从专业的角度看,选址时首先要根据你对店铺的定位选择合适的区域和方位。根据店铺的定位,大致有以下四种情况。
(1)日用品店
日用品店的服务对象一般为家庭主妇,因此会受到主妇的行为模式和范围的影响。大多数的家庭主妇都喜欢在就近的地方购买日用品,这是因为日用品的市场价格差异不是很大,而且一般的家庭主妇都具有定点购买的心理倾向,一旦她在第一天决定从某一商店购物后,今后就不会轻易改变了。
(2)耐用品店
一般情况下,耐用品的价格比日常用品要高,人们在购买过程中,为了能买到物美价廉的商品;会不惜力气和时间去寻找。因此耐用品店应该选择交通便利、周围商业氛围浓厚的地点。
(3)以学生为主的店铺
如果选择学生为主要服务对象,就应该选择在学校附近开店,但要清楚学校又分为两种:一种是位于城市的郊区,交通闭塞;另一种是位于交通发达的市中心。前者学生大部分的需求依靠周围的店铺;而后一种由于其所处市中心位置,故学生的需求不一定依赖周围的店铺。
(4)以上班族为主的店铺
服务于上班族的店铺,大多应当选择在车站附近,或是在办公区内。这里所说的办公区大多指公司聚集较多的地段,选择区域多以下班路线为主。上班由于要赶时间,来去匆匆,很少有机会光顾你的店铺;下班时因心情松弛,逛街购物的机会就自然地增多,故在下班途中设置,店铺较好。
总之,在进行店铺选址时,并非只要是闹市、商业区就好,而是应该遵循“合适就好”的原则。开业的场所是否必须具备一个固定的目标,如果冷静思考一下,分析其中的利弊,就会发现并不是任何一个地段都能适宜开设店铺。所以,经营者在考虑如何选择区域和方位时,务必要慎重,以免造成不必要的损失。
2.绘制区域地图,找出最佳位置
经营者在确定选址区域后,就应绘制出该区域的简图,并标出该地区现有的商业网点,包括竞争对手和互补商场等,同时还应标出这一区域的商业结构、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路线等,以保证店址决策的正确性。
一般地,一个优秀的店址应当具备以下六个特征中的几个,若是全部拥有,那就真可谓是黄金宝地了。
(1)商业活动频繁
比如在闹市区,商业活动极为频繁,把店铺设在这样的地区营业额必然会很高,这样的店址就是“寸土寸金”之地。相反,如果在客流量较小的地方设店,营业额一般不会太高。
(2)人口密度较高
例如,居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店铺的地方。在人口集中的地方,人们有着各种各样的商品需要。如果店铺设在这样的地方,致力于满足人们的需要,那必定会生意兴隆。
(3)交通便利
比如,可以在旅客上下车较多的车站,或者在主要车站的附近,也可以在顾客步行距离很近的街道设店。
(4)客流量大
店铺处在客流量大的街道上,可使多数人购物都较为方便。
(5)人们聚集的场所附近
比如,公园、电影院、游乐场、舞厅等娱乐场所,或者机关、工厂的附近。
(6)同类商店聚集的街区 大量事实证明,对于那些经营耐用品、选购品的商店来说,若能集中在某一个街区或地段,则更能招揽顾客。从顾客角度来看,店面众多表示货品齐全,可供比较和选择的机会多,是购物时的最佳选择。
3.选址时需要注意的几个危险地段
在店址基本区域和方位确定后,经营者必须对周围的环境做细致的调查,论证选址决策的准确性。在调查过程中,经营者如果发现有以下几种状况出现,那么就有必要对自己的计划做出修改,避免开店后遭受损失。
(1)旁边有快速车道
随着城市建设的发展,高速公路日渐增多。根据快速车道的要求,高速公路多设有隔离设施,两边无法穿越且公路两边少有停车设施。这样,尽管公路两旁有流动的顾客群或固定的单位,也不宜作为新开店选址的区域,况且人们也不会为一项消费而在高速公路旁违章停车。
(2)周围居民少或增长慢但商业网点已基本配齐的区域
这种地区不宜作为新店铺的店址,这是因为在缺乏流动人口的条件下,有限的固定消费总量不会随新开店铺而增加。P3-5