肖文萍编著的《国际商务谈判》是基于一定口语基础的专业口语教材，既可作为大专院校中级水平的学生学习商务谈判的口语教材，也可供广大在职的外贸工作人员或有些英语基础、有志做外贸工作的自学者使用。

全书分为十二个单元，包括了国际贸易谈判中所涉及的各个基本环节；按照谈判活动的发生顺序编辑为询价、报价、订购、介绍规格、磋商价格、议付货款、讨论运输、包装和保险、签订合同、修改和延展信用证、索赔。

Unit One Making Enquiry

Unit Two Making Offers

Unit Three Making Purchase

Unit Four Specification

Unit Five Negotiating Price

Unit Six Modes of Payment

Unit Seven Delivery and Shipment

Unit Eight Packing

Unit Nine Insurance

Unit Ten Signing Contract

Unit Eleven Checking and Amending an L/C

Unit Twelve Making and Settling Claims

Reference Answers

References