胡雪岩起自于钱庄学徒，功成于官商合一。他把经商做成了一种学问。

从经商和赚钱的角度衡量，胡雪岩是商之圣者；从为人处事的层面剖析，胡雪岩是侠之大者。虽然时过境迁。但胡雪岩的经商之道、交人之法对后世经商者仍有积极的影响，胡氏商学仍值得借鉴。本书用文字还原历史，带你走进胡雪岩的世界，告诉你一个商界奇才真实的人生故事和处世之道……

胡雪岩生逢乱世，却能在官场、商场左右逢源.成为富甲天下的商贾奇人，其经营智慧前无古人、后无来者。理性看待胡雪岩，他的奋斗，他的为人处世，他对商道独到的理解，都可以给当代的商界人士和众多想要实现个人价值的读者以诸多启示。

本书从智慧、事业、眼光、豁达、商道、立志、生存、修养、诚信、做人、处事、思谋、进取、进退、变通、镇定、高调、胆识、人才、人脉、借势、成功等方面。对胡雪岩为人处世的智慧作了详尽的剖析和总结。

尽管胡雪岩所处的时代早已远去，但是他为人处世的技巧在今天依旧适用。这些技巧对正在茫然中摸索的后人来说是一盏指路明灯。他山之石，可以攻玉，让我们尽情地汲取先贤的智慧结晶，创造出人生道路上最瑰丽的神话。

智慧——新由心生 巧由心生

 庸人敛财，智者生财

 人要役物，不为物所役

 直面困难，化“危”为“机”

 万事讲原则，亲疏有分寸

事业——多谋善断 雷厉风行

 抓住要害，当机立断

 兵贵神速，果断出击

 凡事都要超出别人一截

 依靠实力，先发制人

 每走一步都需要魄力

眼光——目光如炬 看破大局

 眼光独到，气量恢宏

 要有发现问题的眼光

 精明商人两面兼得

 眼光放多远,生意有多大

豁达——虚怀若谷 海纳百川

 学会爱自己的敌人

 达则兼济天下

 饶人一条路，伤人一堵墙

 通情方可达意

商道——抓住机遇 敢想敢干

 精准预测，抢占先机

 把握机会，敢闯敢为

 不是缺少商机，而是缺少发现

 机遇面前，吃亏是福

 捕获择时择地而来的机遇

 不让机遇擦肩而过

立志——君子有志 志在千里

 立志在我，成事在人

 坚忍不坠青云之志

 找到自己发展的空间

 磨炼定力，驾驭时机

生存——给人活路 存已财路

 善驭时事，方有胜箅

 思诚神钦，绝处逢生

 移花接木，借鸡生蛋

 输得明白，赢得洒脱

 和为上策，和气生财

 善于推销自己，创造无形财富

修养——修身种德 济世为怀

 以德取众，名利双收

 精而不诈，观政经商两不误

 有德则立，人以信立

 吐哺归心，助人如助己

诚信——不轻许诺 一诺千金

 诚信待人，顶天立地

 有信则达，尽可施为

 不轻许诺，一诺千金

 信誉是生命，经商要有德

 为富且仁，诚实戒欺

 诚信守义，万事顺通

做人——方圆兼备 刚柔并济

 为人真是不可不读书

 亦方亦圆，刚柔皆施

 投其所好，曲意赞美

 商场谋近利，做人求远交

 欲擒故纵，长袖善舞

 无处不在的中庸

处事——无所不能 有所不为

 君子爱财，必须取之有道

 名与利，名为先

 兵不厌诈，虚虚实实

 环环相扣，滴水不漏

 奇人奇事，传奇一生

思谋——三思而行 未雨绸缪

 凡事要有长远的筹划

 深谋远虑，善于造势

 经营无息币，行计然之策

 审时度势，乘时借势

 三思而后行，谋定而后动

 未雨绸缪，防患未然

进取——敢做敢为 锐意进取

 与其待时，不如乘势

 主动出击，创造机遇

 踏实做事，志在长远

 知识、经验和时机是敢为的前提

进退——以退为进 海阔天空

 进退自如方显英雄本色

 给自己留一条后路

 丢卒保车，懂得选择放弃

 结寡成盟，共进共退

 戒暴虎冯河，要通晓退避

 舍小趋大，以退为进

变通——随机应变 灵活经商

 见微知著，变中求胜

 活络经商，巧打擦边球

 以变应变，才有出路

 灵通应变，维护大秩序

 风云变幻，存乎一心

镇定——稳住根本 心定事圆

 稳住根本，掌控大局

 多想、多看、多做，必成大事

 办事要有胜算，切忌盲目

 心中有谱，稳扎稳打

高调——招牌叫响 生意兴旺

 善于赔本赚吆喝

 身价可以增强竞争力

 商人要学会舍财扬名

 生意要做得诚实又热闹

胆识——突破风险 勇往直前

 果断敢为，有勇有谋

 培养胆识，注入激情

 冒险但不冒无谓的风险

 越怕越误事，索性大胆去闯

人才——求仁理仁 以人为本

 别具一格识人才

 用人也是“一分钱一分货”

 察其所能，量才而用

 慧眼识人，知人善任

 大才要大用，小才要小用

 用人不要光看面子

 不遭人妒是庸才

人脉——交人交心 以情能制胜

 多个朋友多条路

 人脉即财脉——情义是关键

 交人贵交心，交心得死士

 认清像银行账户，需时时储蓄

 与人结交要各得其所

借势——结交官友 借鸡生蛋

 情商制胜，乘得东风好行船

 借刀杀人再留人以成己之美

 锁定官商之途，销金结识权贵

 官商民洋四众势力，层层投靠才能逢源

 好风凭借力，官友值千金

成功——创业维艰 宏图大展

 赚钱一定要走正道

 经商有得必有失

 在钱眼里荡秋千

 同行不妒，方能成事

参考文献

庸人敛财，智者生财

1.领会金钱的作用

只有真正懂得钱的作用的人才能挣到钱。一掷千金的人很多，但认为这是一种浪费的人却很少。那是因为缺乏驾驭金钱能力的人，是不会知道一掷千金所带来的好处的。

很多人一定在夜深人静时曾问过自己一个问题：“我为什么不是富人？”对，为什么呢？因为他每天都在过着麻木的日子，像大多数穷人一样思考。富不一定好，但穷困潦倒是一定不好，最少显出了这个人是无能的。不要说什么安贫乐道，若是那样就不会有人在夜里问自己这个问题了。

2.成功方人的经营手腕

俗话说舍不得孩子套不得狼，做生意需要资金，谁能做没有本钱的生意？由于个人资金有限，最方便的办法便是找最亲近的人合伙，这就是家族企业盛行的原因之一。等到有了一些信用，把身边了解情况的朋友的资金也吸引进来，如果成功做到企业公开上市，买股票的人才不会去管和经营者认不认识？只要股票被看好，那么资金就会像潮水一般涌来。小本生意可以自己投资，大宗生意必须善用他人的资金，借力使力，力量才会大。

胡雪岩开办钱庄时，手上没有什么本钱，但他仍然成功地开起了阜康钱庄，显示出他具有不同于一般人的商业头脑以及经营手腕。

据清朝史料记载，到19世纪中叶，当时京城已遍布银钱汇兑、金融往来的银号、钱铺、票号、金店，另外，烟蜡铺、布店、酒馆也有兼做银钱储蓄、兑换并发行银票的。当时京城金融业以主管银钱存储的恒和、恒肇等四大恒银号和专理往来汇兑的山西票号最著名，京城“居人行使银票”以持四大恒者“为体面”，而山西票号“交游布宦，最为阔绰”。当时金融业的兴旺，由此可见一斑。

胡雪岩生活的时代，虽内忧外患、战乱不断，但由于外国资本主义的经济侵略，刺激了中国资本主义生产关系的进一步发展，是中国小农经济向近代城市商品经济转型的时期，当时的东南沿海商品经济特别发达。

据史料记载，在已经成为旧中国金融中心的上海，虽然18世纪中后期已经有了英、法、美、日等国开设的银行数十家，但钱庄生意仍然是上海金融、贸易的支柱之一，每年在市面上流通的钱庄银票都在20亿两以上。

胡雪岩以上海阜康为龙头，在全国各埠广设分号，周转金融“其出入皆以4万计”。

1882年4月，胡雪岩的阜康钱庄因周转不灵倒闭，引发了一场波及全国的金融危机，也对上海乃至东南地区的工业、贸易发展造成严重打击。1883年，英国驻沪领事在发回伦敦的贸易报告中说道：“1883年贸易普遍受损的一个直接原因，是本地钱庄数量的减少。”

无论如何，胡雪岩事业的发展都证明了他的商业眼光准确。他的钱庄从一开张就显出极旺的势头。王有龄不久后外放湖州知府，这让胡雪岩如愿以偿地得到了代理官库的重要权力。从此他的钱庄也飞速地发展起来。最终成为他驰骋商界，东突西进，建立自己庞大经贸“帝国”的基础。

胡雪岩不是为了有钱而喜欢钱，而是为了用钱而喜欢钱。他认为世界上最痛快的事，是遇到穷途末路的人时，掏出钱来递过去说：“拿去！”

他从借助王有龄的权势开办钱庄开始，以官商起家，驰骋商场，纵横商海，一步步走向辉煌；他灵活机动，四面出击，做蚕丝生意“销洋庄”，开办药店胡庆余堂，贩军火，甚至与洋人做生意，不断为自己广开财源，最后家资巨富。获得巨大成功。

胡雪岩具有亦官亦商的双重身份，但还是以商为主，以官助商，并不高坐衙门，而是始终以经商为本位，借助职衔、封典来抬高身价，增强在商业中的竞争力，获得从商的实惠。

3.生意人的金钱观  犹太人之所以能够成为世界上最富有的民族，会赚钱无疑是一个非常重要的原因。他们的价值标准即是金钱，犹太人所谓的“了不起的人物”，是指每天晚上能用银盘子享用豪华晚餐的人。他们认为，那些甘心过贫穷日子而不思奋斗进取的人，既不是伟人，也不值得尊敬。他们认为《圣经》会投放光明，金钱才会投放温暖。

因此，当其他民族还在对金钱爱恨交加时。犹太人已经完成了对金钱文化划时代的超越。在犹太民族中，人与人之间的交往越来越多地发生在市场氛围中，市场经济中的钱取代了自然经济条件下的神。犹太人说的神就是钱，这种观念对资本的积累和增值都起到了重要的作用，犹太人自然就成了进军资本主义的急先锋。

正是犹太人的金钱观，激发了他们对金钱的执著追求，使他们成为“专职”的商人，并在人类商业活动中占据了不可替代的位置。

在胡雪岩所处的时代，商人的社会地位是极其低下的。但是胡雪岩不但取得了商业上的成功，而且还以一个商人的身份，获得了朝廷的器重，当上了官，穿上了黄马褂。纵观我国历史上的著名商人，范蠡是先从政，而后经商。子贡自始至终都是一个商人，只不过跟着孔子学习。可以说胡雪岩是唯一一个超越了阶级的商人，要知道他所处的时代可是封建社会，虽然是末期，但是阶级观念依然可以称得上是根深蒂固。所以胡雪岩所取得的成就，是令人瞩目的。时过境迁，现在的人们已经能理解金钱的意义，并知道金钱是衡量一个人能力的尺子，这就让很多有才能的人大大发挥了自己的能力。

希望饲料品牌的广为人知正代表了该集团及其经营者刘氏兄弟的巨大成功。刘氏兄弟的希望集团在美国《福布斯》杂志举办的2001年度中国大陆私营企业排行榜上名列第一，拥有83亿元人民币的净资产。弟弟刘永好还担任了全国工商联副主席的职务，这些都代表了刘氏兄弟金钱荣誉外的社会地位和影响力。

可以说刘氏兄弟都受过良好的教育，在创业之前都有一个稳固的“铁饭碗”，但那也只是一个铁饭碗，他们想要的是一只“金饭碗”！一开始，刘氏兄弟是从育雏鸡、养鹌鹑做起的。创办第一家饲养鹌鹑的公司时，他们全部的资产仅有1000元人民币，可他们就是用这1000块钱创下了自己的事业。精明的刘氏兄弟找到了一条健康循环的经营生态链：用鹌鹑的粪便去喂猪，再用猪的粪便去喂鱼，用鱼沙去喂鹌鹑，并利用计算机来控制生态链管理，合理利用资源、加快产业循环的科学经营理念，推动着他们的企业脱颖而出，在很短的时间内发展成为企业中的佼佼者。

一般人用钱，手中的钱只会越变越少。只有真正的生意人，才会通过用心而巧妙的经营，让手中的钱发挥出最大能量，以钱生钱。这是他们与多数一般人的最大区别，千万不要小看了这批人，因为正是他们在主导着经济的运行。

……

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一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美，因此后人誉胡为“亚商圣”。作为中国晚清第一大豪商，胡雪岩是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人；第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的人。

胡雪岩是个商业奇才。他创造了一个神话，其成就及影响已经远远超越商业范围，左宗棠曾在奏折中赞道：“胡雪岩，商贾中奇男子也，人虽出于商贾，却有豪侠之慨。”鲁迅则称他为“中国封建社会的最后一位商人”。“最后”有三层含义：一是集大成；二是承前启后；三是不可复制。胡雪岩是我国封建社会商人经营、发迹史的浓缩，更兼终结了传统商人的旧式经营模式，开启了中国新式商人的先路。

胡雪岩的一生则极具戏剧性。人说他“游刃于官商之间，追逐于时势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道”。在短短的几十年中，他由一个钱庄的小伙计摇身一变，成为闻名清廷朝野的红顶商人。

商人胡雪岩，由于紧紧地把握住了“大树底下好乘凉”的精髓，他先借助王有龄开钱庄，后又以左宗棠为靠山创办胡庆余堂，从而一步步走向事业的巅峰。他以“仁、义”二字作为经商的核心，善于随机应变，使生意蒸蒸日上。当然，他最终也未能摆脱商人以利益为第一位的俗套，但毕竟金无足赤、人无完人。

在胡雪岩这位了不起的商人身上有许多值得今人学习的东西：他富而不忘本，深谙钱财的真正价值，大行义举；他经商不忘忧国，协助左宗棠西征，维护了祖国领土的完整；在救亡图强的洋务运动中，他贡献了自己的力量，建立了卓越的功勋。

大富大贵、大喜大悲、大取大舍、大起大落，胡雪岩是中国近代一位富有传奇色彩的商人，其经商才能、处世哲学，一直为人称道。胡雪岩的一生堪称真男人典范。经商当学胡雪岩，他用一生的传奇给了现代人最精辟的商海启迪。

本书从大量的史料、论著和文学作品中，提炼出胡雪岩智慧精华，分列为智慧、事业、眼光、豁达、商道、立志、生存、修养、诚信、做人、处事、思谋、进取、进退、变通、镇定、高调、胆识、人才、人脉、借势、成功等二十二个方面，并进行探讨剖析，揭示了一代成功商人秘而不宣的经商绝活和官场秘籍，展示了胡雪岩性格、人格的复杂性和多面性。

本书侧重结合当时的历史背景和胡雪岩生活的具体环境，通过典型故事、事例，进行透彻分析，夹叙夹议，让读者既领略到晚清的历史文化和胡雪岩坎坷而辉煌的传奇一生，又可从中领悟到成功的经验与智慧。

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”。胡雪岩风云一世，与其同时代的陈代卿就评价说：“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味。尝尽了生死情义之遒。”在这一过程中，胡雪岩不仅掌握和运用了一套套成功的行商处事之道，而且留下了关于其成事之道的精辟论述。这些论述不但语言充满机智，而且内容富于哲理，在今天仍然具有重要的借鉴意义。

我们要理性地看待胡雪岩这个历史人物，他的人生，他的奋斗，他的为人处世，他对商道的独到理解，都可以给当代的商界人士和众多想要实现个人价值的读者以诸多启示。

编 者