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| 软件 |
销售绩效考核制度 |
| 分类 |
软件下载 |
| 语言 |
简体中文 |
| 大小 |
0.07MB |
| 版本 |
免费版 |
| 下载 |
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暂无下载资源
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| 介绍 |
销售绩效考核制度是指为了增强销售的业绩，规范销售人员的行为，是企业绩效考核的基础和核心所专门制作的内容。销售绩效考核制度免费版，由软件园为您提供免费下载，源文件为docx格式，方便用户自行编辑。更多有关销售绩效考核制度免费下载请关注软件园。
销售绩效考核制度内容
一、简单排序法
(一)简单排序法的含义 简单排序法也称序列法或序列评定法，即对一批考核对象按照一定标准排出“1 2 3 4 ……”的顺序。
该方法的优点和缺点。
(二)简单排序法的操作 首先，拟定考核的项目。 第二步，就每项内容对被考核人进行评定，并排出序列。
第三步，把每个人各自考核项目的序数相加，得出各自的排序总分数与名次。
二、强制分配法
(一)强制分配法的含义
强制分配法，是按预先规定的比例将被评价者分配到各个绩效类别上的方法。这种方法根据统计学正态分布原理进行，其特点是两边的最高分、最低分者很少，处于中间者居多。
(二)强制分配法的适用性
三、要素评定法
(一)要素评定法的含义 要素评定法也称功能测评法或测评量表法，是把定性考核和定量考核结合起来的方法。 该方法的优点与缺点。
(二)要素评定法的操作
销售绩效考核制度其他事项
业绩考核包括两大部分：目标业绩考核和职能考核。
目标业绩考核是对结果的考核，如对业务员的目标业绩考核是销售额。往往与企业目标管理相结合，对企业目标进行分解落实而得到的。
职能考核是对岗位职责的考核，如业务员的业绩考核是销售额，而销售额来自于客户量，开发新客户就是一个职能考核。
平路型、下山型岗位考核的重点都是职能考核。
业绩考核大多以客观数据考核为主。
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