A管理模式在表达形式上图文并茂，将管理理论与企业实际紧密结合，文字通俗易懂，明了而生动，营销管理版分三篇：基础篇、运作篇、人才篇。

前言

基础篇

预算计划系统

一、营销运作以预算为核心

二、营销预算运作程序

三、营销预算的文件交接

四、营销预算的过程控制与调整

篇末语

组织系统

一、营销中心的组织机构图

二、营销中心部门职能与岗位描述

三、驻外分销机构

四、营销中心的“外部组织”

五、营销中心的述职

篇末语

文化系统

一、企业文化形、成发展与营销运作的关系

二、企业文化在市场竞争中的体现

三、企业文化在营销运作中的展示

篇末语

“外部组织”与厂商的关系是一种契约关系，是一种纯粹的商务交易，它唯一的动力就是利益。再好的人际关系，如果商家赚不到钱他也不会为你经销产品。所以，作为厂商来讲，要想对你的“外部组织”进行激励，其切入点就是要满足他的利益。

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