不断上演，并不断刺激人们大脑的新财富神话，反复向人们说明，那种仅仅靠勤力、靠差价、靠控制成本等传统套路，就能轻松赚钱，变成富翁的时代，已经过去。

本书22讲，将会带你迅速走进财富之门，成为新财富的拥有者。

本书从当今赚钱靠什么开始到如何发现赚钱商机，再现作者丰富的实战经验和独特商业视角下经营中的具体运作策略和技巧方法。本书通过二十二讲，详细地介绍了在商业经营的实战中，打工创业者是如何经商赚钱变成富翁的传奇故事，透过主人翁思维的独特历程，解析在商战中精心运筹的细节内幕。此书将为打工创业者迅速提供一把开启经商赚钱成功之门的金钥匙。

序

上篇 谋划运作中的核心技术和妙招

第一讲 当今赚钱靠什么

第二讲 如何找到适合自己的好产品

第三讲 营造自己的赚钱磁场

第四讲 如何发现赚钱商机

第五讲 怎样做小投资的品牌

第六讲 小本生意靠什么赚钱

第七讲 促销广告怎样打动人心

第八讲 怎样策划节日促销活动才能打动人心

第九讲 如何利用内外观察策划法赚钱

第十讲 如何利用连锁加盟商赚钱

——如何做加盟主如何选择加盟如何规避加盟风险

第十一讲 怎样击败生意对手

——如何使自己的生意与众不同 位置差是劣势吗 细节也

能赚钱吗 

下篇 经营实战中的操作技术和妙招

第十二讲 如何利用动态定价赚钱

——对手又降价了 自己怎么办

第十三讲 在生意的夹缝里还能找到赚钱的生意吗

——利用细分市场赚钱

第十四讲 想垄断客户资源有模仿的妙招吗

——利用垄断客户资源赚钱

第十五讲 怎样利用对价值链的创新赚钱

——使难做的生意变得容易赚钱

第十六讲 如何使小店赚钱

——以小搏大的生意经

第十七讲 为什么摆菜摊也能变成富翁

第十八讲 如何使严重亏损的酒楼盈利

——扭亏为盈的生意经

第十九讲 体验赚钱

第二十讲 靠创意赚钱

第二十一讲 百万赚得有点玄妙在哪里

第二十二讲 怎样争夺零售客户

——痛下狠手独占市场

标准，一般包括硬性标准和软性标准两个方面。硬性标准是指包括各种已经制定而存在的技术、行业标准在内的显性标准，它是对产品是否具备市场基本要求的硬性要求；软性标准是指利用一种隐性的优势，如进入时间较早、技术领先、创新营销方式等要素，以对其他生产经营者构成很高的进入壁垒。情景再现：

例如中草药。只有200多个汉方药制剂的日本，2／3的原料来自我国，但日本生产的中药却占国际市场的80％。我国虽有4000多种中药品制剂，但中药产品只占国际市场的5％左右。为什么具有各种疗效乃至神奇功效的我国中药在国际市场会如此失落呢？原因是我国的中药在种植环境上不符合发达国家的“绿色标准”，我国大部分出口到发达国家的中药都是以膳食增补剂而出售的，价格很低。要想作为药品出售，必须符合这些国家对药品制定的标准，即这种药品的每一种成分必须是清楚而合格的，而其中的每种成分的含量都要达到某个标准。如我国的某中药企业能有一味药符合英国对药品制定的标准，而进入英国市场，不仅可以在英国赚大钱，而且靠国内的广告效应，就可能赚上亿元。

软性标准常指先行者和服务的优势。在广州的一家送菜公司(主要按时为广州的一些大中专院校和较大的单位食堂送菜)，虽然公司规模不大，但在这些大客户中市场业绩突出，特别是为学校送的菜，市场占有率超过60％，很多学校的食堂都喜欢这家公司送的菜。其原因是这家公司的菜，不仅事先洗好，而且洗得较为干净，有的还事先切好，所切的大小很合适，很耐看。因此，有不少学校的食堂都指定由它一家公司送菜。良好的配套服务，无形中就树立起市场准入的标准，特别是当不少学校指定由它一家公司送菜时，这实际上为其他送菜公司或各种菜类批发商筑起了很高的进入壁垒。这家送菜公司也牢固确立起自己在学校食堂送菜中的市场地位。

商家想靠标准赚钱，首先就要追踪、了解、掌握国家的有关规定和行业标准，你做的是哪一行和哪种产品，就要把这个行业和产品的标准搞清楚，有国际标准的，还要把国际标准搞清楚，商家要做到心中有数。其次是所依据的标准要就高不就低，随着市场竞争的日趋国际化，针对产品要求的标准也会变得越来越高。如果你仍然以某一地区或较低的标准生产经营，一旦政府推出某种强制性标准或新的较高标准时，你的企业就可能会立即陷入困境。再次，如果你能从现有实施的标准中找到与消费需求不符合之处，或是发现新兴行业，以及产品的标准处于模糊状态，你能率先参与制定或提出标准，这样就等于你已经站在了一个竞争的制高点，形成了有利于自己的竞争优势。

P7-8

为什么把做买卖，做做生意，这是因为做买卖就是找生机，使所做的事情变得实在、有用、有价值、有意义、充满活力，就是做有意义的买卖。有的东西在这个地方是死货，没人要，在其他的地方却是活货，众人抢着要，有需求。如雨伞：雨水多的地方需求量大，没有雨水的地方，就可能没有需求。其次做买卖就是要寻觅赚钱的机会，找出做某种具体买卖的规律，明确事物内在的本质联系，我们应该认识和熟悉这种规律，并利用这种规律来赚钱。在现实中，常常会听到有很多人在抱怨：“生意难做，钱难赚！”这其中一个很重要的原因就是很多人还未真正领悟到做生意的内涵，在行动和思维上还未真正融入到做生意的世界里；也常常会有人感到，钱就在自己的身边或周围，可是自己怎么找，就是找不到！怎么抓，就是抓不到！怎么赚，就是赚不到！不知赚钱的路在何方。读者走进本书所叙述的内容，可能会寻求到您所需要的帮助。

一个个案例和生意情景的展现，让您的阅读不仅变得轻松，还能触类旁通，深受启发。案例化的理论，可操作性强的经营策略技巧和分析，既能帮助读者转换阅读口味，又能使读者感到若有所悟、若有所得。

望本书能为您提供帮助，能得到您的喜爱。

欧海青

2010年6月12日于南宁

该书很多观点和做法新颖，读了很受启发，并且具有很强的实用性和操作性，是一本难得的好书。

——君律公司董事长 温统合

该书采用实用理论和案例说明，生意实战展现和操作技术分析的写作方式，既通俗易懂，又具有指导和借鉴价值。

——《销售与市场》杂志社原主编 张树军

本书适用范围很广，在做生意过程中遇到的很多问题，都能在书中找到解决的方法，既是一本很实用的图书，也是一种很有份量的经商工具。

我很欣赏本书，不仅实用，也令我回味；书中的一些内容，我相信过了很多年以后，再阅读它们，仍然会有一种新鲜感、启发感和实用感。什么是经典，我觉得这就是经典！什么是超值享受，我觉得阅读本书就是超值享受！

韦老宋连锁餐饮公司董事长 苏果康