本书是一本长篇小说，讲述的京东刘家是“呔商”的先驱。他们经商从清代中期一直到新中国。他们在近代纷繁复杂屈辱多难的历史中，凭借超凡的智慧和胆略，趋利避害，与时俱进。在清代他们攀附太后，依附亲王；民国年间结交总统，巧斗外商；日伪时期拒当汉奸，坚守底线；国民党统治时期更是巧以周旋……

李荣亭，1935年生，河北省乐亭县人。1962年毕业于河北大学中文系，此后在乐亭县从事教育、宣传工作，在县政协文史委工作多年。现为中国通俗文艺研究会会员、河北省作家协会会员、唐山市滦河文化研究会会员。作品有《家》《故园随笔》《刘家的故事》等。

楔子
第一章 道咸时代：闯关东进官场 刘家三代人的发家梦
一 有钱无权刘老财苦果难咽
二 忍辱负重三兄弟分工创业
三 初试锋芒刘重童试中秀才
四 秋闱高中刘老三一鸣惊人
五 官场无门刘举人无奈学医
六 医翁同稣刘重体面进官场
七 显威乡里刘家精心斗知府
八 朝廷缺银刘家却大兴土木
第二章 同光两朝：攀太后附亲王风生水起富甲京东
一 谋划发展刘家带头售洋货
二 皇恩浩荡刘二少北京玩阔
三 打死皇亲刘家险遭灭门祸
四 会元案发科案惊动西太后
五 大办丧事排场挥霍传乡里
六 长门无帅少夫人不让须眉
七 巧售存粮女掌门暗度陈仓
八 期货告赔韩掌柜刻意赖账
九 大豆官司强龙遇上地头蛇
十 刘家过年排场决不同凡响
十一 绕过王爷奏折直达龙书案
十二 买卖难学孙大成初入商号
十三 大厦将倾看刘家谋划未来
第三章 民国初期：惠发和换新帅孙省三成呔商无冕之王
一 老帅无能孙省三崭露头角
二 贷款难求孙掌柜借砖敲门
三 官逼民反孙省三巧闹革命
四 兄弟争权二老太太接退约
五 纵横捭阖孙省三左右逢源
六 机关算尽孙省三别把豆油
七 唱响关东十二万五大开分
八 日俄斗法承发东横空出世
九 倒把羌帖长门大意失荆州
十 外商投饵孙省三忍痛脱钩
十一 为筹军饷张帅查封和字号
十二 多方斡旋惠发和死里逃生
十三 审时度势孙省三转办实业
十四 奉票要案惠发和再逃一劫
十五 刘家内斗孙掌柜钓台稳坐
第四章 民国晚期：铁蹄下苦挣扎惠发和最终难逃厄运
一 拒当汉奸孙省三逃离长春
二 经济统制惠发和寻隙求生
三 乘虚而入经营外贸与百货
四 拒收日资风波直达本庄繁
五 七七事变刘氏兄弟离故土
六 企业合资刘家掀轩然大波
七 株式会社刘家企业现代化
八 统制日严孙省三回天乏术
九 战时经济惠发和奄奄一息
第五章 抗战胜利：从希望到失望惠发和振兴成泡影
一 中央驾到漏屋又遭连阴雨
二 命不由己刘家梦断东三省
尾声

煌煌伟业，洋洋大观
李荣亭兄是我河北大学
中文系读书时的同窗好友，
1958年9月至1962年9月，
历时四年。笼统些说，第一
年是“大跃进”，第二三年大
饥馑，进入第四年，大环境
开始渐渐好转，我们开始有
模有样地坐下来读书。但老
实说，毕业之前，哪年都有
稀奇古怪事。
身处非常之时，都干超
常之事。荣亭兄自然也在所
难免，关键看头脑清醒不清
醒。四年八学期，荣亭兄从
未三天口头汇报，五天书面
总结。他为人诚恳，待人热
情，同学关系颇融洽；好读
书，求甚解，学业上乘。
毕业之后，我与荣亭兄
相距数百里。先是各忙各的
工作，后有家庭琐务缠身；
继逢“文革”十年，忙乱，乱
忙。疏阔30余年，几乎音信
杳然。
直至1998年10月，60多
名老同学聚集于40年前人学
处，才名副其实地久别重逢
。老是老了，但神采与体态
依旧，诚恳与热情未改。问
到功业与建树，荣亭兄摇头
微笑日：“马马虎虎。”不过
同是唐山籍的其他同学告诉
我，“文革”之后，荣亭又出
书，又发文，成绩斐然。
定居加拿大20年，我与
国内牛茂荣兄一直保持密切
的微信联系。茂荣与荣亭，
同学兼同乡，关系至密。荣
亭兄至今不接触计算机，关
于他的信息，关于我的近况
，茂荣兄一直充当中转站和
二传手。茂荣兄曾屡屡告我
，“荣亭正酝酿一个大部头”
，“荣亭正撰写一个大部头”
，“荣亭那个大部头行将煞
尾”。一个星期前，茂荣兄
接连两次发来微信，先是喜
不自禁地告诉我，李荣亭煌
煌巨著《商魂》准备出版；
继则言之凿凿地转达荣亭兄
的盛意、诚意与执意：“拙
作‘序言’的撰写者，只能姓
刘名福琪”；“福琪万毋拒绝
，任何理由都是托词和借口
”。
夫复何言？夫复何言？
福琪虽自知庸陋浅薄，笔力
不逮，也只好知其不可为而
为之了。
古人论文讲情、胆、识
、才。
白居易讲：“感人心者，
莫先乎情。”苏东坡云：“昔
之为文者，非能为之之为工
，乃不能不为之之为工也。
”没有真情和淳情而勉强为
文，只能无病呻吟，矫揉造
作一番。从这个角度看，任
何成功的文学家首先都是情
种。商贸巨擘刘姓一门，早
已是乐亭县几代人的骄傲。
若以此为题成巨著，则非大
情种不可。荣亭兄就是大情
种，大情种才能成大手笔。
敝桑梓河北省定县也曾诞生
过值得全定县骄傲的人物：
大鹿庄的鹿钟麟，曾亲自将
中国最后一个封建皇帝溥仪
驱逐出宫，新中国成立后被
毛泽东钦定为国防委员会委
员；1955年，定县丁村的
甄凤山被授予中将军衔，而
这个被乡亲们称作“大老甄”
的中将，曾是家父烧锅（酿
酒作坊）学徒时的师兄弟。
鄙人也曾萌生过写一写两个
传奇人物的念头，但终未动
笔。此无他，胸中之情，远
未如火如荼，根本不符合苏
东坡所云“不能自已者”。
有“情”方能有“胆”。胆气
在胸，敢为人先。刘氏一族
的商贸伟业，绵延百年，根
系繁茂，早已家喻户晓。荣
亭兄情痴心炽，气壮胆豪，
义无反顾地抓住了这个重如
泰山、许多名闻遐迩的“笔
杆子”望而生畏的大题目，“
咬定青山不放松”。
“识”，知识与见识之谓
也。人非生而知之者，聚沙
成塔就会学富五车。《商魂
》一书，知识如海，包罗万
象。名目繁多的商贸、金融
和多类企业实体之外，数不
胜数的医药知识、典籍学问
、科举考试、丧葬民俗、官
场往还、宫廷礼仪、公堂诉
讼甚至数学计算，都使我叹
为观止。为撰写这个“大部
头”，荣亭兄搜罗到手的多
类书卷和百样资料那是汗牛
充栋的呀！为走访遗老遗少
、各界名流、父老乡亲和不
见经传的百业人士，荣亭兄
肯定曾奔波劳碌，席不暇暖
，亲身践行王夫之先生“读
万卷书，行万里路”的名训
。
卓荦不凡的见识，必以
长阔高深的知识为前提。荣
亭兄准确地把握了民族资产
阶级的总体性格、基本品行
和价值取向，这是难能可贵
的真知灼见。
“民族资产阶级”，显然
具有“民族”和“资产”双重属
性。“民族”的对立面是源远
流长、根深蒂固且五花八门
的封建势力和飘洋过海新来
乍到的帝国主义列强。在本
土和外来两股强大力量的重
压下求生存，谋发展，民族
资产阶级具备的质性必然如
下：坚韧不拔，百折不挠，
风浪中甚至屈辱中磨练意志
，增长智慧；腰可弯，头可
低，民族底线不忍弃；而他
们豪华宏丽的雕梁画栋和规
模宏大的商号与实体下，也
必然会铺垫着弱者的血泪和
白骨。
语云：“商人之趋利，如
水之走下。”民族资本家的
聪明和智慧，有时是诚实敦
厚，仗义守信，言行一致，
童叟无欺，正所谓大智若愚
，大巧若拙；有时则巧言令
色，投机取巧，甚至张网结
罗掘陷阱，心狠手辣，机关
算尽。——看对何人，看办
何事，看时代和形势。
先后以刘德功及其三公
子刘垕挂帅、继则由后起之
秀高管孙省三领军的商贸伟
业，虽在龌龊不堪和动荡不
安的社会背景下时辱时荣，
时盛时衰，但终于熬过漫漫
冬夜，迎来了艳艳曙色。刘
家靠的正是商人群体里民族
资产阶级所特有的聪明和智
慧。

本书以新的视野，通过刘家的艰苦创业、科场求仕、官场博弈、商场捭阖、军阀查抄、东伙矛盾、家庭纷争、民风民俗等多个侧面，深刻展示了当时的社会风貌，从中更看出中国民族资产阶级发生、发展的足迹、脉络和历程。

楔子
在大清帝国乾隆年间，京东一带流传着一个关于刘货郎的故事。
货郎，是当时人们对挑着货郎担，摇着货郎鼓，走街串巷卖针织女红、化妆品的小贩的俗称。
刘货郎名叫刘玉轩，是京东永平府乐亭县刘家庄人。原来是个贫苦的农民，靠扛长活打短工过日子，农闲时还要到汀流河码头去卖苦力，才能维持一家三口的生活。汀流河镇是乐亭县北部最大的滦河码头，北来的山货，南来的海货，都要在这里上岸销售。因此汀流河镇市面繁荣，生意兴隆。除一般的商铺外，还有一些经营山货和海货的货栈。当时人们把这些货栈统称为“局子”，什么木头局子、梨局子、石头局子等等。
汀流河镇的繁荣，也给刘玉轩等穷人提供了衣食饭碗。夏季有闲时，他就去码头上装船卸货、撑船拉纤。冬天则是装车卸载，打更看门。即便是这样，一家人也终年难得一饱。
刘玉轩是个很聪明的人，他没念过书，居然还能认识几个字，他记忆力又很好，听过的大鼓书，看过的皮影，竟能全记下来。因此，在冬天他的小屋里时常挤满了人，听他讲故事。除一些听来的故事外，他还时常讲《今古奇观》里边的故事。讲得最多的还是那篇《转运汉巧遇洞庭红》的故事。说的是明代有一个叫文若虚的人，家中很穷，不想后来时来运转，他随朋友到海外去经商。他没有本钱，朋友们只给他凑了一两银子，他买了一筐家乡特产名橘叫“洞庭红”。到了海外竟成了奇货，卖了个好价钱。回路在一个海岛上又捡了个大海龟壳，不想回来却卖了一个天价，他成了大富商。人们对这个故事听得津津有味，可刘玉轩对这个故事却有自己的理解，并且这个故事使他的思路更加开阔。
这天，刘玉轩突然对妻子说：“我不扛活了，我要做小买卖！”妻子惊愕地说：“做小买卖？”他说：“咱们几代人扛活打工，生活总是这么苦。再这么过下去，恐怕穷得连儿子都娶不上媳妇！必须弃农经商，也许还能找到一条活路！”妻子问：“做什么小买卖？”他说：“挑八根绳，本钱小，见利快，准比扛活强。”妻子苦笑着说：“挑八根绳？咱们现在穷得连条上吊的绳子都没有。”刘玉轩沉默了，他知道妻子说得对。但是仍然如此过下去，还是穷路一条。他坚定地说：“咱们必须找到一条新路，道路是人走出来的，办法也是人想出来的，咱们穷就要想个穷办法！”妻子点点头。
三天以后，妻子说：“我想了一个办法，就是你扛活挣饭吃，我纺线织布挣本钱。是这样，咱们家还有几个棉花瓜子，原本想给你做床新被，现在咱们把它纺成线，织成布，把布卖了，再买回棉花，我再纺线织布。这样往返一次，可以赚上一吊钱，一个布连纺带织不过一个月的时间。这样一年下来，能有十多吊钱的收人，不出三年，你就可以挑上八根绳了！”他仰了一阵头，也实在想不出比这更好的办法了。
二十多天以后，正是四月初一汀流河大集，早饭后妻子将赶织出来的布递给他。他一看这线纺得又细又匀，布织得又平又密，真是上好的货色。妻子再用一块旧布将布包好，向丈夫说：“到集上要眼里行事，卖了布以后，要买回上好的棉花。”丈夫不停地点头。
不到中午，刘玉轩就回来了，一进门就大喊：“赚了，赚了！”说着放下买来的棉花，把整整一吊铜钱交到妻子手上。妻子望着这吊钱激动地流下了眼泪。从此刘家便不停地响着纺车声、织布声。刘玉轩更是在出入棉布、棉花市场外，还考察着整个市场，为经商做着准备。
三年过去了，这天刘玉轩赶集回来，兴奋地对妻子说：“够了，够了，咱们的本钱够了！”妻子高兴地说：“快拿出来数数！”他先闩好门，又从小坐柜下边挖出一个瓦罐。他俩数着钱，果然有三十多吊。刘玉轩捧着钱说：“钱啊！你终于够做小买卖了！”妻子问：“你想做什么小买卖？”他说：“当货郎！我看准了货郎这个行业，卖的东西全是女人做针线和化妆用的，人人使，家家用。可是这些年轻妇女又不便抛头露面去赶集，男人们又买不好这些东西，她们只好依靠门口的货郎。货郎的市场大着呢！并且投资小，见效快，是个很好的生财之道。”妻子点点头。
很快他就做好了一切准备，其实货郎的装备也很简单，两条绳子、一副货郎担、一条扁担再加一个货郎鼓。复杂点的，要数货郎担，它一头是货郎柜，一头是个柴筐。这货郎柜是四方形的木质立柜，有半人多高，上面是个大方木盘，上边摆满了货物，这就是柜台。柜子的里侧有两排抽屉，是装精巧物品用的。而另一端的大柴筐，用粗布包严，加上一个木盖儿，作为总的库房。他几乎是白手起家，货郎柜是他用那个祖传的小坐柜改成的，经过油漆也和新的一样。扁担是用屋后的一棵独根儿槐树做的。然后他又用两条麻绳，分别把货郎柜和柴筐从四面绑好，挑起来看去，正好是八根绳。因此当时的人们把货郎和一些挑担卖货的，统称为挑八根绳的。
不久，在昌、滦、乐三县交界的古道上，就多了一个年轻力壮的新货郎。刘玉轩很注重信誉，他给自己订了“货真价实、童叟无欺”的信条。但他很快发现，这些还远远不够，更重要的是做好售前售后