本书由4位资深外贸人共同编写，作者带领企业从无名后辈成长为行业领军者，经验丰富，成果丰硕。无论你是一名职场新人，还是处于瓶颈期的外贸人，都将在阅读本书的过程中，获得以下指导：
1. 按入职时间顺序，由浅入深讲解外贸业务员推荐技能；
2. 结合自身真实案例，全面解析业务员全流程操作方法；
3. 分享近20年外贸工作定制心得，阐述外贸企业生存技巧；
4. 解读外贸营销新方法，帮你打破工作瓶颈，成为外贸高手。

全书构架图
章？入职月
节  充分了解你所在的行业
第二节  如何定位和介绍公司
第三节  熟悉产品，不止于一些参数
第四节  能够准确告诉客户产品的品质标准
第五节  老板总让你去工厂（车间）看看，到底看什么
第六节  假如让你来做 ISO 质量管理体系审查
第七节  绩效考核规定的深刻理解和执行
第八节  外贸术语
第九节  外贸人应该有的心态
第十节  外贸人的简易时间管理法

第二章？3个月后
节  专业报价表的制作
第二节  形式发票及样品发票的制作
第三节  怎样下生产订单及怎样跟单
第四节  团队协作
第五节  客户定制
第六节  出货
第七节  怎样对接财务
第三章？6个月后
节  市场调研
第二节  目标市场及客户分析
第三节  开发客户
第四节  如何成为合格的供应商
第五节  客户投诉问题的处理
第四章？1年后
节  海外参（看）展
第二节  定制订单
第三节  市场代理
第四节  大客户专攻策略
第五节  拜访客户

本书作者所在的企业经历了20年奋斗，奠定了行业领跑的地位，在这一过程中积累了很多的经验，作者将其总结成书。本书以新入职的员工培训为主线，分为四章，介绍了员工新入职时和入职3个月、6个月、1年后分别应该掌握什么知识、技能以及练习的方式。按入职时间顺序由浅入深地