他是50元被卖的苦孩子，却演绎了一个中国企业快速发展的传奇他创造了中国民营企业超速成长的最高速度——蒙牛速度。

他的企业成为“西部大开发以来中国最大的造饭碗企业”，蒙牛的产品是唯一的中国航天员和国家队运动员“双特选产品。他名列富豪之榜，却捐出了全部个人股份成为中国捐股第一人、全球华人捐股第一人。他还是全世界第一个“牧场联合国”的首创者。他便是牛根生——一个从副总裁到流放者再由流放者到行业领袖的中国经济最有价值的封面人物”！

本书介绍的就是牛根生的创业人生。

在中国企业家中，牛根生是非常独特的。他不像那般草寇，叫嚣着狂乱地杀向市场，最后连个全尸也没有落下。蒙牛以卓越的业绩升至乳业三甲，但牛根生似乎对“老大”并不感兴趣；他不像那些海归，以洋教士的虔诚散播了西方管理经典，却无法将两种根本对立的文化兼容。牛根生似乎对西方的营销和管理的玄机有着一点就透的精明，但在适可而止的同时，只一个“仗义疏财”就将企业弄得铁桶一般；他不像是标准的商人，地道的经理和严格意义上的老板……牛根生更像一个邻家大哥，一个值得尊重的乡绅，一个不折不扣的中国企业家。这样一位企业家，他的成功是值得所有企业以及那些正在创业路上的人们借鉴和学习的。本书介绍了他的创业人生。愿您以这本书为有力的工具，撬开通向您成功和财富的大门……

作者序 蒙牛背后的“老牛”001

第一章 别样牛根生：乳业财富哲学的重写者001

一、养牛娃，中国最具影响力的企业家003

二、他是财富火箭速度的创造者007

三、年轻的蒙牛 最豪华的富翁团队010

四、拿国际股民的钱 办中国农民的事013

五、“大陆第一抠”到“全球华人捐股第一人”015

六、危巢之下的160亿：有史以来眼泪最贵的一个人019

第二章 坎坷牛根生：逼上梁山 创建蒙牛025

一、七位爹娘 不解牛缘027

二、从洗瓶工到副总裁035

三、功高盖主 流放北大042

四、“黄袍加身” 创建蒙牛048

五、三“无”之境 艰难启航056

第三章 忍者牛根生：闯荡“乳业江湖”063

一、与“狮子”竞跑 魔鬼也是战友065

二、向伊利学习 甘为乳业第二070

三、收奶“三不干” 共为内蒙喝彩075

四、伊利“成功垄断” 老牛“以柔克刚”079

五、首轮增资：走别人想都不敢想的路084

第四章 战者牛根生：化危机为战机089

一、空中诽谤打击 被逼产“巨婴”091

二、投毒恐吓事件 写下遗嘱上战场097

三、一纸求助总理 “老牛”狂奔中国105

四、“标王”争霸 化品牌危机108

五、风云变幻 “君子和而不同”113

六、第二次增资 成熟上市117

第五章 未来牛根生：狂奔在世界草原的“猛牛”121

一、顺利接班 保障企业未来发展123

二、大胆放手 战略创新129

三、国际化追求133

四、“我和蒙牛还有一个梦想”139

第六章 销王牛根生：“老牛”创新营销战略145

一、长袖起舞 铸就雪糕第一品牌147

二、三板锋斧 突围困境152

三、南海乳桥 “老牛”侃论营销“大规律”158

四、“非典”时期 “非常”策略163

五、地上运动员 天上航天员168

六、“超女”营销 整合新范式175

七、营销就是创造需求180

第七章 德者牛根生：“人品至上”的人才战略185

一、哪种人不能用，哪种人能用？187

二、使用即培养193

三、蒙牛商学院197

四、最佳雇主牛根生20l

五、牛人牛策206

第八章 儒者牛根生：人和的财富传奇211

一、“小胜靠智 大胜靠德”213

二、给企业安装一颗感恩的心218

三、慈善是一种责任222

四、用股民的钱 办农民的事230

五、真诚有品 诚信聚财235

六、“口号文化” 聚合众心242

第九章 大无牛根生：从有到无最快乐247

一、不在所有，重在所用249

二、“财散人聚，财聚人散”255

三、甘为社会“孺子牛”265

四、孝子贤父 大孝大慈271

第十章 “牛氏经营法”：一种创新型经营哲学277

一、要想知道，打个颠倒279

二、一切竞争从设计开始284

三、走好“品牌的最后一公里”288

四、密集进攻，全力打击一点294

五、参观也是生产力299

六、“与自己较真”302

附录 牛根生经典语录308

4.三个爹四个娘

小时候，四方邻居人多嘴杂，不少人说牛根生是“抱的”。养父母为了消除他的疑虑，专门找来证人，说他不是抱养的。

究竟是不是抱养的，牛根生实际上一直没去深究。他对抱养是这样理解的：如果没生没养，都待你这么好，那应该比生的养的还要亲。

养母去世后，说“抱养”这种话的人就更多了。后来，养父续弦；不久，又得了重病。这时候，托克托县生父母那边，二哥捎话，要他相认。牛根生三叔(养父的弟弟)看他可怜，希望他有个好的归宿，也向他道出实情——于是，“抱养问题”第一次得到了确认。但他想，养父还活着，自己又不太听话，此时若与生身父母相认，会让养父误解、伤心。所以，就没认。

养父去世后，生父母那边又来人，要相认。这时牛根生又犯起了另一个嘀咕：生父母那边两哥两姐都成家了，而自己还没成家呢，每月只挣个二三十元，还得养活继母，入不敷出，如果这时候相认，到底是想让人家给自己娶媳妇呢，还是想让人家给自己帮事业呢？所以，又没认。

1986年，牛根生在原企业当了车间主任，雇了一帮临时工在公司院里搞循环水。中午在职工食堂招待他们吃饭的时候，就听两个人相互攀谈：

“你是哪儿的？”

“托县的。”

“托县啥地方的？”

“什拉毫的。”

听到这话，牛根生心里一动，因为三叔跟他说过，他的生父母就是“什拉毫村的”。

于是，牛根生就向他们打听村里有没有姓秦的人家。工头见他问得仔细，便说：“这事问拐子，他刚从什拉毫过来。”

于是，叫来一个走路一瘸一拐的人。一问，他竞说：“秦老大和我住隔壁！听说老太太不行了，刚和我家借过二斤米，一个小闺女曾考过学校，没钱念，上不起学。”

牛根生马上跟这个人说：“老兄，能不能帮个忙，我想到什拉毫村儿去办点事儿，也到老秦家去看看，明天你给做个向导，带个道儿。我不亏待你，工钱我来补，路上的吃喝我也包下了，你看怎么样？”

“真的？你跟老秦家是亲戚？”

牛根生含糊地应了一声：“嗯。”

当晚回到家，和媳妇说了这事，他媳妇把家里积攒的八十来块钱全都拿了出来，牛根生又让她从岳父母那儿借了点。

第二天，牛根生找了一辆客货两用车，买了一袋米，一袋面，还有粉条、肉，又找了个治病的大夫，然后，直奔什拉毫。

一路上，那个带路的人很好奇，问：“你跟他们家啥亲戚？”牛根生就说了实话。那人听了特别高兴：“哦！老秦家卖过一个孩子，都管他叫‘老三’，那就是你了！”

到了生父母家门前，车子还没停稳，带路人头一个蹦下去了，边走边嚷：“老秦家！有人没？你们看谁来了？”

这是一个完全破败的院落。

屋门口坐着一个老头，正在补一个破筐。进到屋里，又黑又矮，炕上躺着一个老太太，蓬头垢面，瘦得皮包骨头。旁边一个闺女，穿得破破烂烂，正在给老太太喂水。

带路人指着牛根生：“你们看看这是谁呀？”三个人懵住了：不认识啊。他转而对牛根生说：“这是你爹，这是你妈，这是你妹子……”

全家人又惊又喜，一番询问下来，抱头痛哭。

医生检查，父母得的是慢性病，主要是营养不良造成的。牛根生卸下米、面、肉、粉，放下钱，见过两哥两姐。  自此，牛根生就成了跨家庭的一员：既是牛姓大家庭的一员，也是秦姓大家庭的一员。

从此，牛根生包揽了生父生母的全部生活费用，悉心照料他们。这样，生父又活了4年，生母则活了7年。

牛根生把小妹接到了呼和浩特，后来找了工作，嫁了人。妹妹出嫁的时候，牛根生承担了全部嫁妆，其中有洗衣机，也有戒指——当时他家生活也很困难，两个人的工资加起来共80来块钱，一家四口住在12平方米的平房里，全家只有一张床，既没有洗衣机，也没有戒指。

这样，前后算起来，牛根生共有七位爹娘——生父、生母、养父、养母、继母、岳父、岳母。

P32-34

蒙牛背后的“老牛”

牛根生是一位传奇式的人物。他是50元被卖的苦孩子，却演绎了一个中国企业快速发展的传奇。他创建的蒙牛，在诞生之初的1000余天里平均一天超越一个乳品企业！“蒙牛速度”，也成为中国企业的一面旗帜。CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞甚至还写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度！”

他的蒙牛也因此创下了多项全国纪录，例如：荣获中国成长企业“百强之冠”，位列“中国乳品行业竞争力第一名”，拥有中国规模最大的“国际示范牧场”，并首次引入挤奶机器人，是中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”；蒙牛枕单品销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，“消费者综合满意度”列同类产品第一名，同时也是2003年香港超市唯一获奖的内地品牌；蒙牛还是中国首家在香港上市的乳制品企业，并一举摘得“2004年最佳IPO”桂冠。

如今，只要一提到牛根生的名字，就会有无数双耳朵竖起来。原因无它，只因为其领导的蒙牛事实上与亿万消费者、千万股民、百万奶农及数十万产销大军结成了命运共同体，被人们称为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”，由此也诞生了一段流传甚广的民谣：“一家一户一头牛，老婆孩子热炕头；一家一户两头牛，生活吃穿不用愁；一家一户三头牛，三年五年盖洋楼；一家一户一群牛，比蒙牛的老牛还要牛。”

他在中国乳业界也是一个很让人敬仰的人物。在掺杂着恩怨情仇和资本财富的故事中，牛根生的个人魅力也一次次地被渲染和拔高。正如蒙牛的“牛”一样，蒙牛的品牌内涵深深地烙上了总裁牛根生的个人魅力。在近30年的企业史上，很少有人像牛根生一样给媒体和大众带来一次次的“意想不到”。就在外界对其“财富”议论纷纷的时候，他却把自己的股份全部捐出，设立了致力于公益事业的“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田”。10亿人民币说不要就不要，牛根生将他的散财之举发挥到了极致。

因此，在中国企业家中，牛根生是非常独特的。他不像那般草寇，叫嚣着狂乱地杀向市场，最后连个全尸也没有落下。蒙牛以卓越的业绩升至乳业三甲，但牛根生似乎对“老大”并不感兴趣；他不像那些海归，以洋教士的虔诚散播了西方管理经典，却无法将两种根本对立的文化兼容。牛根生似乎对西方的营销和管理的玄机有着一点就透的精明，但在适可而止的同时，只一个“仗义疏财”就将企业弄得铁桶一般；他不像是标准的商人，地道的经理和严格意义上的老板……牛根生更像一个邻家大哥，一个值得尊重的乡绅，一个不折不扣的中国企业家。

这样一位企业家，他的成功是值得所有企业以及那些正在创业路上的人们借鉴和学习的。战争年代做个军事家，驰骋疆场、保家卫国；和平年代做个企业家，创造更多的财富，为国家为民族做出更大的贡献，这均是实现人生价值最大化的理想选择。

愿您以这本书为有力的工具，撬开通向您成功和财富的大门……

小胜凭智，大胜靠德。

财散人聚，财聚人散。

一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。

经营人心就是经营事业。

一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。

财富不在口袋里，而在脑袋里。脑袋决定口袋。

以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。

做正确的事，再把事情做正确。

用辅导代替领导，用服务代替行销，用期许代替要求。

成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。

太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。

不修改目标，只修改手段。

——牛根生