本书系“高等院校市场营销教材系列”中的一本。全书共10章，章节经过精心组织，初学者需要学习的谈判理论、技巧和操作方法通过有逻辑、易学的步骤介绍过来。从谈判概述入手，介绍谈判过程、分配谈判、综合谈判、通过力量和说服获得影响力、策略、僵局及非诉讼解决方式。
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目录
前言
第1章 谈判概述
第2章 谈判过程：四阶段
第3章 分配谈判
第4章 综合谈判
第5章 通过力量和说服获得影响力
第6章 战略
第7章 僵局及非诉讼争议解决方式
第8章 谈判中的道德规范、公平和信任
第9章 文化和性别对谈判的影响
第10章 结束谈判
索引
- 拉尔夫·密里本德政治理论研究
- 拉尔夫·爱默生传(精)
- 拉尔夫会讲故事啦(精)
- 拉已无情
- 拉布拉多
- 拉布拉多犬/养狗训狗系列
- 拉布拉多犬的赏玩与训练/宠物犬赏玩与训练丛书
- 拉布拉多猎犬(乡间名士)/世界名犬系列
- 拉布拉多猎犬/爱犬系列丛书
- 拉布拉多的幸福
- 拉布拉多鸭的诅咒--对濒危物种的执著探寻/新视野人文丛书
- 拉布拉布相谈室
- 拉布鲁大陆
- 拉帮结伙游西藏
- 拉康(英汉对照)/世界人物画传
- 拉康--不顾一切/拜德雅人文档案
- 拉康/介绍丛书
- 拉康/大哲学家的生活与思想
- 拉康/西方思想文化译丛
- 拉康与后现代文化批评
- 拉康与后结构精神分析文论
- 拉康与后马克思主义思潮/国外马克思主义哲学研究丛书
- 拉康十讲
- 拉康导读(上下)(精)/心理学经典译丛
- 拉康式主体：在语言与享乐之间
- 拉康思想的基本概念及理论模型(1959-1973)(精)
- 拉康派论情感(精)/拉康派行知丛书
- 拉康的父亲理论探幽--围绕父亲的姓名概念/国家社科基金丛书
- 拉康眼中的艺术/思想家眼中的艺术丛书
- 拉康精神分析介绍性辞典