千万别迷信“电梯三分钟”的融资神话！让梦想照进现实，你需要一份商业计划书！

辛辛苦苦，费尽九牛二虎之力打造出一份视如珍宝的商业计划书，满怀希望地投出去，却被投资人匆匆扫过两眼之后扔进垃圾桶。问题究竟出在哪里？别急！想让你的商业计划书变支票，你需要打开王爻所著的《别说你懂商业计划书》，通晓商业计划书的那些事！

融资是一个辛苦的过程，凭什么让投资人相信你值得投资？有没有想过商业计划书恰恰让很多人折翅扼腕？写得好不好？演示环节如何？拜托，不要告诉我你懂商业计划书！

想对了，才能够做对；做好了，才能拿到钱。创业者一相情愿地设想投资人如何看待自己是无济于事的。王爻所著的《别说你懂商业计划书》将告诉创业者如何用格式简洁、信息明确、有说服力的商业计划书打动投资人。各个领域的创业者都能够通过《别说你懂商业计划书》在短时间内掌握商业计划书的写作技巧和演示方法，虽然不能保证你看过一定能成功融资，但相信可以给你一些正确的思路，帮助你远离弯路、错路，离成功更近一步。

前言

第1章 商业计划书是什么

 1.1 掀起红盖头：认识商业计划书

 1.2 换位思考：以投资人思路看计划书

 1.3 自我评估：你需要怎样的商业计划书

 1.4 多米诺骨牌第一块：谁来写商业计划书

 1.5 完美舞步：商业计划书写作步骤

第2章 好的商业计划书会讲故事

 2.1 有的放矢：针对性编写

 2.2 引人人胜：分?市场

 2.3 高潮迭起：分析优势

 2.4 步步为营：分析战略

 2.5 余音绕梁：分析方案

第3章 内容为王

 3.1 开门见山：执行摘要

 3.2 画出你和你的梦：愿景和使命

 3.3 投资人最看重：管理团队

 3.4 “钱途”在哪里：产品及市场

 3.5 张扬自我：商业模式

 3.6 自知与周知：行业分析

 3.7 亮出绝技：竞争分析

 3.8 预见未来：发展规划

 3.9 锱铢必较：财务数据

 3.10 不可撤销：附录和附件

第4章 商业计划书旅行记

 4.1 找到对的人：写完了交给谁

 4.2 说对话与做对事：如何跟读者沟通

 4.3 彰显价值：不要让商业计划书被忽视

 4.4 哪一根是救命稻草：石沉大海，可以补救吗

 4.5 与形式主义说再见：为什么说商业计划书大赛是浪费时间

 4.6 挺住别趴下：商业计划维护

第5章 你的表演时间到了

 5.1 分秒必争：如何作电梯间推销

 5.2 好剧本先行：写演示文件

 5.3 尖峰时刻：演示商业计划书PPT

 5.4 给你一颗定心丸：融资演示的注意事项

附录

 附录A 商业计划书名词中英文对照

 附录B 知名风投红杉资本要求的商业计划书

 附录C 商业计划书范例

 附录D ×××投资集团商业计划书编制参考

 附录E 企业融资应备资料清单

 附录F 仿真商业计划书：北京AAA国际旅行社有限公司商业计划书演示PPT

每家公司都需要商业计划书。

你需要商业计划书指导你的业务的进程和发展，确定公司的长期战略，指引和帮助你实现公司的目标和使命。

你需要让你的员工阅读商业计划书，让他们知道，你打算把公司做成什么样。你如何去实现这个目标，你要用美好的“大饼”去激励他们，并指引他们做好每一天的工作。

你需要把商业计划书给潜在的投资人、债权人看，让他们相信公司的潜力，并说服他们投资，帮助公司发展壮大。

怎样才能写出一份有效的商业计划书呢？你是一个创业者、商人，不是作家，你不知道商业计划书是什么东西，你不知道为什么需要它，你不知道谁来写，你不知道该怎么写，也不知道该把哪些信息捏合在一起。

1．1 掀起红盖头：认识商业计划书

每家公司都需要商业计划书——尤其是那些初创的，或期望将在短期内发生重大变化或发展的公司。很显然，你认识到了这一点，所以希望这本书能帮助你。

大部分的创业者是做业务、做技术的人才，对于写商业计划书要么毫无经验，要么仅略知一二。总之，不懂的太多太多。最要命的是，大部分创业者不清楚为什么要写商业计划书，以及他们该为谁写商业计划书。

有的创业者所了解的东西来自网上，或者其他各种途径的道听途说；有的创业者花大钱请咨询公司写一个商业计划书；有的创业者花小钱买一本不知名人士剪刀加糨糊编出来的工具书，照猫画虎，亲自写一份商业计划书；有的创业者一分钱不花，精挑细选地从网上下载一个商业计划书模板，在Word里用“查找一替换”工具将公司名称和项目名称统一替换，就群发到各大知名投资机构，听天由命。

如果你是上面说到的创业者之一，不用担心，有成千上万的创业者跟你处于同样的状态。你跟他们的区别，也是你的优势之一，就是你知道你的不足，并愿意努力克服，直到写出尽可能有效的商业计划书。

1．1．1 商业计划书的战略意义

商业计划书是一家公司对自己的描述，包括其现实的经营状况和未来的发展目标，是编写者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像。商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。

阅读者通常通过商业计划书对公司进行初步了解，然后决定是不是跟公司和创业者进入到下一个环节，比如融资、．合作等。

商学院、创业训练营等的课程里，会告诉你商业计划书里要提出公司发展的战略方向，要描述出公司要走向何方、如何到达目的地，然后按照商业计划的指引，去实现目标。

说起来很容易，但现实并非如此！

如果一步一步地依照发展规划指引就能把公司做成功的话，那么我们就都是资产数以亿计的大公司老板了。但实际上，创建一家成功的公司不仅是讲究科学的事情，而且是讲究艺术的事情，毫无例外的需要创业者们的努力的工作、敏锐的思维、良好的天赋以及一大把运气。没有任何一份商业计划书能够提供这些东西，但这些需要创业者拥有或者自己去做出来。

如果说商业计划书并不能保证公司走向成功，那它有什么用处呢？应该说它的作用至少有以下两条：

·正式制定出明确的公司战略方向。

·公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。

下面就分别讲一讲这两点。

制定明确的战略方向

商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，再有商业计划书；反之是行不通，也是不对的。实际上，很多公司是在开始写商业计划书的时候才发现，公司根本就没有什么总体发展战略。这也许不是坏事，至少比公司一直处于没有目标的状态中要好得多。

如果公司已经制定了清晰的战略，编写商业计划书会帮助公司把这个战略以正式、官方的形式确定下来，并传递给公司内部和外部的其他人。有些公司的战略只存在于老板、创始人的脑袋里，只不过是公司管理者的一个想法，也没办法对内、对外沟通交流。只有把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

跟潜在的投资人沟通

有一种人，你必须要跟他们分享公司的当前现状和未来的发展战略——手上握着钱的投资人，不管是你当前的投资人还是潜在的未来投资人。你需要他们给你投资，他们对公司发展战略了解越多，就越容易接受你的项目，就越有可能把钱投资给你而不是别人。

不管投资人是什么类型，他们往往都要求“知情权”。如果是初创公司，你的投资人也许是家人、朋友、VC公司等；如果是成熟公司，你的投资人也许是私募股权投资机构、银行、公众投资人等。任何潜在的投资人给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从你这里知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低。而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信向你的公司投资是正确的、值得的。

一次面谈就搞定融资，这是创业者的一厢情愿，是被媒体宣传的“成功”故事所幻想出来的梦幻大片。当你需要任何比较大额的融资时，你必然得面对投资机构的专业人士，以及专业的规则、程序和流程。而且，通常情况下，你不会只跟某一个人打交道，而需要经过很多人和程序、的考验。即便跟你接触的人被你的开场白所吸引，你还需要说服投资机构的其他人和投资决策委员会，这绝对不是“三分钟演讲”就足够的。

你个人的表现和你准备的材料越专业，你就越能得到好的评价，你成功的机会也就越大。准备不充分，并抱有侥幸心理，你百分百会失望而归，没有哪个投资人和投资机构会傻到因为“几句话”就把真金白银投出去。

P2-4

众多成功创业者的经验证明，制订一份出色的商业计划书对于公司发展壮大起着至关重要的作用。如果你初创企业，正在为集资挣扎求存；或者是考虑企业要扩张壮大，正为此寻求可靠的资源，商业计划书都是吸引潜在投资者不可或缺的文件。投资者们被无数的商业计划书所淹没，因此只有那些符合投资界要求的出色的商业计划书，才有可能引起投资者的注意并让他们进一步考虑你的融资需求。

国内业界对商业计划书的认知一直存有误区，或不屑一顾，认为其纯粹只是一个文本，走走形式而已；或将其看得神秘之极，以为撰写一份格式规整、样式完美的商业计划书就能使投资者趋之若鹜；当然，更多的人能够正确认知商业计划书的作用却疑惑于如何撰写，因而流于追求格式的完美，盲目套用其他企业成功的商业计划书格式，却无法吸引投资者的目光。

鉴于国内快速发展的市场形势，急需一本能够正确指导如何撰写商业计划书的本土教程。

国外的优秀教程不在少数，国内也多有译作，但绝大多数都因国内外市场环境、国家政策相差较远而出现水土不服的现象。

而国内的商业计划书指导类书籍的一些作者或因经验所限，或因自身学识没能横跨管理、营销、财务、公共关系等多门相关学科而无法做到系统指导，沦于泛泛而论，最终只让读者知晓了商业计划书是什么，而对于如何撰写却仍然一头雾水。有的提供大量模板教给读者依葫芦画瓢，不得要领，没有重点，散漫如沙，结果自然吸引不了任何投资者。

要写作一份好教程，不仅要求拥有一定的商业计划书写作经验，同时还应通晓管理、营销、策划、财务、融资、销售等方面的广博知识，我虽对这些方面均有所涉猎，但要达到可以写作指导书的地步，对我而言也实在是一项挑战。受命以来，夙兴夜寐，翻阅大量参考书，审视众多已被事实证明成功了的商业计划书……完稿之后，又几经修改，并请有关专业人士认真审阅，听取意见，最终形成现在这样一本书，虽不敢自夸会成为经典，但仍相信本书绝对值得任何一位商业计划书撰写者认真阅读。

如果您是一位创业者，渴望说服投资者，这本书会告诉您如何撰写商业计划书，会使投资者相信为您的项目投资，肯定赚钱。

如果您是因为公司的快速发展急需注入资本，这本书会指导您将公司的广阔市场前景和潜力充分展现给投资者，让他们看了您的商业计划书就会知道——投资您的项目，获利更大，风险更小。

如果您是专业咨询公司的写手，这本书不止让您的商业计划书在格式上更规整、更完美，也让您更能紧扣市场和产品来写，更能吸引投资者的目光，获得客户的好评。

完成这样一本书，不是我一人之功，我要在此特别感谢“创业邦天使基金”的桂曙光老师，本书的整体思路和框架、第1章的掀起红盖头：认识商业计划书、第5章的“分秒必争：如何做电梯间推销”均出自桂老师之手。他还为本书提供了优秀的商业计划书样本，并提出了其他很多宝贵意见。他的著作《创业之初你不可不知的融资知识》值得很多创业者借鉴，在此，特地向大家推荐。

感谢我的朋友们在百忙之中抽空认真审阅全书，并为我指出了不少纰漏之处。还有更多的人为本书的诞生付出了辛勤劳动和汗水，在此一并表示诚挚的谢意——没有你们大力、无私的相助，就不会有现在这样一本值得阅读的书。

限于我水平所限，纰漏之处在所难免，恳请广大读者不吝赐教，以促使本书质量不断上升，服务于更多的读者朋友。

王爻

2011年2月