网站首页  软件下载  游戏下载  翻译软件  电子书下载  电影下载  电视剧下载  教程攻略

请输入您要查询的图书:

 

书名 旺铺运营大玄机--打造黄金旺铺的65条玄机
分类 经济金融-经济-贸易
作者 丁兆领
出版社 黄山书社
下载
简介
试读章节

从专业的角度看,选址时首先要根据你对店铺的定位选择合适的区域和方位。根据店铺的定位,大致有以下四种情况。

(1)日用品店

日用品店的服务对象一般为家庭主妇,因此会受到主妇的行为模式和范围的影响。大多数的家庭主妇都喜欢在就近的地方购买日用品,这是因为日用品的市场价格差异不是很大,而且一般的家庭主妇都具有定点购买的心理倾向,一旦她在第一天决定从某一商店购物后,今后就不会轻易改变了。

(2)耐用品店

一般情况下,耐用品的价格比日常用品要高,人们在购买过程中,为了能买到物美价廉的商品;会不惜力气和时间去寻找。因此耐用品店应该选择交通便利、周围商业氛围浓厚的地点。

(3)以学生为主的店铺

如果选择学生为主要服务对象,就应该选择在学校附近开店,但要清楚学校又分为两种:一种是位于城市的郊区,交通闭塞;另一种是位于交通发达的市中心。前者学生大部分的需求依靠周围的店铺;而后一种由于其所处市中心位置,故学生的需求不一定依赖周围的店铺。

(4)以上班族为主的店铺

服务于上班族的店铺,大多应当选择在车站附近,或是在办公区内。这里所说的办公区大多指公司聚集较多的地段,选择区域多以下班路线为主。上班由于要赶时间,来去匆匆,很少有机会光顾你的店铺;下班时因心情松弛,逛街购物的机会就自然地增多,故在下班途中设置,店铺较好。

总之,在进行店铺选址时,并非只要是闹市、商业区就好,而是应该遵循“合适就好”的原则。开业的场所是否必须具备一个固定的目标,如果冷静思考一下,分析其中的利弊,就会发现并不是任何一个地段都能适宜开设店铺。所以,经营者在考虑如何选择区域和方位时,务必要慎重,以免造成不必要的损失。

2.绘制区域地图,找出最佳位置

经营者在确定选址区域后,就应绘制出该区域的简图,并标出该地区现有的商业网点,包括竞争对手和互补商场等,同时还应标出这一区域的商业结构、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路线等,以保证店址决策的正确性。

一般地,一个优秀的店址应当具备以下六个特征中的几个,若是全部拥有,那就真可谓是黄金宝地了。

(1)商业活动频繁

比如在闹市区,商业活动极为频繁,把店铺设在这样的地区营业额必然会很高,这样的店址就是“寸土寸金”之地。相反,如果在客流量较小的地方设店,营业额一般不会太高。

(2)人口密度较高

例如,居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店铺的地方。在人口集中的地方,人们有着各种各样的商品需要。如果店铺设在这样的地方,致力于满足人们的需要,那必定会生意兴隆。

(3)交通便利

比如,可以在旅客上下车较多的车站,或者在主要车站的附近,也可以在顾客步行距离很近的街道设店。

(4)客流量大

店铺处在客流量大的街道上,可使多数人购物都较为方便。

(5)人们聚集的场所附近

比如,公园、电影院、游乐场、舞厅等娱乐场所,或者机关、工厂的附近。

(6)同类商店聚集的街区  大量事实证明,对于那些经营耐用品、选购品的商店来说,若能集中在某一个街区或地段,则更能招揽顾客。从顾客角度来看,店面众多表示货品齐全,可供比较和选择的机会多,是购物时的最佳选择。

3.选址时需要注意的几个危险地段

在店址基本区域和方位确定后,经营者必须对周围的环境做细致的调查,论证选址决策的准确性。在调查过程中,经营者如果发现有以下几种状况出现,那么就有必要对自己的计划做出修改,避免开店后遭受损失。

(1)旁边有快速车道

随着城市建设的发展,高速公路日渐增多。根据快速车道的要求,高速公路多设有隔离设施,两边无法穿越且公路两边少有停车设施。这样,尽管公路两旁有流动的顾客群或固定的单位,也不宜作为新开店选址的区域,况且人们也不会为一项消费而在高速公路旁违章停车。

(2)周围居民少或增长慢但商业网点已基本配齐的区域

这种地区不宜作为新店铺的店址,这是因为在缺乏流动人口的条件下,有限的固定消费总量不会随新开店铺而增加。P3-5

目录

第一部分 选址篇

 第一章 选址决定成败

 1 成也选址,败也选址

 2 店铺朝哪儿人气旺

 3 认真分析人口和购买力

 4 全面考察周边环境

 5 市场调查必不可少

 6 市场评估预测马虎不得

 7 常见店铺选址大忌

第二部分 形象篇

 第二章 心动的空间布局

 8 空间布局设计规范

 9 通道巧妙引导客流

 10 天花板力求简洁

 11 地板设计要有特色

 12 墙壁设计要和谐

 13 收银台设置要合理

 14 试衣间设计至关重要

 15 休息间布局不容忽视

 16 展示柜陈列同样重要

 17 巧妙利用楼梯空间

 18 重视通风设备

 第三章 完美的外部形象

 19 店铺外部形象的构成

 20 给店铺起一个响亮的名字

 21 店铺的招牌要能第一时间吸引顾客

 22 恰当合理的店铺外观形象

 23 实用美观的店铺橱窗设计

 24 让人振奋的外部照明设计

 第四章 愉快的店铺氛围

 25 明亮的色彩设计

 26 轻松的内部照明

 27 愉悦的背景音乐

 28 令人舒心的气味

 29 洁净的卫生环境

 30 巧妙的饰品布置

 31 专业的制服设计

第三部分 管理篇

 第五章 以人为本——人员管理是重中之重

 32 善于用人“短”变“长”

 33 招聘要科学规范

 34 销售团队的建设

 35 人才培养,创造智慧源泉

 36 留住人才,才能留住辉煌

 第六章 货如轮转——商品管理是生存之本

 37 精确的商品细分是赢取市场的钥匙

 38 正确的商品计划是商品管理的关键

 39 合理的商品组合是商品管理的基础

 40 科学的定价是产品畅销的秘诀

 41 坚决避免滞销商品的高库存

 42 终端营销计划的制订

 43 有效利用促销以赢取更大利润

 44 商品陈列的基本方法和技巧

 45 商品的进、存、退与商品调拨管理

 46 及时做好商品的盘点

 47 商品损失的处理方法

 第七章 锁定顾客——顾客管理锁定利润来源

 48 善于经营顾客才能锁定利润来源

 49 大量的利润来源于少量的顾客

 50 超越顾客的期望才能长久赢得顾客

 51 留住老顾客才能带来更多的利润

 52 开发新顾客才能获得更大的利益

 53 实现与顾客的有效互动

 54 应对顾客抱怨的态度与方法

 55 处理顾客投诉的技巧和原则

 56 建立完备的顾客数据库

 57 经常与顾客保持沟通

 第八章 开源节流——成本管理让一切尽在掌握

 58 财务管理是经营顺利的保证

 59 店铺成本费用的控制方法

 60 有效控制店铺的采购成本

 61 活用损益平衡点,提升销售业绩

 62 周转的快慢决定赚钱的多少

 63 精打细算,合理避税

 64 借机发财,银行就是靠山

 65 店铺财务的六盏“红灯”

序言

也许不少人正心不在焉地坐在办公室,辛苦打拼的同时却又在考虑自己的前途;也许不少人有过创业的念头,甚至决定亲手打造一家黄金旺铺。

“生意做遍,不如开店。”拥有一家属于自己的店铺,开始一份真正属于自己的事业,并且将其复制到全国各地,可能是很多开店创业者的梦想。

纵观国内富豪,很多人都是从经营店铺起家,从开店创业中掘得“第一桶金”,然后踏上事业成功的历程。

尽管开店在很多生意中最容易做,也最容易赚钱,但也并非人们想像中那么简单。无数的店铺年初开张时红红火火,年底即门可罗雀,黯然关门,“赔了夫人又折兵”,这样的败局随处可见。

在培训课上,我们经常问立志开店创业的学员们一个问题,现在拿来供广大读者参考:

你到底想开一家什么店?

有些人马上陷入思考,有些人则张口就答,但是一会想开童装店,一会想去做女装,一会又想去卖户外用品……

要知道,开店和做企业有相通之处,每一次决策都是一次艰难的判断,需要勇气,更需要专业知识。可以想像,没有敏锐的眼光、到位的人性了解、明确的发展目标、职业化的经营理念、丰富的开店知识,想在竞争激烈的终端市场中取得成功,自然是十分艰难。

开店做生意,每个人都想把自己的店铺打造成黄金旺铺,日进斗金。但是,你考虑过自己的性格特征和兴趣爱好吗?知道你做什么产品才会兴趣盎然、创意十足吗?以你手上的资金开什么店最合适,如何周转才能高效运营呢?

又如,在经营细节上,怎么选址?选什么产品?店铺风格如何定位?走什么路线?怎么做推广?促销的频率如何确定?

还有必须考虑的是,如何规避风险?面对竞争对手又该如何见招拆招,招招见效?

我们要告诫大家,任何产品、任何市场都不是轻轻松松就可以摸透的,不要把开店想得太简单,如果你对某个产品不熟悉或者不具备专业的操作知识,无论别人赚多少钱都不要去跟风,认识不足、能力不够的盲目投资,最后的结局只能是失败。

为了帮助广大创业者弄明白打造黄金旺铺的条条玄机,我们在书中结合十多年的店铺终端从业经验和终端培训所得,从选址布局、形象定位、人员管理、商品管理、“经营”顾客、成本控制等方面入手,将市场真实案例展开分析,同时提供各个方面的实战操作指导。在内容上,我们采用最直观的语言,力求简明实用,耐看易懂,旨在帮助广大读者有效提升店铺业绩,打造出顶级的旺铺名店。

相信读过本书,你一定会在旺铺运营过程中左右逢源。由于成书仓促,书中或有这样那样的不足之处,欢迎广大读者提出宝贵建议,我们将不胜感激。

著作

内容推荐

《旺铺运营大玄机--打造黄金旺铺的65条玄机》作者丁兆领拥有十多年的店铺终端从业经验,为我们揭秘了65条打造黄金旺铺的大玄机。书中通过对店铺运营和投资做一个条分缕析式的剖析,以期帮助所有想开办店铺的人士了解店铺运营中的种种玄机。《旺铺运营大玄机--打造黄金旺铺的65条玄机》简明实用,耐看易懂,用最直观的语言总结出了诸多经验,从而能够真正帮助您提升店铺业绩,打造出顶级的旺铺名店。相信读过本书,您一定会在旺铺运营过程中左右逢源,日进斗金。

编辑推荐

著名终端专家丁兆领精心打造,众多一线销售工作者联袂推荐!

为了帮助广大创业者弄明白打造黄金旺铺的条条玄机,作者在《旺铺运营大玄机--打造黄金旺铺的65条玄机》中结合十多年的店铺终端从业经验和终端培训所得,从选址布局、形象定位、人员管理、商品管理、“经营”顾客、成本控制等方面入手,将市场真实案例展开分析,同时提供各个方面的实战操作指导。

随便看

 

霍普软件下载网电子书栏目提供海量电子书在线免费阅读及下载。

 

Copyright © 2002-2024 101bt.net All Rights Reserved
更新时间:2025/5/2 15:48:57