本书内容共分15个单元，涉及国际商务活动及交易磋商各环节，包括产品介绍、询盘、报盘、价格、包装、装运、支付、合同、保险、索赔、代理等。每个单元包括了谈判对话示例、专业术语介绍、常用句型、业务知识介绍及谈判策略，并配以大量的实训练习，同时每课课后加入了补充阅读，以拓展学生的商务知识。

本书以实用为目的，重点培养学生使用英语进行对外经贸业务谈判的综合表达能力，适用对象为高职高专院校商务英语、经济贸易及相关专业的学生，同时也可作为社会其他人员的自学用书。

Unit 1 Negotiation Preparations

Unit 2 Establishing Business Relations

Unit 3 Receiving Guests

Unit 4 Companies and Products

Unit 5 Enquiries and Offers

Unit 6 Price Bargaining

Unit 7 Commodity Inspection

Unit 8 Terms of Payment （1）

Unit 9 Terms of Payment （2）

Unit 10 packing

Unit 11 Shipment

Unit 12 Insurance

Unit 13 Conclusion of Business

Unit 14 Claims and Settlements

Unit 15 Agency

Key to the Translation Exercises

Bibliography