅别人是你应有的品德／99

102.宽容待人，是成功者的风范／100

103.没有幸福的婚姻，就没有成功的事业／1O1

104.没有适宜的位置，自然默默无闻／103

105.首先进行自我批评／104

106.小道消息勿信以为真／104

107.先别忙于收获／105

108.孤军奋战，只能昙花一现／106

109.淡泊名利，笑看人生／107

110.依照上司的习惯去做你的事／108

111.与其开场时风光，不如收场时成功／109

112.只用七十分人才／110

113.把握与下属之间的远近亲疏／111

114.欲速则不达／112

115.只有以诚相待，别人才会真帮你／113

116.做个手不释卷的读书人／114

117.忠诚是所有美德的基础／115

118.贵人语迟／116

119.不欠任何人情，才能做到真正威严／117

120.重视“防火者”／118

121.做事情一定要按规矩来／119

122.亲近多谋善断之人／120

123.求全责备是用人大忌／121

第五篇 天时地利，不如人和

124.打造自己的“嫡系部队”／124

125.有钱大家赚／125

126.没有人可以独自成功／126

127.移植的制度大多难以存活／127

128.三分之一效应／127

129.惩罚要“精确制导”／128

130.不要人云亦云地忙着给自己定位／129

131.率直的心胸，是一种重要的成功品质／130

132，投射效应／131

133.人贵在有先见之明／133

134.从别人的观点来看问题／134

135.基层单位不需要“政治家”／135

136，有明确目标的人，会受到尊敬与注目／137

137.物以类聚，人以群分／138

138.不要试图让所有人都喜欢你／139

139.入乡随俗，不做另类／140

140.变无用为大用／141

141.不说硬话，不做软事／142

142.时时调整与下属的距离／143

143.正当的折衷／144

144.人情留一线，日后好见面／145

145.所有人都是重要的／145

146.时刻保持“领袖姿势”／147

147.狭路相逢勇者胜／148

148.不矜细行，必累大德／148

第六篇 方圆乃立身之太

149.管理要懂方与圆／152

150.先表扬，后期望／153

151.君子不立于危墙之下／153

152.到什么地方说什么话／154

153.练就你的双重性格／155

154.可以温和，但绝不软弱／156

155.善待你自己／157

156.驾驭小人下属的五种方法／158

157.承认错误并不能使你变得卑微／159

158.杀人不过头点地／160

159.不要情迷双[i~／161

160.为善勿显／162

161.人们永远对自己感兴趣／162

162.一切都源于勇气／163

163.不搞人才“小圈子”／164

164.抓住问题的关键／165

165.重视新人的观点／167

166.人情要讲，原则更要讲／168

167.小事上不清楚，大事也会犯糊涂／168

168.不与下属谈个人隐私问题／169

169.只管两头，不管中间／170

170.安而不可忘危／171

171.找到心理素质好的人才／172

172.慎用淘汰制／173

173.善于发现典型／174

174.帮助下属养成良好的工作习惯／174

175.批阅文件应有重点／175

176.拥有果断的意志／176

177.与下属水乳交融／177

178.要因事设人，不因人设事／178

179.让自己变得无足轻重／179

180.一次只做一件事／180

181.我们用的是人，而不是神仙／180

182.给能干的下属配备值得炫耀的条件／181

183.不可逢会必到／183

184.塑造一个“敢作敢当”的形象／183

185.平静地面对冒犯／184

186.写好述职报告／185

187.不能听风就是雨／186

188.不要只看病不治病／187

189.绝不姑息恶人／188

第七篇 王者，以民为本

190.主动权并非永远掌握在领导者手中／190

191.给人相对稳定的工作／190

192.强将手下无弱兵／191

193.认清自我／192

194.知心不如贴心／192

195.当心熟面孔／193

196.从顺境和逆境两方面考察人才／194

197.最难的是从缺陷中发现人才的独特优势／195

198.选对助手／196

199.不可以对任何事都说“不”／197

200.“最大笨蛋”理论／197

201.加班只是权宜之计／199

202.打破“鸡毛蒜皮定律”／199

203.有分寸地表态／200

204.有“龙虎之气”／201

205.与下属分享成功的愉悦／202

206.合作产生力量／203

207.裁员的三种方式／204

208.授权但不弃权／205

209.不同年龄的员工，用不同的激励方式／205

21O.官场不相信眼泪／206

211.进退有据／207

212.人为地制造“同步行为”／208

213.不要因为忙“公事”而结“私怨”／209

214.不可选择的五种秘书／21O

215.提前上班，按时下班／211

216.惟命是从者，不要用他／211

217.认真地想想下属需要什么／212

218.不要把下属孤立起来／213

219.让下属直接面对问题／214

220.先集权，后民主／215

221.只做“重要而紧迫”的事／216

222.做到明奖与暗奖相结合／216

223.提出意见，请对方做主／217

224.责备让情况越来越糟／218

225.不要把决定权交给他人／219

226.不要刻意模仿别人的领导方式／220

227.与成果相比，新进人员的努力过程更重要／221

228.书生气太重的人不适合做销售／221

229.先不要急于表达自己的意见／222

230.把对事做对／223

第八篇 威而不猛

231.真正的天才，往往是有些“傻气”的人／226

232.有实力的人敢说“不”,／227

233.越有实力的人，越是坦诚／228

234.制造宽松的工作氛围／229

235.既允许报喜，更鼓励报忧／230

236.踢皮球到此为止／231

237.急上司所急，忧上司所忧／232

238.官大则表准／233

239.决不可靠否定前任来抬高自己／234

240.自我利益才是员工考虑的重点／235

241.不要害怕给下属增加责任／236

242.治大国，若烹小鲜／237

243.不做和事佬／238

244.面对掌声点头微笑／239

245.威而不猛／240

246.不是发自内心的赞美毫无意义／241

247.不搞“秋后算账”／242

248.有“赌一把”的勇气／243

249.多思考少说话／244

250.只做强项／245

251.妒忌心强的人不能委以重任／246

252.节俭就是创富／247

253.剪除悍将骄兵／248

254.持久的竞争力来自于不断地学习／249

255.“小人物”不一定就是“小角色”／250

256.警惕“跳槽”来的人员／251

第九篇 君子不立于危墙之下

257.要有本领恐慌／254

258.别让看家本领成为你的致命伤／254

259.除掉“烂苹果”／256

260.愤怒之下不做决定／256

261.不可授人以柄／257

262.“严格”与“高压”是两码事／258

263.无知是成功的大碍／259

264.领导者所要的是“成品”而非“半成品”／260

265.俗者为利，雅者为名／261

266.摘下自己的“有色眼镜”／262

267.让与会者说出心中的摁法／263

268.做官“三不”／264

269.杜绝“拍脑袋决策”／265

270.擅长分配工作／266

271.轻易不要说“我要开除你”之类的话／267

272.遇事先打个招呼／268

273.给目标设定一个期限／269

274.亲近“领导身边的人”／270

275.不随便加班／271

276.摊开手掌的人不容易说谎／271

277.当官就要像个当官的样)1／272

278.有技巧地赞美／273

279.明确下属想要什么／274

280.淡化上司对你的敌意／275

281.面对诱惑，不为所动／276

282.不惜重金寻找一流的人才／277

283.警惕快速提拔所带来的破坏／278

284.绝不要失去自制／279

285.不要期待下属做得跟自己一样完美／280

286.不要导致人员的过分流动／281

287.让谈心成为一种制度／282

288.正确对待失败／283

289.留出些时间去思考／283

290.容易成才的两种人／284

291.警惕自信心的膨胀／285

292.热忱是成功的源泉／286

293.恩威并施／287

294.人人都希望被看重／288

295.静则明白生／289

296.首先要管住自己／290

297.网开一面，避免把对手逼入死角／291

298.适度冷漠／292

299.不要在愤怒的时候批评人／293

300.骨干是“折腾”出来的／293

1.不能有“离不开的人”

法国前总统戴高乐有一个座右铭：“保持一定的距离！”这也体现在他和顾问、智囊和参谋们的关系上。在他十多年的总统岁月里，他的秘书处、办公厅和私人参谋部等顾问和智囊机构，没有什么人的工作年限能超过两年以上。

他对新上任的办公厅主任总是这样说：“我任用你两年，正如人们不能以参谋部的工作作为自己的终生职业一样，你也不能以办公厅主任作为自己的职业。”这就是戴高乐的规定。这一规定出于两方面原因：一是在他看来，调动是正常的，而固定是不正常的。这是受部队做法的影响，因为军队是流动的，没有始终固定在一个地方的军队。二是他不想让“这些人”变成他“离不开的人”。这表明戴高乐是个主要靠自己的思维和决断生存的领袖，他不容许身边有永远离不开的人。只有调动，才能保持一定的距离，而惟有保持一定的距离，才能保证顾问和参谋的思维和决断具有新鲜感和充满朝气，也就可以杜绝年长日久的顾问和参谋们利用总统和政府的名义营私舞弊。

戴高乐的做法是令人深思和敬佩的。没有距离感，领导决策过分依赖秘书或某几个人，容易使智囊人员干政，进而使这些人假借领导名义，谋一己之私利，最后拉领导干部下水，后果是很危险的。

领导者做人智慧：

调动是正常的，而固定是不正常的。只有调动，才能保持一定的距离，而惟有保持一定的距离，才能保证顾问和参谋的思维和决断具有新鲜感和充满朝气。

2.真正的聪明是大智若愚

在《论语·公冶长篇》里，孔子谈到了一个人，就是春秋时期卫国的一个大夫，姓宁名俞，谥号武，尊称为宁武子。宁武子历经卫文公、卫成公两朝，两个朝代一个政治清明，一个政治混乱，而宁武子都能安然地做卫国大臣。孔子说宁武子在国家太平时节，显得很聪明；在国家昏暗时节，便表现得很愚笨。孔子叹道，宁武子的聪明，别人赶得上；宁武子的愚笨，别人就赶不上了。

我们常用“愚不可及”来批评、挖苦蠢人蠢事。可读了《论语》这段话，才知“愚不可及”其实是语带褒义的。孔子这里说的宁武子的“愚”，其实是一种真正的聪明，是大智若愚。一个人聪明能干，在环境好的情况下，可以尽情发挥。可在环境恶劣时，如果聪明过分显露，就可能招来嫉恨、打击。这时把聪明掩藏起来，表现得碌碌无为，甚至傻子一般，就能有效地保护自己，从而减少外界的阻力，不动声色地做些踏踏实实的事。

杨修是曹操手下的一位主簿，就是秘书一类的官。杨修这个人非常聪明，但不懂得该收敛时需收敛，特别是在曹操这样一个嫉妒心、猜疑心极强的上司手下做事，更需要“守之以愚”。而杨修却恃才放旷，“数犯曹操之忌”。

杨修实在是太不聪明了，他不可能不了解曹操的为人。曹操爱玩弄小聪明，你就让他自鸣得意去好了，何必一次一次去点破呢？又不是什么原则问题，杨修完全可以装的愚一些，心中暗笑就是了。可他不，非要在妒忌心极强的曹操面前显示自己的高明，结果把命也送了。

现实生活中，大的政治环境、社会环境是正常的，宽松的，清明的，但也难免遇到小环境不好的情况。比如，有的单位人际关系很复杂。在这种情况下，你不妨“愚”一些，不去说三道四，不锋芒毕露，不四处树敌，不卷入人际是非中。

如果真发现了坏人坏事，也不要硬碰硬，不要打草惊蛇，可以通过有利于保护自己的渠道举报。——借用台湾作家刘墉的一句话“我不是教你诈”，而是教你在恶劣的环境里既坚守正义，又保护自己。

做人处世，难得糊涂。人的弱点，就是在为个人的谋划上太聪明，结果常常是“聪明反被聪明误”。

领导者做人智慧：

借用台湾作家刘墉的一句话“我不是教你诈”，而是教你在恶劣的环境里既坚守正义，又保护自己。

3.仅有梦想还远远不够

一位记者采访前美国财务顾问协会的总裁刘易斯·沃克，访问有关稳健投资计划的问题。两人简单聊了一会后，记者问沃克：“到底是什么阻碍了人们的成功？”沃克答道：“模糊不清的目标。”记者请沃克解释什么叫“模糊不清的目标”。沃克说：“如果我问你‘你的目标是什么？’你说希望有一天能拥有一栋山间别墅，这就是一个‘模糊不清的目标’。因为‘有一天’是不够明确的，因而成功的机会也就很小。”

记者又问：“那我应该怎么做呢？”

“假如你确实希望拥有一套山间别墅，你必须先找出那座山，询问你想要的别墅现在卖什么价钱，然后在考虑通货膨胀等因素的情况下，算出5年后这栋别墅值多少钱；接着你必须做一个计划，为了达到这个目标，你每个月需要存多少钱。如果你真的这么做了，那么在不久的将来，你可能就会真的拥有一栋山间别墅。但如果这不是你的目标，而只是你的梦想，就很难实现。梦想总是愉快的，但没有计划和行动的配合，就只是模糊的梦想。也就是妄想而已。”

在现实中，很多领导者有各种各样的梦想，他们以为这就是目标。但是，“模糊不清的目标”算不上目标，而是梦想。对追逐成功而言，仅有梦想是远远不够的。除非能在梦想的基础上确立一个明确的目标，否则你很难心想事成，反而容易遭遇挫折，损伤自信心。

对于任何人而言，失去目标或目标模糊都将是失败之源，即使是那些性格坚韧、行为果敢的强者也是如此。

领导者做人智慧：

“模糊不清的目标”算不上目标，而是梦想。对追逐成功而言，仅有梦想是远远不够的。P2-5

美国前国务卿基辛格，在第一次见到毛泽东的时候，完全被毛泽东的威严所震慑。他在回忆录中写道：“他身上散发出一种力量，那是一种几乎可以感觉得到的、压倒一切的魅力。”这就是我们常听说的“龙虎之气”或“王者之仪”。

在今天，“领导”一词被赋予的内涵从来没有如此丰富过，它已不再是人们心目中强硬的铁腕象征。布兰查德说：“今日，真正的领导权来自影响力。”一个出色的领导者，必然是充满个人魅力的人。

今天的“权力”，更多地依附于影响、支持、信任、实现目标等诸多要素而发挥作用。

领导的过程不再是简单的命令与执行，而是一种将组织与个人的潜力释放的催化过程。其任务是去发现、发展、发挥、丰富和整合组织与个人业已存在的潜力。

有人认为，历史上的领袖人物往往并不是当时最有才能的人(虽然他们也绝不是平庸之辈)。无论是机智谋略、文才武功，还是权术手段、经营之道，在同一时期，总存在和领袖一样优秀的人物，甚至更优秀的人，这样的人常常就存在于领袖人物的身边。那么，是什么使领袖在众多优秀的人物中脱颖而出，甚至于能够让才智高于自己的人来为自己效力呢？

所有这一切，都源自于领导者的个人魅力，源自于领导者做人的成功。一个周身散发出吸引力的人，必有追随者，所谓追随者必是自愿的，而不是强迫的。什么是真正的领袖，当他失去权力后，仍然有人追随他！领导者不以领导自居，但还要使大家都普遍感觉到这个单位的发展离不开他，这种感觉就像空气一样，看不见、摸不着，但谁也离不开。

权力必须靠领导者自己争取，而非别人赋予。一个“权力万能论”的信奉者，不久就会发现：单纯的权力是不可能给组织以永续的成长与发展的。

李伟

2010年9月于北京