本教材是国内第一本针对国际贸易专业的模拟谈判实验辅导教材。该教材以国际贸易合同的签订和执行为主线，针对合同签订和执行各环节的问题来安排章节，组织实验内容。针对当前高校培养人才向应用型和实践型发展的趋势，以及国际经济与贸易专业对学生专业技能和语言能力的双重要求，本书的章节安排以国际贸易合同的类型和章节为主线，便于开展实验教学，书中包含大量丰富的案例，案例来源于真实的国际商务实例；本书根据国际贸易谈判的实际需要，在“谈判常用语”和“典型案例”部分采用双语编写。

本书为针对国际贸易专业模拟谈判的实验辅导教材。该教材以国际贸易合同的签订和执行为主线，针对合同签订和执行各环节的问题来安排章节，组织实验内容。本书由实验介绍、合同分条款谈判、合同综合谈判和合同实战谈判4个独立模块组成，各模块之间既独立又相互衔接，层层推进；每个独立实验在内容设计上统一有实验背景、实验目标、实验准备、谈判技巧、谈判常用语、实验小结、延伸案例及问题思考等栏目，栏目和内容设计的独特性便于教师和学生迅速理解和掌握实验要求与内容。全书可操作性、专业性、针对性和实用性较强，给读者在学习和实践工作中一定的指导和帮助，可作为高等院校经济类、管理类及工科类专业的国际贸易谈判课程的教材，也可作为从事国际合作与交流等实际部门专业人员的培训教材和参考读物。

第一篇 实验介绍

第二篇 国际货物贸易谈判

 实验一 品质、数量和包装谈判

 实验二 运输与保险条款谈判

 实验三 价格条款谈判

 实验四 支付方式条款谈判

 实验五 商检、索赔、不可抗力和仲裁谈判

 实验六 国际货物买卖合同综合谈判

第三篇 其他国际贸易谈判

 实验七 国际服务贸易和技术贸易谈判

 实验八 国际代理协议谈判

 实验九 对外加工贸易合同谈判

第四篇 实战篇——铁矿石谈判全景

附录A 支付方式谈判计划书

附录B 支付方式谈判评估报告

参考文献