本书说明了我们在作决策时大脑如何运作。姑且不论阅读本书会不会让你更聪明，至少它会让你思维更活跃、思虑更周密。

这本书读起来简洁明快，让人忘记了它其实在探讨意义深远的主题。只要是对消费行为、营销策略和经济学有兴趣的人，都应该看这本书。如果能读两遍，保证你会有更大的收获。

假如人类的大脑只会以深思熟虑的方式思考，也就是只靠前额叶皮层运作(这是区分爬行类、其他哺乳类和人类的部位，也是高等认知活动的基地)，那么传统经济学理论的确可以正确说明我们的决策行为。不过假使大脑真的是这样，那么人类就不是地球的居民，而是E．T．外星人或数学能力优异却没有情感的尖耳火星人。电视影集《星舰迷航记》的史巴克博士正是如此。

幸好人生和电视影集不一样，《怪诞经济学》比以往的经济学理论更加丰富多彩，兴味盎然又充满想象力。我们的神经回路无穷无限，可以教导我们许多事。书中没有无趣的内容，只要读到最后，你一定会明白我所言不假。

第一部 合理决策的不合理

 第1章 原来大脑是这样计算的

◇忽大忽小的500元

◇选择愈多，让人愈混乱

◇问法改变，决定就不同

 第2章 自相矛盾的决定

◇如何引导顾客作选择？

◇有三个选项时，人会选中间那一个

◇内心不安时，会逃避作决定

 第3章 决策的错觉和陷阱

◇荒谬的偏好顺序

◇为不合理决策付出惨痛代价

◇敝帚自珍，自卖自夸

◇人有维持现状的倾向

◇为什么无法及时终止亏损？

◇赢得竞标，反而不开心？

◇被数字印象牵着走

 第4章 “先入为主”的认知陷阱

◇凭直觉下判断的后果

◇错觉其实很普遍

◇不合理的思考，才是正常

 第5章 换个角度。决定大不同？

◇很可能赔钱时，会变得更敢赌

◇稳赚的时候，就变得保守

◇改变提问方式。足以影响决策

 第6章 为什么老是在亏钱？

◇出租车司机在下雨天提早收工

◇卖掉赚钱的股票。抱紧赔钱的股票

◇什么事现在不做，以后会后悔？

 第7章 有关金钱的错觉

◇你真的注重实质收入，胜过账面收入吗？

◇薪水少不要紧，重点是不能比同事低

◇损失10万元的失落，大过赢得10万元的喜悦

第二部 其实我们不了解自己

 第8章 同样是风险。感受大不同

◇找出自相矛盾的答案

◇情绪影响对数字的判断

◇“1%和“每100人之中有1人”的差别

◇杯子小一点，感觉份量比较多？

 第9章 和风险拉锯

◇相对风险比绝对风险更耸人听闻

◇搞懂统计数据，认清事物本质

 第10章 高估自己的判断力

◇愈专业，愈容易自以为是

◇自大造成的陷阱

◇成功是自己了不起，失败是因为别人不好

◇人只看得见自己想看的

 第11章 经验会作怪

◇高谈阔论的“事后诸葛”

◇事后的归因，影响客观的判断

 第12章 投资人的心理

◇一味追求低风险，不见得风险就低

◇对过去表现良好的股票过度乐观

◇投资自己熟悉的企业，有什么不对？

◇愈清楚情况，投资愈顺利？

◇积极买卖，造成亏损

 第13章 预测将来

◇既有经验影响对未来的判断

◇买卖股票难免感情用事

第三部 喜怒哀乐的决定力

 第14章 盈亏的游戏

◇与人交手时的心理战

◇合作博弈

◇理论和实际的差距

 第15章 会发怒的神经元

◇大脑痛苦的时候

◇了解别人的想法，再决定自己的做法

◇伸张正义的复仇带来快感

 第16章 看穿人心的镜像游戏

◇以神经生物学解释金钱游戏

◇同理心来自镜像神经元

◇道德判断的两难，大脑怎么说？

 第17章 情感与理性的角力

◇理性是有极限的

◇情感是不可或缺的助力

◇人与鸽子的相似处

 第18章 太有人性的大脑

◇情感如同不易驾驭的黑马

◇刷卡付费减轻了神经系统的痛苦

◇合理决策的人，能妥善操控情感

结语 懒人经济学

 ◇决策何须太费力

 ◇自动反应的陷阱

 ◇认清自己的极限

第二种情况则不同。在大脑的计算中，没有指定用途的6000元现金的丢失，与购买门票的6000元属于两种不同的类别。许多人在丢失现金的情况下并不排斥掏钱去买票，因为他们觉得自己只花了6000元听音乐会。当然，一想到自己弄丢了与票价相等数额的钱，也会泄气和自责，但还不至于因此放弃听音乐会，毕竟这两笔钱属于不同类别的支出。

至于手机和电视机的例子则说明，到另一家店购买(手机或电视机)可以省下的金钱的价值，会随着选购物品的总价而改变。买3000元的手机所省下的500元，比起买80000元的电视机所省下的500元，显得更有价值。

换句话说，金钱的价值在我们心目中并不是绝对或抽象的。我们会自行赋予金钱相对的价值，而这是受到经验和情绪所影响的。例如在尘封已久的外套口袋里意外找到的年终奖金，其价值一定有别于自己汗流浃背赚来的血汗钱，两者后来被花掉的方式当然也会有所不同。教科书费用、运动比赛门票、舞台剧门票、滑雪旅行费用、买彩票和股票的钱，等等，这些都被归人不同类别，分开计算。而且我们也看到，许多人在动用大笔存款购买贵重物品时，对金额的尾数连看也不看一眼，可是去超市购物时，却又变得斤斤计较，拼命挑选特价商品。

美国芝加哥大学经济学家理查德·泰勒(Richard Thaler)通过实验，观察人在消费行为中衡量金钱的种种心理现象。那些支持传统经济理论、相信“金钱价值不变”的人。对泰勒所主张的理论不以为然，因为他们认为，买彩票中奖的5000元、辛苦工作赚来的5000元、继承遗产获得的5000元，其价值理应相等。

然而事实上，我们的大脑在思考金钱价值时未必依循经济理论。其实，这种现象层出不穷，有时甚至令人伤透脑筋。当“金钱的价值高低视情况而定”时。就代表着我们赋予了金钱相对的价值。这可以用来解释为什么我们喜欢花钱，却讨厌存钱。

◇选择愈多，让人愈混乱

在必须作选择的时候，大脑为了保持平衡，总会设法找理由解释，以证明自己的选择正确无误，然而最后却往往导致我们刚才所提到的不合理思考。此时的大脑运作就像传统集市中的交易——一件物品有多种价格，而每一笔交易都各有道理。为了在诸多交易中保护自己，不轻易受人摆布，我们必须有宽阔的视野和坚定的选择标准。

不过，即使我们想方设法地证明自己的选择正确无误。毕竟还是会有极限，而大脑也会逐渐陷入混乱。经济学家也注意到，大脑的思考机制会作出自相矛盾的选择。已有研究发现，大脑在日常生活中时常犯某种错误，其典型代表就是个人行为会违反传统经济理论和合理思考模式——虽然鉴于大家总是相信“金钱价值不变”，人的行为不会违反“合理思考”的原因，专家一直在刻意避免质疑“合理思考”的正当性。

我们不妨以足球迷为例。假设你是意大利AC米兰队的忠实拥护者，那么无论其将要面对的对手是谁，你都不会在乎，因为你只为AC米兰队心跳加速、摇旗呐喊。如果不是如此。那么你不仅违背了身为忠实球迷应有的忠诚度。还会破坏正常思维的“合理性”。

根据“合理思考”的原则，即使在既有的一连串选项之外，再加上一个或多个我们本来就不会选的选项，原先选项的优先级也并不会因此而改变。以足球队来说，假设你是AC米兰队的球迷，那么在国际米兰队和AC米兰队两者之间，你一定会选AC米兰队。即使再加上尤文图斯队这个选项，在国际米兰队、AC米兰队和尤文图斯队三者之间，你还是会支持AC米兰队。身为AC米兰队的忠实球迷，始终选择AC米兰队就是你该有的“合理性”。

但是，现在让我们看看别的例子。假设你和老友马利欧相约出去吃晚餐。到了餐厅之后，你们一看菜单，今日的特餐是千层煸烤面或意大利面，马利欧选择了千层煽烤面。此时，店员走过来，告诉你们，其实今日特餐还有焗烤饭。

“真的吗？”马利欧说，“那我决定吃意大利面。”P6-8

遇到有关经济的问题，我们经常会上当。就像史努比漫画中，查理·布朗每次见到红发女孩就会脸红心跳、停止思考一样，我们的大脑也经常“热得发昏”。遇到省钱、花钱、投资这些事儿时，我们的大脑不再是合理的计算器，也无法遵循经济学教科书上的数学模型，找到“效用最大化”的解答。

平时，在我们两耳之间的“特制计算机”和我们如影随形，工作正常。可在某些时候，“中央处理器”却很迟钝，记忆力也靠不住，隐藏着超乎想象的缺陷。

非但如此，我们在日常生活中体验到的喜悦、不安、愤怒、羡慕、忌妒、厌恶等情绪，在必须下决策时，这些情绪会突然出现，迫使我们作出违反合理计算的结论。

不过大家不必担心，只要了解这一切就行了。要了解这一切，最好的办法就是亲自试试看。本书提供了许多相关的问题和案例，呈现出人们每天面临经济决策时所体验到的矛盾与挫败。对照这些案例和你自己的亲身遭遇，你就能理解自己是通过什么样的认知过程作出决定、大脑又是如何运作的。

了解这一切的目的，当然是要学习如何善用大脑。只要我们能学会用更好的方法增强判断力，就能成为思虑周密的消费者。

在我们所犯的错误当中，有些并不特殊，甚至可说是稀松平常。有些错误有迹可循，只要我们先认清错误的真面目。就不会重蹈覆辙。举例来说，为什么薪水和年终奖金的用法会不一样？我在第一部提到人们会对相同的金额赋予不同价值。换句话说，大家习惯“在大脑里分类计算”。某一笔钱是怎么进口袋的、怎么出口袋的，都会改变那笔钱的货币价值。

大家知道人的眼睛会有错觉，把假货看成真货。眼睛的错觉和认知的错觉总在无意间自然出现，使我们基于错觉直接下判断，忽略细节，偏离目标。即使在我们眼前是相同的信息。也会因为说明和呈现信息的方式不同，而使我们作出完全相反的选择。例如脂肪含量5％的酸奶比无脂肪含量95％的酸奶好。含有20％一般羊毛混纺的克什米尔毛衣比不上含有80％克什米尔羊毛的毛衣。当抉择有风险的时候，我们对于风险造成的利益和损失也会有不同的衡量：相较于利益带来的喜悦，人们更在意损失带来的痛苦，所以会为了回避损失，采取难以理解的行为，例如在危险的赌局中大胆地下注。

我们每天都感到无所适从，却必须不停作决定，无论是金融专家还是医生，都不知道自己的决定是不是最好的。我在第二部说明我们对风险的看法并不单纯，对数据、几率、百分比、统计数字的看法也会受到许多事物的影响。数字并不是冰冷客观的数值，而会受到情感渲染，导致我们作出令人吃惊的不合理结果。

更糟糕的是，我们还误以为自己知道自己不懂的事。相信自己有更强的力量和能力。简单说来，就是过于自恋。例如失败时觉得是因为自己运气不好，成功时认为是因为自己很厉害。我们总是只看见自己想看的。其实只要仔细观察，就会发现自己的主观认知和客观事实互相矛盾，可是谁也不想舍弃自己的信念和偏见。

认知心理学、神经科学、实验经济学等领域不断在研究人的决策过程，累积的研究量多得惊人。这些研究发现，“当事人的决策总能实现最大利益”的经济理论并不正确。研究也发现人们基于什么理由、如何作出不合理的决策。在这个研究领域，心理学家丹尼尔·卡纳曼(Daniel Kahneman)于2002年荣获诺贝尔经济学奖，可说是划时代的大事。本书也多处引用卡纳曼的研究成果。

人类的大脑容易过热失控，不过再怎么笨的行为总有一定的道理。我们犯的错有许多是可以预测的。换句话说，这些行为的逻辑有别于数学逻辑，虽然不像数学那么有规律。但许多实验已经证实，这些行为的背后往往有思考快捷方式的存在(详见第4章)。许多卓越的实验揭露了一连串“经济学的错误”。让我们看到“无意识的认知”如何作用，如何帮助我们过滤眼前的信息，以决定相应的行动。

科学家在脑和神经生物学领域也针对合理性进行了一连串的研究，我会在第三部详细介绍。该领域通常是以大脑显像技术来追踪脑内的活动。研究结果显示，人的决策行为受到相关大脑部位的神经细胞的左右，在无意识的过程和可以介入操控的过程之间，在情绪与认知之间(简单说来就是在感性和理性之间)，不断进行拉锯以完成决策。

可惜理性和感性经常发生冲突，所以人们容易落入认知的陷阱，作出不合理的选择。在决策的时候，感性总会出来捣乱，又哭又闹的时候怎么可能冷静思考？例如明明想减肥，却在面包上涂满奶油大快朵颐；为了满足口腹之欲，享受一时之快，而暂时忽视将来的健康。

不过情绪机制不只扮演阻挠和干扰的角色。为了作出适当的决策，让合理性这部机器发挥功能，我们除了在理性上“知道”自己该做什么，还需要感性帮一点忙，扮演助手角色。

假如人类的大脑只会以深思熟虑的方式思考，也就是只靠前额叶皮层运作(这是区分爬行类、其他哺乳类和人类的部位，也是高等认知活动的基地)，那么传统经济学理论的确可以正确说明我们的决策行为。不过假使大脑真的是这样，那么人类就不是地球的居民，而是E．T．外星人或数学能力优异却没有情感的尖耳火星人。电视影集《星舰迷航记》的史巴克博士正是如此。

幸好人生和电视影集不一样，《怪诞经济学》比以往的经济学理论更加丰富多彩，兴味盎然又充满想象力。我们的神经回路无穷无限，可以教导我们许多事。书中没有无趣的内容，只要读到最后，你一定会明白我所言不假。

利玛窦·墨特里尼

这本书彻底解说了我一贯主张的经济就是心理学。重要的是，它让世人更关心近来蓬勃发展的行为经济学和神经经济学。尤其那些政治界和经济界的领导们，看到本书的问世，一定会非常开心。

丹尼尔·卡纳曼

2002年诺贝尔经济学奖得主

如果不能理解人们的心理，在商业上就不能取得成功。

铃木敏文

7＆1集团会长兼CEO

向集团干部推荐本书

本书说明了我们在作决策时大脑如何运作。姑且不论阅读本书会不会让你更聪明，至少它会让你思维更活跃、思虑更周密。

波恩奇内科

米兰生命健康大学

生物遗传学教授

这本书读起来简洁明快，让人忘记了它其实在探讨意义深远的主题。只要是对消费行为、营销策略和经济学有兴趣的人，都应该看这本书。如果能读两遍，我保证你会有更大的收获。

克劳埃斯

资深财经评论家