没有不好的产品，只有不会推销的营销员。营销就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。本书全面介绍了营销人员在营销过程中需要掌握的86个技巧，是专门为营销人员量身打造的。

仝德记编著的《超级营销术(快速赢得客户的86种方法)》中围绕营销技巧展开阐述，语言平实，案例详尽，易懂易学。通过学习并掌握书中的技巧。营销人员能够在不知不觉中完成交易。提升业绩并积累财富。

销售员要想签下更多的订单，为企业赚取更多的财富，就必须掌握更多的营销技巧，用来解决更多的营销难题。仝德记编著的《超级营销术(快速赢得客户的86种方法)》从自我推销法、打开“虚掩的门”、营销要懂心理学、打铁还需自身硬、学会与客户谈“恋爱”、营销离不开策略、关键时候的临门一脚、成交才是硬道理等8个方面向读者介绍了86种营销的方法，销售员掌握了这些方法，将有助于提升销售业绩。《超级营销术(快速赢得客户的86种方法)》适用于营销人员及营销行业的管理人员阅读。

第一章 自我推销法——推销商品之前。先推销自我

 1塑造良好的第一印象

 2让微笑成为你取胜的名片

 3具有一定的亲和力

 4在推销商品之前，先推销自己

 5为客户着想，保持双赢心态

 6自信会让你走得更远

 7不断给自己鼓劲

 8激情是销售员心中的神

 9好心情才能产生好的结果

 10不断尝试，让坚持富有成效

 11制订明确的目标和计划

 12养成良好的营销习惯

 13善于运用潜意识的力量

第二章 打开“虚掩的门”——找到并约见你的客户

 14目标市场的定位

 15了解客户需求

 16找到潜在客户

 17不放过身边每个人

 18进行具体细致的观察

 19电话预约需恰到好处

 20找到与客户交谈的最佳切人点

 21自我介绍接近客户

 22通过他人介绍接近客户

 23问题求教接近客户

 24通过社交接近客户

 25把握好接近客户的度

 26说好见面时的第一句话

第三章 营销要懂心理学——掌控客户心理

 27打破常规思维模式

 28别把客户当做傻子

 29让客户跟着感觉走

 30营销时，不要让客户产生反感

 31做足人情，让客户有亏欠感

 32发现客户真正的需求

 33讲究报价的时机和技巧

 34与客户争辩，只会适得其反

 35热情过度，只会让客户提前走开

 36好的开始，等于营销成功了一半

 37如何应对不同性格的客户

第四章 打铁还需自身硬——产品展示与说明

 38带上产品说明书

 39使用目录和赠品

 40设计形象的解说词

 4l做好演示辅助工具

 42如何进行示范演示

 43通过数字量化进行营销

 44增加图片讲解效果

 45“直效SP”的展示与促销

 46通过故事来讲述产品

 47用附加价值来诱惑客户

第五章 学会与客户谈“恋爱”——让客户欲罢不能

 48良好的开端是成功的开始

 49学会尊重你的客户

 50让提问富有成效

 51从倾听中发现问题

 52赞美有利于与客户沟通

 53化解客户异议的方法和技巧

 54正确对待客户的抱怨

 55学会与客户谈“恋爱”

 56“钓鱼”之前要先下饵料

 57哪些话销售员不能说

第六章 没有卖不出去的产品——营销离不开策略

 58好名字让产品畅销起来

 59好产品离不开好“嫁衣”

 60好产品还要有好的价格

 61奇妙的“U”形曲线

 62掌握促销的各种技巧

 63学会借梯子登天

 64通过蚕食策略进行营销

 65通过服务赢得市场

 66层层推进的“娃哈哈”广告策略

 67学会在市场的夹缝中生存

第七章 随机应变，化危为机——关键时候的临门一脚

 68把拒绝当做营销的开始

 69为难缠的客户松绑

 70悬崖勒马，转危为安

 71抓住时机，一锤定音

 72见招拆招，招招制胜

 73看准软肋，一招制胜

 74蘑菇战术，迂回前进

 75不理不睬，冷淡处之

 76巧用激将，逼其就范

 77化繁为简，直面客户

 78化危为机，转危为安

第八章 别出心裁，水到渠成——成交才是硬道理

 79别出心裁，独树一帜

 80对症下药，药到病除

 81虚实相间，欲擒故纵

 82直面缺陷，以诚取胜

 83适当回旋，耐心说服

 84营造氛围，产生好奇

 85二选其一，假定成交

 86顺其自然，水到渠成