《孙正义秘录》以作者大下英治对软银集团创始人孙正义的多次访谈为手资料，围绕软银集团的经营策略和管理理念，讲述了孙正义的经营和投资历程，尤其是软银集团的兼并与收购策略，突出展现了孙正义经营生涯中的几个重大转折点事件，包括收购美国Sprint公司、沃达丰日本、雅虎日本，投资中国的阿里巴巴等，叙述生动，故事性强，具有相当高的可读性，可以帮助中国读者更深入地了解孙正义富有传奇色彩的个人职业生涯。

你想要创业吗？你正在创业吗？你为缺少创业资金苦恼吗？翻开这本《孙正义秘录》，来找孙正义，他正在寻找下一个马云。

本书是日本人气作家大下英治的最新力作，大量第一手访谈资料，真实权威。日本、韩国、新加坡、中国大陆及港台地区，全球同步推出。

前言

序章 买下世界！孙正义和软银的梦想

 冒险者孙正义的两面观

 果断巨额收购美国Sprint公司

 寻找“第二个阿里巴巴”

 收购Sprint后的惨淡经营

第一章 “3·11”与孙正义

 与核电的斗争

 关于核电成本的无稽之谈

 设立自然能源财团

 孙正义的使命感

 政府为了什么而存在！

第二章 灵魂的屹立

 国籍的壁垒

 你小子是个天才

 织田信长与坂本龙马

 在美国邂逅“黑船”

 需要是发明之母

 次担任项目组长

 有声电子翻译机的诞生

 再也不来这种公司了

 向夏普专务董事的推销

 做人的尊严

 四十个创业计划

 一无所有却想独占

 以三倍面值买入吧

 电脑界“灰姑娘”男孩

 还剩五年生命

 军师宫内谦

 人生不在长度

 三项组织变革——每日决算、分权、利益报酬

第三章 迈向世界的野心

 与史蒂夫·乔布斯同时预测到了手机的互联网化

 “明天就要在报纸上打广告！”

 2万亿日元的收购剧——柳井正的进言

 沃达丰的改革

 软银的广告战略

 电通“鬼十则”

 CI是海援队

 卖多少钱

 看到纠纷之后的东西

 白户家的商业广告——用狗打市场的战略

 不要将信息流到下面

第四章 疾风怒涛般的并购史

 进军美国，走向世界

 激情收购Ziff-Davis

 决战之时的韧劲

 孙正义的谈判力

 北尾吉孝的非凡手腕

 500%相信北尾

 并购谈判——决断的舞台

 发现雅虎

 当即立断出资100亿日元

 两个月成立日本雅虎

 朝日电视股权风波

 软银的上市

 逆向思维

 青空银行的收购与出售

 阁下，您疯了

 白马骑士

 孙正义与北尾两驾马车

第五章 球队收购与王贞治

 福冈大荣Hawks的收购交涉

 同样都是冒险家

 目标直指世界

 王贞治的“禁果”

 王贞治眼中的球队老板

第六章 称霸亚洲即称霸世界

 “外星人”马云

 软银的国际战略

 不要依赖政府

第七章 百年大计

 越挫越勇

 企业DNA如何传承

 他能看到20年之后

 孙正义的雄心

 软银的未来

后记

“不需要那么多的资本。”

“年轻人也能干。”

“能够成为将来企业集团的核心。”

“能够感受到自身创业的价值。”

“独一无二。”

“能够成为日本第一。”

“能够让人们幸福。”

“能在全世界扩展。”

“能够不断上进。”

孙正义一共列举了25项，并对每一个要素都赋予了一个指数。比如“新颖”这一要素的指数为20分满分，“对世界有用”的指数为50分满分，“能够以小资本运作”满分为30分。同时，对自己关注的例如生物技术、光通信、硬件销售等40种可作为突破口的新事业分别打分。他决定为总计得分最高的事业奉献终身。

他对打工的两个人说：“我要五年挣100亿，十年挣500亿，总有一天，我的事业将有几万亿日元的规模。”

要形成几万人规模、几万亿日元资产的公司。对于孙正义来说，销售这种小规模的战术并不适合他，对于他来说最希望的是能够驾驭大规模的战略。

打工的两个人，对于他的这些话已经是听得耳朵都长茧子了。最初的时候，因为他是自己的雇主，虽然内心中觉得他是在讲天方夜谭，但还是假装听进去了。不过渐渐抛，这两个人的脸上表现出了厌烦，最后孙正义说这些话的时候，他们连听都不听了。

两个月之后，两个人都辞职了。

人生只有一次。如果在这几十年内，无法找到能够让自己燃尽生命的事业，又算什么人生？如果只是为了让自己吃饱饭，或者只是把自己打扮得漂亮一些的话，那样的人生实在是太无趣。

也许自己的结局会像堂吉诃德一样，但若是为了自己追求的目标而耗尽生命的话，那一定会在临死前五分钟的讨候想：“啊，真是充满乐趣的人生，有意义的人生啊！”只有这样，自己才能说服自己。

转眼间一年过去了，但是，孙正义依然没有开始自己的事业。

他对自己有意关注的40项事业，每一项都收集了庞大的资料，并且制作了十年规划，并且预估了损益表、资产负债表、资金流动表、人员计划以及市场拓展计划、竞争对手分析、市场规模分析等等，可谓是做到了极致。他不断考虑，要成为自己突破口的事业，作为决定性的第一要素是什么？

而那时，他的耳中也听到了来自亲戚的责难：

“那么大动干戈地去美国留学，结果回来之后却变成了一个浪人。”“老婆肚子里都有孩子了，不知道他究竟在想什么。”孙正义在学生时代就结婚了，妻子优美当时已经怀有身孕。

孙正义并没有将周围的言论放在心上，只是集中精力考虑自己的事情。当然，他内心也是万分焦急的。他希望能够尽快开始自己的事业，将自己的能力爆发出来，精力充沛地开始实现他的梦想。内心这种爆炸般的能量仿佛就要将他的身体撕裂。

他考虑的事业有以下几种：

电脑硬件公司、软件制作公司、贸易公司、医疗连锁机构、信息产业相关的出版社……不论是哪一种公司，他都相信自己的切入口是崭新的，必定是会成功的。

在通过了一年半彻底的调查后，他的目光盯住了最满足自己列出条件的电脑行业。他坚信：“微处理器所给予的革命性的影响，首先以每个人使用的个人电脑开始，然后逐渐扩大。”

微处理器必然能够渗入到人们周围的日常生活用品，如电话、汽车、电视、电磁炉等。但是，孙正义却觉得这一些都难以下手，因为他既没有知识，也没有资本。况且，那些制作生活用品的厂商，只要拥有了嵌入微型处理器的技术，就能非常容易地生产出这类产品。因此，还是需要从更宏大的范围着眼把握。

P78－80

这个国家，如果有五个孙正义，毫无疑问将会掀起“革命”。

为什么会有这样的一个人出现？本书的主题就是试图阐明这一点。我在30年之前，曾经对孙正义进行过采访。采访地点是在他当时的办公室——位于东京市谷的一间租来的狭小房间，和今天位于东京汐留的软银集团超高层总部大厦简直有天壤之别。当时，孙正义刚刚进驻东京不久，开设了一家名叫“日本软件银行”的公司，简称“软银”，主要业务是软件销售。软银的前身，是他在福冈市的杂饷隈（地名——译注）创立的一家名叫“Uuison World”的公司。创业初始，连办公桌都没有，办公业务是在一个装橘子的纸板箱上进行的。但是，我第一次和他见面，就对他留下了极其深刻的印象。在他略显瘦弱的身躯中，蕴藏着巨大的热情和志向；在他如同连珠炮般的话语中，可以感受到一种男人的性感，这是一种语言上的性感。甚至让人产生一种错觉，怀疑他的头脑中是否埋藏着一个高速的芯片。

30年过去了，对于孙正义的印象本质上没有变，而他的软银已经发生天翻地覆的变化——从仅有两名兼职员工的第一代小公司，发展为今天年销售总额达到8万亿日元，旗下拥有遍布于全世界的1300家公司的巨型集团企业。在软银34年疾风怒涛般的成长史中，经常浮现的是以如同烈日般炽热激情进行的孙正义的攻防战。孙正义压倒一切的言行以及作为他能量源泉的决断力让所有人叹为观止。

本书将跟随企业家巨头孙正义如歌如泣般的自述，对他的人生经历和软银的高速成长轨迹展开一次巡访之旅。

“3·11”事故可谓是日本自二战以来的第二次败战。在东日本大地震发生，东京电力福岛第一核电站事故这一国难当头之际，能够像孙正义这样果敢地展开行动，并且发出具有实战意义的信息的领导者，恐怕没有第二个人了。

虽然“脱离核电的旗手”“100亿日元赞助”等吸引了人们的注意，但是孙正义的本质并不在此。

孙正义这样说道：

“在‘3·11’事故之后，这个国家的结构缺陷、精英阶层的失误一览无余。要求政府转换政策是作为一个国民的理所当然的义务。核电站事故让本来就饱受地震和海啸苦难的国民雪上加霜，目睹着在绝望和痛苦中挣扎的受灾者们，如果我什么都不做，就是对后世的罪过。”

在发生大地震、核电事故之后，孙正义的行动要比慌忙应对危机同时又始终在回避责任的政府以及东京电力的管理层迅速得多：在全力恢复手机网络的同时，全国范围内实行短信免费，对于受灾地区，从地震发生次日起就推出了针对受灾用户的延期付费和手机租借服务，以及为18周岁以下震灾孤儿提供免费手机的服务。  ……

10年乃至20年后的企业价值、营业额、职员人数、新产品开发的方向、销路的扩大……对于所有这些社长都应该有自己的构想。不景气的时候，缩小规模以达到平衡，或者采取部分最优化的办法；把精力放在讨好一部分员工以博取人气上面：如果是这样，公司就完了。

我26岁的时候曾因患慢性肝炎住院。出院后，对于应该采用怎样的经营策略这个问题，我总结出了“孙氏平方法则”：

一 流 攻 守 群

道 天 地 将 法

智 信 仁 勇 严

顶 情 略 七 斗

风 林 火 山 海

“一流攻守群”是我自己的话。

“一”是说做任何事情都必须成为第一；

“流”是说不能违逆时代潮流；

“攻”和“守”的平衡很重要；

“群”是说绝不能靠单一的方式取得胜利。仅仅依靠一种经营模式无法取得永久的繁荣。

我身为创始人，肩负着将软银集团打造成能繁荣300年的企业的使命与责任。因此，如果只专注于自己已有的特定技术、领域，因循守旧的话，就跟不上300年中各时代的思维结构的变迁。应该时常以自我进步、自我增殖为目标。大自然的生命体中，虫子是种类最多的存在。企业发展也应该以这种多样性为目标。从战略层面将符合时代需求的商业模式集中起来并使之产生联动，这样的经营方式对长期发展十分有利。这就意味着，作为一个群体，还要不断考虑到和全部商品以及全部事业部门之间的关系。

第二行的“道天地将法”和第三行的“智信仁勇严”是从中国古代军事家孙子的兵法中引用来的。

第四行的“顶情略七斗”是我的信念。

“顶”是说，做事情的时候，不能从山脚开始，而应该站在山顶俯瞰全局；

“情”就如同我在创立软银时，从40个选项中选择了数字情报革命，并为此赌上了身家性命那样，我们必须对所有的情报进行收集、研究；

“略”也就是战略，应该从中长期的构想开始学起。

第五行中的“风林火山”是武田信玄使用的旗号，也是孙子的名言。最后的“海”是我的话。“海”，是说，在战斗中即使胜利了，也不能就此懈怠，只有像大海一样将对手吞没，直到风平浪静才算胜利；否则，海上会重起风浪，战斗也将再次拉开帷幕。

为了撰写这部作品，我采访了以软银集团社长孙正义为首的许多人。对于给予我帮助的王贞治、大久保隆、笠井和彦（已故）、川岛克哉、北尾吉孝、栗坂达郎、佐佐木宏、孙炯、孙泰藏、宫内谦（按日语字母顺序排列）等各位，谨致衷心的感谢。

作为参考文献，我参考了日经Veritas 2008年6月29日的《孙正义流最后的大决战》、2011年4月自由报道协会主办的软银社长孙正义“关于东日本大地震”记者招待会、软银决算说明会上的孙正义社长记者招待会、《朝日新闻》《读卖新闻》《每日新闻》《产经新闻》《日本经济新闻》等各家报纸、《东洋经济周刊》《钻石周刊》的软银特刊以及对孙正义社长的采访报道等。

本书文中的尊称均作了省略。

大下英治

2015年3月