赵永秀主编的《中小企业海外参展指南》帮你解答：如何参加各个国家、地区的主要展会？如何制定海外参展计划与方案？如何进行客户邀约？如何办理参展人员的签证？如何进行展位设计及布置？如何对参展人员进行培训？如何与客户沟通，对其进行评估？如何利用销售技巧挖掘潜在客户？如何对海外参展知识产权进行保护？……

书中大量的图表与实战范例，使参展员可以迅速掌握相关工作的操作要求、步骤、方法与注意事项，进而帮助外贸企业提升总体竞争力。

参加海外展会是企业扩大出口的重要手段，同时也是走向国际化的最佳途径。赵永秀主编的《中小企业海外参展指南》参展策划、展前准备、展位管理、人员管理、现场问题、展品运输、现场沟通等9个方面对外海外参展工作做了详细的讲解。书中还列举了大量的图表与实战范例，使参展人员可以迅速掌握相关工作的操作要求、步骤、方法与注意事项，进而帮助外贸企业提升总体竞争力。

本书适合外贸企业、外贸培训机构使用，也适合各大高等元宵相关专业的师生参考、学习。

第一章 中小企业海外参展基本认知

 第一节 世界主要国家和地区的展会

要点01：按国家与地区划分的主要展会

要点02：按行业划分的主要展会

 第二节 参加海外展会的途径

要点01：展会组织者

要点02：合作参展

要点03：联合参展

要点04：组团参展

要点05：委托参展

要点06：组展单位展会服务项目

 第三节 海外参展国家资金补贴

要点01：开拓资金使用的对象和方向

要点02：开拓资金对企业参加境外展览会的支持政策

要点03：中小企业资质申报审核程序

 第四节 ATA单证册

要点01：ATA单证册制度的便利

要点02：ATA单证册的签发单位

要点03：ATA单证册适用的货物范围

要点04：ATA单证册的格式

要点05：申办ATA单证册

要点06：ATA单证册的通关

 第五节 参加国际性展会时间计划表

 第六节 海外参展流程及注意事项

要点01：展前准备

要点02：展中事务

要点03：展后处理

要点04：参展突发状况及因应之道

第二章 开展海外参展策划

 第一节 确定是否参加展会

要点01：市场调研与展会分析

要点02：明确参展目标

要点03：参展费用预算

要点04：召开评审会

[实战范本2-01]海外参展费用预算表

 第二节 制定海外参展计划与方案

要点01：年度参展计划

要点02：海外参展方案

[实战范本2-02]××有限公司参展策划方案

[实战范本2-03]××生物科技有限公司海外参展方案

第三章 中小企业海外参展展前准备

第四章 中小企业海外参展展位管理

第五章 中小企业海外参展人员管理

第六章 中小企业海外参展现场沟通

第七章 中小企业海外参展展品运输

第八章 中小企业海外参展展后管理

第九章 海外参展知识产权保护

附录 展会实用英语

参考文献