定位想不明白，你还谈什么愿景？定位无法落地，你只能做幻想家！

金克成编著的《定位：从想明白到做到位（落地版）》告诉你不可不知的企业定位黄金法则：定位商业模式——搞定战略；定位团队风格——搞定人才；定位管理风格——搞定内控；定位营销策略——搞定市场！

企业发展过程中，定位至关重要。然而，很多企业家根本就没能“想明白”，更别提“做到位”了。

在《定位：从想明白到做到位（落地版）》中，金克成老师总结自己数年来的实战经验，从中国企业的实际情况出发，详细分析了中国企业的商业模式、团队建设、内部管理、营销策略四大系统的定位法则，希望能给企业家们一些参考和建议。

PART 1 如何定位商业模式——搞定战略

 商业模式如何产生

 问题引发需求

 需求产生商业模式

 寻求有效的商业模式

 微信的商业模式

 中国培训业五代商业模式

 商业模式定位法则

PART 2 如何定位团队风格——搞定人才

 团队定位的关键在于员工

 员工定位五大效果

 员工定位两大特点

 选人定位有讲究

 选什么样的人

 “四有”新人可遇不可求

 岗前定位四步到位

 定心

 定位

 定梦想

 定规划

PART 3 如何定位管理风格——搞定内控

 管理中普遍存在两大问题

 没方向：狗拿刺猬，无从下口

 没方法：无头苍蝇，乱飞乱撞

 管理风格定位四大法则

 建立咨询线，鼓励员工说真话

 做计划总结，促成高效成长

 擅长会议，磋商讲究艺术

 打造榜样，引领员工向前

PART 4 如何定位营销策略——搞定市场

 市场第一法则

 产品创造法则

 深入人心法则

 认知竞争法则

 认知聚焦法则

 代名词专有法则

 心智阶梯法则

 两强相争法则

 针对第一法则

 品类细分法则

 长期效果法则

 品牌延伸法则

 有所牺牲法则

 特性法则

 坦诚相见法则

 唯一“死穴”法则

 不可预见法则

 骄兵必败法则

 过度宣传法则

 财力支撑法则

 自然法则

 自我竞争法则

两强相争法则

从总体和长远的角度来看，任何一个市场最后往往会演变成两个大品牌竞争的局面，一个是老品牌，一个是后起之秀。

在快餐业当中，有两个品牌在竞争，一个是麦当劳，一个是肯德基。在手机市场，做得比较好的一个是苹果，一个是三星。在乳业中，一个是伊利，一个是蒙牛。在可乐领域，一个是可口可乐，一个是百事可乐。在白酒的领域，做得比较好的一个是茅台，一个是五粮液。在内衣品牌中，一个是三枪，一个是宜而爽。

一个行业的产值很大，一个品类的产值也很大。通常情况下，一个品类中能做大做强做长的就那么一两家企业。

那么，我们要从两强相争法则中，得到什么样的启示和引领呢？

第一点，在市场竞争中，谁是第二名往往很难明朗。

很多时候，第一名早就盖棺定论了，第二名却不明朗。比如在搜索领域，百度早就成为第一名，那么第二名是谁呢？谷歌曾经成为第二名，不过它退出了中国内地市场。后来，搜狗成了第二名。360公司推出360搜索引擎后，它又变成了第二名。

在英语培训的市场中，第一名是新东方，曾经的第二名是疯狂英语，那么现在的第二呢，又变了。

这就告诉我们一个道理，也就是第二点，成功的市场营销，往往将战略目标集中于客户心智的前两层。比如说宝洁公司，在中国有44种产品，其中有32种品类在市场上是名列前茅，至少会获得第二名。再如腾讯公司，在它推出的所有产品当中，通常也是获得第一名第二名，微信是第一名，游戏是第一名，微博是第二名。

针对第一法则

若想成为市场上的“老二”，那就要针对第一来制定你的营销战略。

鲜橙多在低浓度果汁市场中获得成功以后，汇源、康师傅等纷纷模仿它的产品和策略，推出相应的产品。但是，真正成为低浓度果汁领域排名第二的并非这些跟随者，而是酷儿。

酷儿从对立的概念出发，针对鲜橙多女性市场的人群定位，将顾客群定位为“儿童”，推出了儿童低浓度果汁产品，从而迅速占领了儿童首选低浓度果汁这个巨大的市场。

那么，我们要如何来定位？定位领先者的对立面，往往能获得第二，甚至第一的位置。

世界上万事万物，都因为对立面而存在。没有高就没有低，没有难就没有易，没有复杂就没有简单，没有轻松就没有困难，没有白天就没有黑夜。所以很多产品，就像一根棒子的两端，看起来它们之间是竞争的关系，其实它们是一个市场的整体。  有很多公司，也是通过定义客户的对立面而获得成功的。

苹果公司和诺基亚，就是这个法则当中的一个很好的案例。苹果手机是智能手机，美观、时尚，但是不耐摔。诺基亚手机耐摔，但功能单一。当苹果定义成时尚、精致的多功能智能化的手机后，诺基亚就在这个市场上被淘汰了。说到底，它们之间不是产品的竞争，不是服务的竞争，而是战略定位准确性的竞争。

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