本书以现代营销理论和管理理论为基础，结合我国房地产市场特点，全面分析探讨了房地产企业营销管理活动的规律及实践操作问题。内容包括：房地产营销管理导论、房地产营销环境分析、房地产市场调查与预测、房地产购买行为分析、房地产市场细分与市场定位、房地产产品决策、房地产定价决策、房地产分销渠道决策、房地产促销决策等。

第一章 房地产营销管理导论
学习目标
第一节 房地产与房地产市场
第二节 营销管理与营销管理过程
第三节 房地产企业战略规划
本章小结
综合练习题
第二章 房地产营销环境分析
学习目标
第一节 房地产营销环境概述
第二节 房地产营销的宏观环境分析
第三节 房地产营销的微观环境分析
第四节 营销环境分析方法
本章小结
综合练习题
第三章 房地产市场调查与预测
学习目标
第一节 房地产市场调查
第二节 房地产市场预测
本章小结
综合练习题
第四章 房地产购买行为分析
学习目标
第一节 房地产购买行为模式
第二节 房地产购买行为的影响因素
本章小结
综合练习题
第五章 房地产市场细分与市场定位
学习目标
第一节 房地产市场细分概述
第二节 不同房地产市场的市场细分标准
第三节 房地产目标市场选择
第四节 房地产市场定位
本章小结
综合练习题
第六章 房地产产品决策
学习目标
第一节 房地产产品概述
第二节 房地产产品组合决策
第三节 房地产新产品开发决策
第四节 品牌决策
本章小结
综合练习题
第七章 房地产定价决策
学习目标
第一节 房地产价格的构成要素
第二节 房地产定价的主要影响因素
第三节 房地产定价的程序
第四节 房地产定价的方法
第五节 房地产定价策略
本章小结
综合练习题
第八章 房地产分销渠道决策
学习目标
第一节 房地产分销渠道概述
第二节 房地产分销渠道的抉择
第三节 房地产代理商的经营模式及其选择
本章小结
综合练习题
第九章 房地产促销决策
学习目标
第一节 房地产促销概述
第二节 房地产广告
第三节 房地产人员推销
第四节 房地产公共关系
第五节 房地产营业推广
第六节 房地产促销的新方式
本章小结
综合练习题
第十章 房地产营销的计划、组织与控制
学习目标
第一节 房地产营销计划
第二节 房地产营销组织
第三节 房地产营销控制
本章小结
综合练习题
参考文献