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书名 激发购物欲的3秒钟
分类 经济金融-管理-市场营销
作者 (日)喜山庄一//DO HOUSE株式会社
出版社 中国人民大学出版社
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简介
编辑推荐

本书中说的事儿都发生在超市中。超市中最多的当然是商品,其次是顾客,然后就是收银员,还有若干保安。当然您别忘了,还有一个人,那就是这本书的作者。

正是这个人决定了超市中商品的销量,甚至决定了顾客们的行为。而这些天真的顾客根本不知道自己的行为在被观察着,被记录着,被研究着。这个观察他们的人就是本书的作者,他研究顾客的目的并不简单,不仅是知道就够了,他还要对他们的行为施加影响力。而这个影响力就真的作用在这些顾客身上,他们自己还不知道。最终,这些顾客拿什么,买什么,决定今天买还是下次来买的所有心理活动都被琢磨透了。

内容推荐

你认为顾客是根据广告来决定要购买的商品吗?

你认为顾客是根据价格来决定要购买的商品吗?

你认为顾客是在购物前就已经决定了要购买的商品吗?

你认为顾客会顺便来到想要的商品货架前吗?

目录

第1章 抛开思维定式,将目光转向事实

 从调查数据看顾客购买的时间和方式

 导购海报、包装、店员行为可以决定顾客的购买

 “偷工”让顾客从繁琐的家务中解放出来

 专栏 所谓的“;中动购物”是非常少见的

第2章 通过“3秒钟动机”追究顾客购买的真正理由

 将商品放入购物筐前的3秒钟

 “放人购物筐”之前顾客摇摆不定的心理.

 发现机会:将商品卖出去所必需的事情

 了解顾客购买动机的变化

 专栏 关注在卖场中的“需要”

第3章 顾客购买的“决定因素,,

 冷冻食品卖场的“3秒钟动机”

 清凉饮料卖场的“3秒钟动机”

 休闲食品卖场的“3秒钟动机”

 甜点卖场的“3秒钟动机”

 调料卖场的“3秒钟动机”

 专栏 决定购买碳酸烧酒和利口酒的关键

 专栏 关注“来店动机”

第4章 “跟踪报告”——跟踪店内购物的过程

 倾听顾客的低语

 购物主题会随时间段变化

 节假日的购物主题

 “3秒钟动机”属性的变化

随便看

 

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更新时间:2025/5/20 22:19:50