刘斌、邢娟主编的《营销师》教材内容充分反映了当前从事职业活动所需要的核心知识与技能，较好地体现了适用性、先进性与前瞻性。聘请编写1+X鉴定考核细目的专家，以及相关行业的专家参与教材的编审工作，保证了教材内容的科学性及与鉴定考核细目以及题库的紧密衔接。本教材突出了适应职业技能培训的特色，使读者通过学习与培训，不仅有助于通过鉴定考核，而且能够真正掌握本职业的核心技术与操作技能，从而实现从懂得了什么到会做什么的飞跃。本教材立足于国家职业标准，也可为全国其他省市开展新职业、新技术职业培训和鉴定考核，以及高技能人才培养提供借鉴或参考。

本教材由人力资源和社会保障部教材办公室、中国就业培训技术指导中心上海分中心、上海市职业技能鉴定中心依据上海1+X营销师(国际商务)三级职业技能鉴定细目组织编写。教材从强化培养操作技能，掌握实用技术的角度出发，较好地体现了当前最新的实用知识与操作技术，对于提高从业人员基本素质，掌握营销师(国际商务)三级的核心知识与技能有直接的帮助和指导作用。

刘斌、邢娟主编的《营销师》在编写中根据本职业的工作特点，以能力培养为根本出发点，采用模块化的编写方式。本教材分为6章，主要包括：外贸业务员的基本素质要求、基础知识、市场开拓、贸易洽谈、出口合同的履行、合同善后等。

《营销师》可作为营销师(国际商务)三级职业技能培训与鉴定考核教材，也可供全国中、高等职业技术院校相关专业师生参考使用，以及本职业从业人员培训使用。

第1章 外贸业务员的基本素质要求

 第1节 外贸业务员的职业素质与能力要求

 第2节 外贸业务员的专业知识要求

第2章 基础知识

 第1节 国际贸易基础

学习单元1 国际贸易概述

学习单元2 国际贸易方式

学习单元3 加工贸易

学习单元4 国际贸易术语

学习单元5 国际贸易的商品知识

学习单元6 国际货物合同的主要内容

 第2节 外贸业务管理

学习单元1 外贸函电

学习单元2 国际贸易经济法

学习单元3 国际贸易政策与措施

学习单元4 进出口贸易风险管理

学习单元5 进出口贸易融资

第3章 市场开拓

 第1节 国际市场营销

学习单元1 国际市场营销环境

学习单元2 国际市场细分与目标市场策略

学习单元3 国际营销组合策略

学习单元4 国际营销计划的制订与控制

学习单元5 市场调查问卷设计

 第2节 建立和发展客户关系

学习单元1 建立客户关系

学习单元2 客户管理

第4章 贸易洽谈

 第1节 成本核算与报价

学习单元1 出口成本核算与报价

学习单元2 进口成本核算与报价

学习单元3 运输费计算

 第2节 交易磋商

学习单元1 交易磋商的程序与内容

学习单元2 交易磋商函电示例

 第3节 签订合同

学习单元1 合同成立条件

学习单元2 合同基本内容与主要条款

第5章 出口合同的履行

 第1节 备货与跟单管理

学习单元1 备货资金筹措

学习单元2 出口许可证

学习单元3 跟单

 第2节 信用证的催证、审证、改证

学习单元1 信用证类别

学习单元2 信用证流程及其主要内容

学习单元3 信用证的催开、审核与修改

 第3节 货物出运

学习单元1 出口托运

学习单元2 货物的检验与报关

 第4节 出口保险

学习单元1 出口保险类别

学习单元2 出口投保实务

 第5节 制单结汇

学习单元1 结汇流程

学习单元2 结汇单据的缮制

 第6节 进口合同的履行

学习单元1 进口许可证的申领

学习单元2 申请开立信用证

学习单元3 租船订舱与保险

学习单元4 付汇与报关

第6章 合同善后

 第1节 核销与退税

学习单元1 出口收汇核销

学习单元2 出口退(免)税

 第2节 索赔与理赔

学习单元1 索赔与理赔概述

学习单元2 保险索赔和理赔实务

附录

 附样1 中华人民共和国出口许可证申请表

 附样2 中华人民共和国出口货物许可证

 附样3 信用证

 附样4 信用证修改申请书

 附样5 信用证修改书

 附样6 信用证修改通知书

 附样7 出口货物明细单

 附样8 海运出口托运单

 附样9 集装箱货物托运单

 附样10 装货单

 附样11 收货单

 附样12 航空托运单

 附样13 航空运单

 附样14 委托订舱更改单(Amendment to Space Booking)

 附样15 海运提单

 附样16 装运通知

 附样17 中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报验单

 附样18 品质检验证书

 附样19 数量检验证书

 附样20 健康证书

 附样21 中华人民共和国海关出口货物报关单

 附样22 投保单

 附样23 保险单

 附样24 出口交单结汇联系单

 附样25 出口押汇申请书

 附样26 商业发票

 附样27 汇票

 附样28 装箱单

 附样29 信用证开证申请书

 附样30 中华人民共和国海关进口货物报关单