成熟老练的生意人不仅有很深的做人功夫、很高的办事说话的水平，更有着高超精明的做生意的手段——总能先人一步占领商场先机，轻松地躲过商场上的陷阱，在各种人面前都是左右逄源、进退自如，天生就是一个商人的样子。他们是怎样达到这样的境界的呢？这里面是否有什么不为外人所知的秘密呢？相信大家都与我们一样想知道这里面的答案。

《生意人能做不能说的9大心计》一书将与大家一起来揭开这里面所隐含的秘密。书中以快捷轻松的方式，通过决策定位、投资理财、省钱借钱、要账讨债、规避陷阱等九大部分，全面讲解了生意场上的种种秘密，力求让每位商界新手都能在最短的时间内掌握一套系统的做生意的本领，开创自己的商业事业。本书由白智慧编著。

《生意人能做不能说的9大心计》结合中国人的心理特点、人际关系特点和现代商业理念，以众多经典的案例和生动幽默的语言，揭示了许多成功商人秘而不宣的经商绝学。通过决策定位、投资理财、省钱借钱、要账讨债、规避陷阱等九个方面，全面讲解生意场上的种种秘密。

那些正在商海中奋战，或者有心在商业领域中一展身手的人们，如果能好好地钻研一下这本《生意人能做不能说的9大心计》中的用心之计、用智之谋，那么即使有再多再大的难题，都会迎刃而解。本书由白智慧编著。

第一章 做好决策定位的心计

 做熟不做生，轻车熟路好赚钱

 可落实的、切实可行的目标

 细分市场，做好定位

 给产品质量设计一个高定位

 抓住身边的好创意，并付诸实施

 扬长避短，发掘自己的潜能

 紧跟形势，调整目标定位

 能预测，善决断，抓住各种机会

 投资决策要做到审时度势

 经营得法就能点石成金

 通盘策划，后发制人

 在危机面前更要沉着冷静

 将目标锁定新兴产业

 创新求异，企业才能长盛不衰

 从小事做起，从小钱赚起

 无需资本投入的生意定位

第二章 巧抓心理促成交的心计

 了解各类顾客的特征

 乔·吉拉德的推销诀窍

 教你更好地开发顾客

 消费者购买心理的把握

 驾驭好价格这匹“野马”

 介绍商品应注意的技巧

 促成各年龄段顾客成交的方法

 有效成交的促成方法

 小技巧促成购买

 薄利不一定多销，厚利也能多销

 废电缆的价值

 差别只因一句话

 换个“身份”说话促成销售

 长久的客户带来长久的利益

第三章 投资理财、更多获利的心计

 首先要有正确的投资观念

 财富属于有创意的人

 让钱生钱，有投资才有获利

 规避投资理财风险的10大忠告

 谁说没钱就不能投资

 促进投资的小方法

 促进销售多获利的小秘诀

 发财有道，8招捞钱秘诀

 选对方向才能赚大钱

 用创业妙招巧做生意

 投资必须有眼光、有勇气

 教育培训是种高性价比的投资

 合理地用钱，让资金加速周转

 “股神”巴菲特的投资诀窍

 “美容教母”的创业经

第四章 省钱借钱、解决资金问题的心计

 大生意都是由小生意做起的

 成本省一分，利润就多一分

 精打细算，节约出竞争力

 洛克菲勒家族的传统

 节省每一分不必要的开支

 两个字的发财秘诀

 借债，现代致富的新理念

 没有借贷的胆量，就难以谈发财

 全面打好“借”字牌

 借媒体炒作，壮自己声势

 融资，新时代的借钱观

 是面子重，还是事业重

 共赢，5000元变5亿元的秘密

 “借”字当前，信用先行

第五章 谈判磋商、争取有利条件的心计

 6大策略创造有利的谈判条件

 有个好的开局最重要

 与不同类型人谈判的要诀

 谈判中的保密与报价问题

 为谈判磋商创造有利条件

 把握谈判主动权的有效方法

 在实力角逐中说服对手

 打破僵局，促进谈判成功

 不可忽视终局阶段

 什么时候都要确保自己的底牌

第六章 关系利益取舍的心计

 人心与金钱，两者缺一不可

 在生意场上要全力保护友情

 朋友间的金钱往来要坚持原则

 最好别让友情掺入生意中

 与合作伙伴保持恰当的关系

 合理竞争，力求共赢

 和气生财，忌结仇敌

 广结人缘与有选择地结交

 疑人可用，用人要疑

 做到事业家庭并重

 为富要仁，多付出些爱心

 慈善，不仅仅是回报社会

第七章 增强形象魅力的心计

 人格魅力多大，生意就多大

 有诚信，才有成功生意人

 信誉比金钱更有价值

 培养自己敏锐的数字感

 洞察市场变化的趋势和规律

 不赢利不赚钱，不是生意人

 心态决定是否成功

 关注行业动态，做行业领军人

 关注经济大势，预测生意走向

 大生意离不开社会大环境

 灵活变通是必备的能力之一

 衣着穿戴要合乎身份

第八章 要账讨债的心计

 建立有效的收款程序，加速资金回笼

 要账的关键在心态

 全面地了解债务人的各种情况

 讨债策略也要因人而异

 让欠账者主动还钱的方法

 聪明商人的高招

 9大高超的收账技巧

 7种切实可行的讨债法

 迂回包抄，曲线讨债

 避免呆账，减少讨债行为

第九章 规避陷阱、自我保护的心计

 合伙创业要避开三类人

 “糖衣”包裹的往往是“炮弹”

 危机当前，奇迹是如何产生的

 不做“过河拆桥”的小人

 知法守法，合法经营

 签订有效协议，寻求法律保护

 稳健经营，远离“高利贷”陷阱

在现代商业竞争中，机会转瞬即逝，如果没有超强的预测能力与决断能力，往往抓不住机会。要想取得事业上的成功，就要在竞争中密切地注视每一个细微的变化，并分析其内在的规律，判断市场的发展趋势，然后作出敏锐果断的决定，使自己领先一步，取得成功。

亚默尔是亚默尔公司的创始人，他有着敏锐的头脑，能见微知著，因而，亚默尔公司在他的领导下发展得十分迅速。

当亚默尔来到威斯康星州的密尔沃基时，他了解到肥皂的销量很大，市场竞争很激烈。他认为肥皂的巨大销量说明这是一个很大的市场。尽管当时已有不少生产肥皂的工厂正在激烈地竞争，亚默尔仍然决定生产肥皂。他首先学习肥皂的生产工艺和技术，然后又把市场上的各种肥皂收集起来，认真仔细地研究分析其特点和缺陷。他在自己独资创建的小肥皂厂里，经过反复试验，研制出一种质量和外观均优于市场上同类产品，而且又带有一种香味的肥皂。亚默尔的这种肥皂一进入市场，就以其独特的风格赢得了以家庭主妇为主的顾客们的青睐，成为最抢手的畅销货。而亚默尔这个后起的“暴发户”也成为当地肥皂商们的眼中钉、肉中刺，都想除之而后快。

亚默尔成功了，但好景不长，不知是有人纵火还是其他的原因，他的肥皂厂在一场大火中灰飞烟灭。

亚默尔到其他地方去做了几年皮货生意后，还是决定回到密尔沃基重整旗鼓，但这一次是改做肉类生意。

开业时，亚默尔邀请过去经营肥皂的对头和敌手参加宴会。这些经营肥皂的客人一个个都准时赴宴了。亚默尔对这些老对头幽默地说：“我们都是很熟悉的老朋友了，现在我改行经营肉类生意，请你们支持我。肉制品的器皿，只有用你们的肥皂才能洗干净，我的生意越好，你们的肥皂也就卖得越快。我们之间有着共同的利益，请各位多多地支持和提携。”

亚默尔的这番话起到了化敌为友的作用。这些可能曾经用纵火来表示对亚默尔忌妒和仇恨的肥皂商成为亚默尔肉类生意的有力支持者，这使得亚默尔很快地就在肉类市场上站稳了脚跟。

南北战争末期，由于战争引起的交通障碍和其他方面的原因，市面上肉类和肉食品的价格十分昂贵。但是任何一个经营肉类生意的商人都知道，这只是暂时的，因为南方军队的败局已定，战争就要结束了，只要战争一结束，肉类和肉食品的市场价格很快就会跌下来。对于一个精明的生意人来说，这样一次价格的大变动，显然是个赚大钱的好机会，其困难在于必须相当准确地预测到战争结束的时间。

亚默尔紧紧地盯住这稍纵即逝的机会，他每天都仔细地阅读报纸，不放过每一条细小的消息，他希望能够准确地推测出败局已定的南方军队还能坚持多长时间。

有一天，报纸上的一条不起眼的小消息引起了他的注意。消息说，一个神父在南方军队首领李将军的驻地碰到几个手里拿着很多钱的孩子，问他哪里能买到面包和糖果。这些孩子的父亲是李将军部下的军官。这些孩子说自己的父亲和他们一样，已经有好几天没有面包吃了，而父亲拿来的马肉简直难以下咽。南方军队供给困难、缺吃少穿是当时人所共知的事实，而现在事情已经发展到连李将军的司令部都到了杀马吃肉的地步，证明南军已陷入绝境。亚默尔认为南北战争结束的时间已指日可待，这正是采取行动的最佳时机。

他迅速地与东部的肉类经销商签订了一个销售猪肉的合同。合同规定，亚默尔以低价卖给东部的肉类经销商一大批猪肉，但交货的日期要略微推迟若干天。东部的肉类经销商当然认为以低价购进猪肉是一笔有利可图的好生意。但是几天以后，南方军队向北方军队投降，南北战争结束了。市场马上发生了巨大的变化，肉类的价格大幅度地下降。在这笔生意中，亚默尔净赚了100万美元。

另一个充分体现亚默尔在经营方面独具胆量和谋略的典型例子发生在1875年的春天。当时，他在报纸的一个角落里看到一则消息，说墨西哥一些牧场的畜群中发现了一些病畜，当局和有关人士怀疑这是一种蔓延很快的传染病。

亚默尔认为，如果消息属实，这就是一个绝不可错过的赚大钱的好机会，当务之急就是核实墨西哥的畜群中是否发生了这种传染很快的传染病。亚默尔清楚地知道，如果墨西哥的畜群中流行传染病，那么最先受到影响的就是与墨西哥最接近的加利福尼亚州和得克萨斯州，而全美国的肉类主要是由这两个州生产的。依据美国法律，如果加利福尼亚州和得克萨斯州的畜群中发生传染性疫病，美国政府必定会禁止这两个州的牲畜和一切肉类离境，以免传染病蔓延到美国全境。这势必会造成全美国的肉类短缺，导致肉价暴涨。

亚默尔给自己的家庭医生打了电话，医生莫名其妙地赶到亚默尔正在郊区野餐的现场。在亚默尔的全力劝说之下，医生同意立即动身赶赴墨西哥，核实那里的畜群是否真的在流行传染性疫病。

医生证实消息准确，亚默尔迅速果断、全力以赴地开始行动，他把手中现有的能够调集的资金全部用来从加利福尼亚州和得克萨斯州购进肉猪和肉牛，调动和集中全部力量立即把这些肉猪和肉牛运到东部各州。

果然不出亚默尔所料，当传染性疫病刚刚进入加利福尼亚州和得克萨斯州境内时，美国政府立即下令严禁这两个州的一切肉类、肉制品和牲畜离境。美国市场上的肉类和肉制品的价格暴涨。

在加利福尼亚州和得克萨斯州的禁令解除前的几个月的时间里，亚默尔获得了大约900万美元的巨额利润。

认真关注市场上的一切细微变化，及时发现和抓住每一个稍纵即逝的机会，果断地决策，全力以赴地采取行动，这样你不仅可以赚取超额利润，而且还能规避经营风险。P18-21

做生意，对于现代的年轻人来说，有很多好处：自由、灵活、不受他人的掌控、来钱快、接触面广……诸多的好处使越来越多的年轻人投身商场，做起生意来。

但是，做生意也并不是那么容易的，并不是人人都可以随便做成功的。对于普通人来说，一般只看到成功者表面的辉煌，却不曾体会他们在其问倾注了多少心力！没有丰富的经验，没有过人的胆识，没有几分天赋，要想在残酷的市场竞争中过关斩将，击败无数对手，成为最后的胜出者，并不是一件轻轻松松就可以做到的事。

那些成熟老练的生意人，他们不仅有很深的做人功夫、很高的办事说话的水平，更有着高超精明的做生意的手段——总能先人一步占领商场先机，轻松地躲过商场上的陷阱，在各种人面前都是左右逄源、进退自如，天生就是一个商人的样子。无论商场如何风云变幻。关系多、路子广的他们总是如鱼得水，一路向前。经商达到如此境界，怎能不令人钦佩、羡慕呢？

他们是怎样达到这样的境界的呢？这里面是否有什么不为外人所知的秘密呢？相信大家都与我们一样想知道这里面的答案。

《生意人能做不能说的9大心计》一书将与大家一起来揭开这里面所隐含的秘密。为了便于大家学习，书中以快捷轻松的方式，通过决策定位、投资理财、省钱借钱、要账讨债、规避陷阱等九大部分，全面讲解了生意场上的种种秘密，力求让每位商界新手都能在最短的时间内掌握一套系统的做生意的本领，开创自己的商业事业。

当然。经商的道路有千万条，赚钱的方法有千万种，至于走哪一条路、采用哪一种方法，还要因人而异、因地而异、因时而异，更需要每位生意人在全面掌握的基础上灵活运用，大胆创新！最后，我们祝福每一位生意人都能在生意场上大展拳脚、大有斩获！