很多企业都会遇到这样的问题：项目很好，盈利很差；产品很好，销售不畅；广告很多，销量不增；销售人员很多，回款很少；培训很多，效果一般；经销合作者众多，最后不欢而散者不少；经销商不找市场问题，找合作企业问题；经销商没有诚信度，哪里有钱往哪里跑；经销商成交之前是天使，成交之后是包袱。孙博伍编著的《招商赢天下》即针对这些企业招商中的问题而撰写，是一部指导企业招商的使用手册，告诉企业如何快速找到优质合作伙伴，如何打造招商特种兵团队，如何实现终端大客户销售，如何尽快收到现金。

第一章 如何用招商赢市场，收取更多现金

 第一节 什么是招商

 第二节 招商的七个目的

 第三节 快速收取现金的十种招商模式

 第四节 招商成功的十个关键

 第五节 招商失败的八大原因

 第六节 成功招商要注意的四个问题

第二章 如何组建招商“特种兵”

 第一节 怎样打造卓越团队？

 第二节 特征与文化

 第三节 考核与管理

 第四节 绩效与薪酬

 第五节 培训与激励

第三章 如何制定可落地的招商执行方案

 第一节 招商战略与定位的七个方面

◎ 招商战略规划

◎ 招商目标如何实现

◎ 提炼招商主题

◎ 明确企业定位

◎ 锁定目标市场

◎ 构建产品策略

◎ 精准客户分析

 第二节 招商策略与执行的八个细节

◎ 招商邀请函设计

◎ 招商邀请函主题设计

◎ 招商邀约短信设计

◎ 招商专家设计

◎ 设计成交单

◎ 媒体招商策略与DM单设计流程

◎ 互联网与微招商

◎ 如何使用事件营销帮助企业成功招商

 第三节 招商运营

◎ 组建招商中心

◎ 会务组织的架构

◎ 招商会的几个阶段

◎ 招商方案具体流程

◎ 招商会上重点要做什么

◎ 招商会订货阶段

◎ 做好会务的关键点

◎ 会后安排及总结

第四章 如何提升招商软实力，增加市场占有率与影响力

 第一节 招商演说与成交

◎ 演讲者的七大习惯

◎ 招商演说“自我介绍”的秘密

◎ 如何设计演讲稿239◎ 演讲稿设计的要求

◎ 营销如何编故事讲故事

◎ 招商演说五大步骤

◎ PPT商务演示与招商

◎ 经典招商演说案例

 第二节 成交方案

后记