本教材总共分为四个项目，项目一是认知营销渠道，包括了解营销渠道的相关概念、确定营销渠道成员、掌握营销渠道的类型；项目二是开发营销渠道，包括设计营销渠道目标、掌握营销渠道的影响因素、制定营销渠道设计方案；项目三是管理营销渠道，包括了解营销渠道管理的内容、掌握营销渠道的招商管理、选择营销渠道终端、帮助终端进行商品的陈列；项目四是维护营销渠道包括激发渠道成员的积极性、解决营销渠道的冲突、做好终端顾客的拜访等内容。
本教材适用于高职市场营销、工商管理、电子商务、财务管理、会计等财经商贸大类专业学生学习，亦可作为从事市场开发、渠道管理等工作人员学习的参考书目。
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