本书作者以亲身经历谈及如何掌握向企业或个人销售商品和提供服务的技巧,并强调推销技能是日常交流的一部分,具有很强的操作性。开发、提升这些技能到更高的层次,你才能在说服、谈判或推销中占据强有力的位置。你可以在短暂的空闲时间里轻松地阅读本书,它提供了大量的快速推销、说服他人的技巧,适合工商界人士运用于日常商务销售活动中。
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书名 | 如何做好销售/IDG新经济工商实务傻瓜丛书 |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | (美)霍普金斯著//赵洪珊等译 |
出版社 | 企业管理出版社 |
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介绍 |
内容推荐 本书作者以亲身经历谈及如何掌握向企业或个人销售商品和提供服务的技巧,并强调推销技能是日常交流的一部分,具有很强的操作性。开发、提升这些技能到更高的层次,你才能在说服、谈判或推销中占据强有力的位置。你可以在短暂的空闲时间里轻松地阅读本书,它提供了大量的快速推销、说服他人的技巧,适合工商界人士运用于日常商务销售活动中。 目录 目录 第一部分 销售的艺术 第一章 你不需要格呢运动装 1销售是什么-并不总与你的认识相符 2广告就是销售 3销售技能能为你做什么 4销售自己,谋取理想职位 5在新职位上销售自己 6在目前的职位上销售自己 7谁处于销售中——每个人 8演员:成名前的艰辛 9侍者:事半功倍 10医生:长期医患关系的建立 11律师:舞台的主角 12政客:销售,销售,还是销售 13父母:我们身边最主要的销售者 14孩子:坚持不懈的销售者 15朋友:互相销售 16配偶:销售婚姻以及生命中的乐趣 17同事:争取你热情的参与 试读章节 睁大眼睛、竖起耳朵的价值 多数成人没能坚持学习,不是因为缺乏强烈的愿望,而是因为没有时间。我们希望年轻人利用他们的时间接受教育,为了获得良好的成绩倾注热情和乐趣。回顾走过的道路,我们的重心都集中在金钱和家庭事务方面。眼前的功利战胜了我们,未能抽出时间学习。 P37 |
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